家居品牌如何推進國際化進程？ 相信很多人都對下面這張圖片不陌生。 圖源：慕思加州門店官網 在這個外國老頭的形象加持下，許多人都以為慕思DeRucci這個品牌源自法國，實際上，它卻是地地道道的中國東莞品牌。 有人說，“慕思用一張普通英語老師的圖片忽悠了國人12年”。然而，這也恰恰證明了其在品牌營銷方面的成功。 今天，Shoptop就和大家一起來解讀慕思的國際化之路和其在營銷方面的可取之處。 01 慕思的國際范兒 慕思品牌創立于2004年，初期產品以床墊為主，目前已拓展出床架、枕頭、床品、電動床、沙發、按摩椅等產品。 圖源：慕思官網 有意思的是，在拓展海外市場的過程中，慕思走出了自己獨特的道路。 1.高端化出海路線 許多中國品牌在出海時，會優先選擇那些相對容易立足的市場，要么市場有待開拓、競對較少，要么憑制造業優勢以性價比制勝。 而慕思卻選擇了先去發達市場與高端品牌一較高下。 從市場來看，慕思所進軍的基本是發達國家與地區，并且是選擇在最熱門的奢侈品聚集區域開設門店。 圖源：慕思多倫多門店官網 圖源：谷歌 2.先攻華人圈 慕思出海通常是先打開華人市場，其在海外的首要目標消費群體就是華人，然后再試圖通過華人影響他們周邊的朋友。 以慕思多倫多門店來看，其在開業的第一年時間里，瘋狂贊助或冠名當地華人圈的活動，包括本地本地商會、講座活動、慈善晚宴等。 同時通過博覽會讓外國人體驗和了解慕思的產品，這逐漸改變了當地人對中國品牌的刻板印象。 圖源：谷歌 3.營銷 正如上文所說，慕思非常擅長營銷，如慕思連續幾年與澳網合作，專為網球愛好者和粉絲推出聯名床墊，并隆重舉辦發布會，邀請澳大利亞知名人士為品牌站臺背書。 在線下廣告投放方面，慕思也別出心裁，其經常在國外機場、熱門景點設立巨大的廣告牌。 其一，這兩處都是人們旅行奔波的地方，試想一下，當你身心疲憊時，看到舒適的床墊廣告，必然對其充滿好感。 圖源：谷歌 4.產品與運營本土化 有人認為，慕思“強于營銷包裝弱于生產制造”。然而，其在產品與運營方面也在穩步向前。 例如，由于睡眠習慣、文化等方面的差異，不同地區的人在床墊上的喜好也會有所不同，像北美人就更喜歡偏軟的床墊和沙發，而慕思多倫多店中既會有適合亞洲人的產品，也會有符合當地人喜好的產品。 另外，慕思在海外也有研發中心和設計研究院，會專門針對海外消費者的特點、審美和生活方式進行產品設計和研發。 圖源：慕思官網 5.產品多元化創新化 床墊是慕思的核心產品，但近年來，慕思也在拓展床架、按摩椅等產品的市場。慕思2021年的財報顯示，其床墊收入占營收比重達46.76%，床架營收占比為 27.67%。 另外，慕思也在布局智慧睡眠系統，將智能技術與慕思床墊相結合，打造科技型睡眠產品。 02 慕思如何推進國際化進程？ 雖然海外生意做得風生水起，但從財報來看，慕思在國外的營收占比并不大，其在上市招股書中曾披露，未來將持續加大國際市場的拓展力度，朝著成為全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商的目標邁進。 目前，慕思在境外的布局僅限于線下門店，且比例較少，如其多倫多門店的官網也僅起到商品展示與品牌宣傳作用，并沒有定制或購買入口。 圖源：慕思多倫多門店官網 家居類產品出口市場廣闊，但海外消費者對家居類企業的品牌建設與產品設計提出的要求也越來越高，因此，家居企業出海也要不斷提高對自身的要求，探索更多增長渠道。 那么，具體而言，應該從哪些方面著手呢？ 1.提升渠道能力 除了線下體驗門店，家居企業還可以通過跨境電商第三方平臺或自建站等線上渠道來搶占海外機會與市場。 2.提升品牌能力 家居企業在出海時也可以利用多元的品牌定位，為客戶提供多種價位及風格的產品選擇。 同時，在數字化時代，借助數字化工具提升品牌能力也成為企業的必修課。 圖源：BASETBL獨立站 3.提升供應鏈能力 大件、非標、重交付的家居產品，要真正實現全球化布局，就需要考慮本土化，如本地建立研發設計中心、建廠或建設海外倉等，縮短跨境業務鏈路、提升落地能力。 圖源：谷歌 寫在最后 現如今，“中國制造”已經獲得越來越多西方消費者的認可，我們也應該對自己國家的產品和品牌更有信心，通過跨境電商打造與打響真正的“中國品牌”。 Shoptop&LoveAd也對打造中國人自己的國際品牌充滿使命感，依托13年海外廣告投放經驗沉淀和出海一站式獨立站建站解決方案，我們愿傾力助推中國品牌出海！ 本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除
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