今天分析131號品牌案例：

1.品牌概述

OLIPOP創立于2017年，來自美國加州，21年銷售額3,000萬美金，品牌理念是創造一種全新的健康蘇打水。

品牌在2022年2月完成了3,000萬美元的B輪融資，領投方是Monogram Capital Partners，一家總部位于加利福尼亞州的洛杉磯，專注于投資消費品與零售行業的投資公司。

2.產品特點

OLIPOP的產品特點是健康，具體表現為低糖、含有植物纖維、含有益生元和益生菌能夠有益人體消化系統。滿足了健康生活群體對汽水的需求。

3.核心用戶特征簡述

根據IBISWorld統計，美國汽水生產市場預估在2023年達到386億美金，近一半美國人每天喝汽水。但是汽水對人身體的負面影響飽受爭議，例如極高的含糖量（每罐汽水平均含糖量為11g）。

大量的保健博主，包括健康飲食、健康生活和運動類的博主，這類博主遵從健康生活方式并且在社交媒體上宣傳以及科普這一種生活方式。

所以普通汽水并不能被這類保健博主所接受，部分會在社交媒體上宣傳傳統汽水的危害，OLIPOP能夠很好的滿足他們的健康要求，同時滿足喝汽水的欲望。

4.主要營銷邏輯簡述

OLIPOP的DTC獨立站主要通過INS上的保健博主發帖和Youtube健康類博主的測評視頻營銷，并注重在獨立站詳細的科普產品健康背后的科學原理與邏輯，強調產品賣點的同時提高在健康方面的專業度。同時擁有亞馬遜銷售渠道，以及線下的沃爾瑪銷售渠道。

品牌時間線：2017年品牌創立之初僅上架洛杉磯本地有機超市，后續逐步進入大型連鎖超市市場（沃爾瑪、Target、WholeFoods、Kroger、Sprouts等）。2019年秋季開設品牌站。2020年2月開始第一輪FB廣告投放。2020年10月正式上架亞馬遜，首款上架的產品為經典沙士口味。

OLIPOP入選我們“DTC案例商學院”，理由是：

1. 汽水在北美屬于剛需高頻的消費品市場，但是整個市場幾乎被可口可樂和百事可樂等巨頭壟斷。OLIPOP抓住了汽水行業產品更新周期長，且巨頭僅僅注重對口味的升級換代這一特點。朝著健康的方向進行產品創新，成功占領健康汽水這一細分市場

2. 除產品滿足健康生活的要求之外，品牌非常注重在營銷上對健康理念的宣傳，成功占領用戶心智，把汽水市場一分為二，一邊是傳統汽水品牌，一邊是OLIPOP健康汽水

看完這個案例，你會知道：

1. 如何通過核心人群找到產品創新方向？如何通過核心人群選擇與營銷將產品的賣點放大，最終將市場一分為二？

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視頻精講：16分鐘