今天分析130號品牌案例：

1.品牌概述

OATS OVERNIGHT?，隔夜燕麥品牌，創(chuàng)立于2016年，來自美國亞利桑那州，2021年銷售額超過1040萬美金，于2023年1月完成了A輪融資，籌集了2950萬美金。品牌的理念是只生產(chǎn)用戶真正想要的口味，讓用戶隨時(shí)隨地享受健康早餐。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

OATS OVERNIGHT?的核心產(chǎn)品是隔夜燕麥片，是在燕麥中加入牛奶或豆?jié){，夜間軟化之后，第二天早上食用的，不到一分鐘即可搞定。可以按月訂購，可以自定義口味。

3.核心用戶特征簡述

核心用戶是游戲玩家，尤其是游戲主播。他們通常會熬夜、通宵，沒有時(shí)間和精力準(zhǔn)備早餐，隔夜燕麥?zhǔn)窃谒麄兙ψ畛渑娴臅r(shí)候（夜間）花一分鐘時(shí)間制作好，早上直接食用的，可以快速填飽肚子，十分方便。

游戲主播缺乏運(yùn)動時(shí)間，導(dǎo)致肥胖問題，而燕麥?zhǔn)歉郀I養(yǎng)、高纖維食品，可長時(shí)間保持飽腹感，幫助減肥。

游戲玩家喜歡在Twitch上觀看游戲視頻，關(guān)注喜歡的主播Twitter賬號，在INS、 YouTube上搜索食品測評視頻，了解到隔夜燕麥這一產(chǎn)品后搜索關(guān)鍵詞，從而在亞馬遜或官網(wǎng)上進(jìn)行購買。游戲主播的平均年薪在53,700美金左右。

4.主要營銷邏輯簡述

品牌在Twitter上主要營銷核心用戶，共有1,435位KOC發(fā)帖，其中有253名游戲玩家，92名游戲主播。但在YouTube主要與美食博主進(jìn)行合作，做產(chǎn)品測評和食譜教學(xué)，吸引用戶購買。雙管齊下。

OATS OVERNIGHT?入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：

1. OATS OVERNIGHT 找到了一個(gè)非常意想不到的核心用戶（游戲主播），用戶的需求以及生活習(xí)慣打破了我們對海外文化的認(rèn)知理解，代餐產(chǎn)品對我們來說可能更多是健身人士的營養(yǎng)選擇，但是在海外卻可以作為人們的正餐食物。

2. OATS OVERNIGHT 抓住了一個(gè)容易營銷、容易傳播的爆點(diǎn)內(nèi)容：美食，可以不斷觸達(dá)用戶，吸引注意力，刺激用戶購買心理

看完這個(gè)案例，你會知道：

1. 代餐飲品的流量模型要如何搭建？

完整版案例請掃描下方二維碼查看

視頻精講：15分鐘