游戲出海風不停，中國游戲廠商正以更成熟的姿態在海外市場嶄露頭角。

而面對全球日益龐大的游戲玩家群體，游戲廠商如何以更個性化的方式觸達不同類型的游戲玩家顯得尤為重要。為此，鈦動科技將分享游戲增長新勢力Z世代的人群特征以及品牌觸達他們的方式，希望可以給游戲廠商出海提供針對性的打法，撬動新的游戲增長空間。

2022年，全球32億游戲玩家為游戲市場創造了1968億美元，其中來自移動市場的收入達到1035億美元，占全球游戲市場收入的53%；移動游戲玩家數量26.8億人，占全球玩家數量的84%。由于疫情導致的游戲延遲發售以及產能的限制，對PC和主機游戲市場產生了較大的影響，移動游戲市場則受到的影響較小，同比增長5.1%。

移動端已成為全球最大且增速最快的游戲平臺，預計到2024年，全球移動游戲收入將增值1161億美元，移動端呈現出巨大的發展機遇。

亞太地區、北美洲及歐洲分列全球移動游戲市場規模前三名，其中2021年有64%的移動游戲收入來自亞太地區。到2024年，中東&非洲和拉丁美洲將成為增長最快的兩個移動游戲市場，這個兩個市場在2019年-2014年的增速將是全球平均水平的1.6倍。東南亞將是亞太地區增長最快的市場，增速為全球平均水平的1.4倍，海外市場存在尚未開發的新興市場將成為移動游戲新增長點。

巴西：

土耳其：

印度：

根據伽馬數據，2021年中國移動游戲出海收入達160.9億美元，同比增長21.8%（國內增速7.6%），占移動游戲總銷售收入接近三成。根據中信證券預測到2025年移動游戲出海收入可達328.98億美元，相比2021年具備翻倍的空間（104%）。

海外游戲大廠對主機游戲的產品路徑依賴較強，移動游戲研發及發行經驗較弱；而中國游戲廠商憑借優秀的移動游戲研發質量、強大的移動游戲研發產力及全球領先的移動游戲運營經驗，有望不斷擴大在海外市場份額。

西方社會通常將不同年代出生的人群劃分為不同世代，目前我們面對的游戲玩家主要分布在以下四個世代。其中出生在1997年-2012年被稱為Z世代，他們是在互聯網和數碼產品包圍下成長的一代，對于新事物的接受程度高，同時擁有強大的創造力及自我學習能力。

Z世代花在游戲上的閑暇時間比任何其他娛樂形式都多。根據Newzoo調研數據顯示，閑暇時玩游戲的時間逐代增加，其中Z世代有25%的閑暇時間都用在了玩游戲上，是閑暇時間玩游戲中最多的世代，因此，游戲已成為品牌與現有受眾接觸（或獲取新受眾）的重要方式。

Z世代玩家群體玩游戲的平臺多種多樣，也是最愿意在游戲上消費的一代。Z世代在PC、主機及移動平臺上玩游戲的比例分別為68%、58%及77%，是各世代中占比最高的，說明Z世代玩游戲的平臺多種多樣，其中移動游戲是他們的最愛。

-MOBA、SLG、放置類等創新品類熱度上升，純數值類、排名類游戲普遍評分較低；

-快節奏及強競技性游戲產品，使年輕用戶特點在產品當中發揮得更好；

-風格及內容更多元化，如二次元、漫畫風，知名IP改編以及小說融入等；

-具有社交屬性的游戲更受歡迎；

-畫面、游戲質感和玩法品質要求高；

面對日益龐大的游戲玩家群體，以更具個性化的方式觸達不同類型的游戲玩家則顯得尤為重要。?鈦動科技作為全球領先的商業智能賦能企業服務公司，給出海游戲廠商分享一些針對Z世代游戲玩家的營銷建議，助力游戲廠商迅速拓展及占領海外市場。

Z世代用戶對于社交網絡，特別是新奇的以及創新型的社交網絡的接受程度和使用率相對較高。數據顯示，美國Z世代對于Snapchat、TikTok等近幾年新出現的社交平臺的使用頻率遠高于其他老牌平臺。另外，美國年輕用戶對垂直化新媒體，例如游戲直播、游戲社交媒體的喜愛度也非常高。因此，建議游戲廠商出海盡量選擇一些融合性更強的媒體，結合頭部媒體、私域流量以及垂直化新媒體，可以打好更強的組合拳。

——獲取Z世代用戶的營銷手段

目前游戲廠商出海常用的營銷手段為效果廣告、品牌廣告、PR發稿、TVC廣告以及戶外廣告等，但面向Z世代用戶時，如果廠商可以將這些常規的營銷手段與內容營銷、社媒營銷、網紅營銷、IP聯動四大營銷方式結合，做到品效合一，游戲營銷效果會更好。

Z世代的成長一直被各類廣告所包圍，所以他們更能識別廣告和不真實性，這構筑了他們對虛假的厭倦，也使得他們更愿意為真實的東西買單。因此，游戲廣告的創意素材極為重要，需要提供給玩家真實的代入感。

鈦動科技（Tec-Do）是一家基于大數據和商業智能的企業服務公司，致力于為中國出海企業提供全鏈路解決方案及全球增長平臺。公司業務已覆蓋全球200多個國家和地區，累計服務30000+客戶，擁有超200萬的海外網紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。

公司構建了營銷云SaaS+品牌營銷、數字營銷、效果營銷、達人營銷、創意服務、直播服務、咨詢服務的“1+7”產品服務矩陣，打造了行業首個海外全媒體覆蓋的出海一站式服務平臺和全鏈路解決方案，全面幫助中國品牌全球增長。