今天分析130號品牌案例：
1.品牌概述
OATS OVERNIGHT?，隔夜燕麥品牌，創立于2016年，來自美國亞利桑那州，2021年銷售額超過1040萬美金，于2023年1月完成了A輪融資，籌集了2950萬美金。品牌的理念是只生產用戶真正想要的口味，讓用戶隨時隨地享受健康早餐。
2.產品特點
OATS OVERNIGHT?的核心產品是隔夜燕麥片，是在燕麥中加入牛奶或豆漿，夜間軟化之后，第二天早上食用的，不到一分鐘即可搞定。可以按月訂購，可以自定義口味。
3.核心用戶特征簡述
核心用戶是游戲玩家，尤其是游戲主播。他們通常會熬夜、通宵，沒有時間和精力準備早餐，隔夜燕麥是在他們精力最充沛的時候（夜間）花一分鐘時間制作好，早上直接食用的，可以快速填飽肚子，十分方便。
游戲主播缺乏運動時間，導致肥胖問題，而燕麥是高營養、高纖維食品，可長時間保持飽腹感，幫助減肥。
游戲玩家喜歡在Twitch上觀看游戲視頻，關注喜歡的主播Twitter賬號，在INS、 YouTube上搜索食品測評視頻，了解到隔夜燕麥這一產品后搜索關鍵詞，從而在亞馬遜或官網上進行購買。游戲主播的平均年薪在53,700美金左右。
4.主要營銷邏輯簡述
品牌在Twitter上主要營銷核心用戶，共有1,435位KOC發帖，其中有253名游戲玩家，92名游戲主播。但在YouTube主要與美食博主進行合作，做產品測評和食譜教學，吸引用戶購買。雙管齊下。
OATS OVERNIGHT?入選我們“DTC案例商學院”，理由是：
1. OATS OVERNIGHT 找到了一個非常意想不到的核心用戶（游戲主播），用戶的需求以及生活習慣打破了我們對海外文化的認知理解，代餐產品對我們來說可能更多是健身人士的營養選擇，但是在海外卻可以作為人們的正餐食物。
2. OATS OVERNIGHT 抓住了一個容易營銷、容易傳播的爆點內容：美食，可以不斷觸達用戶，吸引注意力，刺激用戶購買心理
看完這個案例，你會知道：
1. 代餐飲品的流量模型要如何搭建？
完整版案例請掃描下方二維碼查看
視頻精講：15分鐘
掃碼即入社群??，發送「案例報告130」，
查看完整版案例：
【點擊下方，查看更多品牌案例】
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
