“腳下”生風！休閑鞋成為歐美市場新寵兒？DTC品牌VIVAIA?憑什么能成功出海？

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根據最新的Future of Footwear預測報告，到2025年，美國鞋類的銷售收入將以1%的速度穩定增長，NPD的鞋類和配飾分析師Beth Goldstein表示：“今年將是制鞋業重新開始的一年。”

無獨有偶，STILEO最新報告也指出，運動鞋是2022年意大利最受歡迎的時尚單品。所謂“千里之行，始于足下”，漸漸走出疫情的陰霾后，人們迫不及待想要挑選一雙舒適合腳的鞋去擁抱戶外，擁抱自然。

而誕生于2020年6月的國產時尚品牌VIVAIA，其主打的舒適環保正中消費者的需求。在不到三年的時間內，VIVAIA已經穩步駛入跨境電商的新航道，不僅提升了品牌知名度還成功打造出了以“環保”為核心的國貨品牌形象。環保概念并不是什么創新理念，VIVAIA究竟是如何打動歐美消費者的呢？

DTC模式有效加持

正如上文提到的，用環保材料作為鞋子原材料并不是VIVAIA獨家首創，很多大牌早已涉獵并推動環保趨勢的發展。

但VIVAIA所希望的，不僅僅是單純市場概念的包裝，而是真實將環保融入到消費者的日常生活。獨特的理念自然會吸引“志趣相投”的消費者，為了能夠直接觸達用戶，VIVAIA選擇了面向海外市場的DTC模式。

在VIVAIA看來，DTC這種直面客戶的方式是他們的最佳選擇。一方面可以有效避免“中間商賺差價”，降低成本，另一方面則可以通過自己的獨立站、官網、社媒等渠道展示品牌形象，與潛在客戶進行直接的溝通。DTC模式還可以幫助品牌可以第一時間了解消費者的反饋，用數據驅動產品的研發和品牌體驗的優化。

借助社媒平臺高效傳播品牌理念

用回收的6個塑料瓶，經歷數十道工序，平均耗時七小時，才做成一雙高顏值的環保鞋，而這是VIVAIA的核心品牌故事。

VIVAIA希望將更深層次的品牌故事、環保理念傳達給目標用戶，需要借助合適的渠道來做品牌推廣。社媒，就成了最高效的平臺工具。

在品牌創立初期，VIVAIA發現Facebook和Instagram上有大量的用戶支持自己的品牌理念，并且用戶涵蓋全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平臺上建立了賬號。

除了產品發布、開箱視頻，VIVAIA在其社媒平臺上不遺余力地傳播環保理念。

例如情人節時的吸管愛心?

6 plastic bottles recycled創意視頻?

目前，VIVAIA在Instagram和Facebook上擁有近百萬粉絲，更受到全球時尚人士和可持續生活方式理念名人、網紅的青睞和推薦。

VIVAIA品類總監表示，“在VIVAIA走向全球的過程中，Facebook起到了可以說是至關重要的作用。好的品牌理念和價值，好的產品是需要被傳播的，而Facebook就是我們傳播的搭檔，因為Facebook把我們連接到全世界的用戶。我們在Instagram上面的官號也是我們傳播品牌理念和用戶交流的渠道，讓用戶可以方便地了解我們的動態，也讓我們及時了解用戶的想法。最近我們在Instagram上面的直播也取得非常不錯的效果，更進一步拉近了我們和用戶的距離。”

網紅營銷實現破圈

除了品牌自身在傳統的社交媒體平臺上發力，VIVAIA還極為重視產品在海外推廣的流量效應，通過和各類KOL合作，實現快速破圈。

在達人的選擇上，VIVAIA并沒有局限在服飾穿搭類博主身上，而是針對目標用戶的特點，積極拓寬思路。