｜正文 3186?字，預計閱讀 8?分鐘｜ “以往鋪貨或者海量的廣告投放模式越來越難走通，做品牌逐漸成為出海的必經之路。營銷已經不是你在賣什么產品，而是你在給別人講什么故事。每一分錢投出去一定是要有所回報的，用什么樣的方法、什么樣的營銷技巧去實現更高的營銷投資回報率變得尤為重要。”
北美消費趨勢如何？最火爆的電商消費品類是什么？如何找到屬于自己的品牌溢價？最高回報的營銷渠道是什么？什么才是品牌出海營銷的精髓？您想知道全都有！
01 北美消費趨勢展望
北美在政府各種刺激經濟的手段下通貨膨脹變得十分嚴重。一方面，低收入人群可消費資金減少、購買消費力下降，在未來 1 - 2 年內，低端市場產品銷路愈發嚴峻。另一方面，通貨膨脹導致產品價格不斷上漲，但出海北美的賣家在供應鏈部署等方面往往仍在中國，受北美通貨膨脹的影響較小，在成本變化不大且可控的情況下，可以利用這一機遇適當提升價格。如果目標用戶是中高收入人群，他們的消費力受到通貨膨脹的影響相對更小，賣家的機會也更大。
美國地區電商整體行業預期
（數據來源：Statista）
整體上漲的趨勢非常明顯，平均一年有 10% 的增長。此時，中國賣家最好每年有最低 15% 的增長。
3C 產品、服裝類、珠寶類一直是中國賣家的強項 玩具和興趣愛好類，比如編織和手工藝品的 SKU 較少，管理較容易 辦公和商務用品的賣家相對較少，但需求較大，前景也不錯 醫療保健和美妝類近幾年越來越火爆 家具和室內裝飾類在未來 2 年可能會放緩，疫情期間消費者大量消費且重點不在「家」里，而目前美國和加拿大對中國家具類產品進行貿易征稅，成本非常高，需要謹慎考慮
另一方面，消費群體更傾向通過品牌認可你。品牌對消費者做出的承諾，不論是質量、設計、服務、送貨速度或者任何方面，都會成為消費者選擇你而不是競爭對手的原因，復購率的增大也會降低營銷成本。
明確品牌靈魂、品牌愿景、對消費者的價值、品牌責任、實用價值以及品牌個性。
谷歌廣告是首推的非常穩定的投放渠道，一個購物廣告 Campaign 可以覆蓋到谷歌旗下所有渠道。
優點：回報率最高可達 20 倍；幾乎覆蓋所有人群；多渠道同時投放，實時優化 缺點：操作比較復雜，需要有經驗的投手；起步需要一定時間；對廣告資金有門檻，2,000 美金以上才能投出較好的效果 賬戶穩定性：谷歌對賬戶賣家資料的要求越來越高，不符合要求會被封號，店匠Shoplazza 后臺為廣大賣家獨家提供谷歌 GMC 直通功能，支持提前預審 GMC 賬戶是否符合谷歌的所有要求
優點：小預算也可以做出效果；興趣和地理定位準確；具有很強社交屬性的產品更容易成為爆品；投放操作簡單，容易上手 缺點：需要社交內容支持
通過短視頻，有針對性的結合流行趨勢進行投放 優點：以極低的價格實現曝光，CPM 可達 $1（對比 Google $5 - 20，YouTube $25 以上）；內容真實可信，有助于品牌知名度 缺點：不容易把握視頻內容；經常需要與海外紅人合作；轉化率相比其他平臺稍低
不論推什么產品、推哪個渠道、推什么樣的營銷組合，都要以消費者為核心，知道他們要什么，他們想聽到的營銷信息是什么。而不是以賣什么產品為核心，產品有什么功能、價格多么低、發貨多么快，這些都是次要的。要以產品為消費者創造了什么價值為核心，為消費者帶來什么好處。不管是功能上的還是情感上的，都要注重為消費者帶來的好處。
目前中國賣家在飾品行業能夠做得比較好的是客單價 150 美金以下的產品，飾品行業具有很強的情感屬性，需求量較大，產品也比較豐富。
在未來，需要重點關注兩個方面，一是選品，產品需要差異化，用自己獨特的眼光選擇；二是選品和獨立站設計要有一定的統一性，不能今天是賣暗黑系的，明天走優雅風，后天賣民族風。
首先要確定消費人群，再從消費者怎么購買產品的這種購買行為去判斷。假設產品是滑雪板，需要先考慮消費者是入門級的、專業級還是運動員級，再考慮消費者從什么渠道獲得滑雪板的相關信息。入門級玩家可以加入 Facebook 滑雪群，也能從相關教練、戶外旅游紅人了解，此時就可以做社媒營銷；中高端玩家更關注產品的特定性能，消費者往往會定向搜索，此時更適合做谷歌廣告。
社媒是一個很好的渠道，因為它是一個以圖片、視頻為主的營銷手段，而消費者買衣服一定是先看模特穿上什么效果，再想象一下穿在自己身上是什么效果的。
谷歌可能相對會弱一些，因為在谷歌上面選擇服裝的消費行為相對較少。潮流服飾的概念比較籠統，谷歌可能判斷你對服飾有興趣，可能知道你的性別和大概的消費水平，除此之外，對于具體的信息，比如衣服類型、設計風格，很難精準地去判斷。
Facebook 的投放回報確實不是很穩定，有時候也找不出原因。如果谷歌已經投放得很好，就加碼谷歌，把投放好的廣告繼續擴大，其他的嘗試只能是一個輔助，宗旨還是什么跑通了就跑哪個。
接下來解決方法應該是做一些知名度和獨立站流量方面的廣告，而不是注重在轉化率上。
第一步是要先讓消費者進入獨立站，讓谷歌的 Pixel 追蹤到消費者，才能進行后續的操作。所以現在投放廣告時，需要做的是 Brand Awareness 或者是 Traffic 廣告，增加獨立站流量和品牌知名度。增加品牌知名度時，一定要讓別人因為某一個點記住你的品牌，產生品牌和特性之間的關聯。
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