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基于全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái),Nox聚星數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)從美妝跨境出海品牌投放量、熱門品類、區(qū)域平臺(tái)、KOL類型、層級(jí)等維度入手,總結(jié)美妝品牌主海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的特征,更好的指導(dǎo)品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的布局,為已入局的美妝品牌提供新角度和新思路,為未入局的品牌指明道路提供經(jīng)驗(yàn)。

章節(jié)一:美妝出海營(yíng)銷趨勢(shì)洞察

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?網(wǎng)紅營(yíng)銷特征以品類為主的個(gè)人賣家、中腰部品牌加速進(jìn)入,搶占先機(jī)
2022年Q3美妝出海網(wǎng)紅投放顯現(xiàn)出顯著增加的趨勢(shì),廣告主數(shù)量、網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算量、合作網(wǎng)紅數(shù)量均呈階梯式增幅。其中廣告主數(shù)量同比增加108.6%、合作網(wǎng)紅數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)37.3%、投放預(yù)算環(huán)比增長(zhǎng)28.43%

越來越多的中腰部品牌開始加入網(wǎng)紅營(yíng)銷陣營(yíng),并不斷加大網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算以及合作力度,有力印證了網(wǎng)紅營(yíng)銷在美妝出海行業(yè)的助力之大。
營(yíng)銷訴求變化光類訴求成為美妝出海品牌追求重點(diǎn)
網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠滿足品牌不同階段所產(chǎn)生的營(yíng)銷訴求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Q3季度中品牌曝光新品推廣、日常種草曝光類投放同比增長(zhǎng)明顯,充分體現(xiàn)了品牌或產(chǎn)品曝光對(duì)消費(fèi)者的滲透力、轉(zhuǎn)化力。
熱門區(qū)域&品類:印尼熱度飆升成東南亞熱門地區(qū),垂直細(xì)分品類大熱
Q3季度,歐美地區(qū)仍是美妝出海的首選區(qū)域。緊隨其后的是印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國(guó)家。卷發(fā)棒品類成為出海熱門產(chǎn)品,與此同時(shí)發(fā)夾、發(fā)圈等發(fā)飾產(chǎn)品也大受海外消費(fèi)者歡迎。由此可見垂直細(xì)分品類大熱,出海品牌對(duì)單品投放力度不容小覷。
營(yíng)銷熱門平臺(tái):Instagram成為美妝出海首選平臺(tái),TikTok投放漲幅明顯
2022年Q3季度,美妝出海品牌加大了對(duì)TikTok、Instagram兩大主要社媒平臺(tái)的投放力度。其中,強(qiáng)調(diào)視覺效應(yīng)、具有時(shí)尚氣息的Instagram成為美妝出海品牌的首選投放平臺(tái)。而TikTok因其平臺(tái)的年輕化趣味化,在投放預(yù)算以及合作網(wǎng)紅數(shù)量上的同比增長(zhǎng)明顯。
熱門網(wǎng)紅類型種草類網(wǎng)紅、量大低價(jià)去中心化KOC成為美妝出海品牌首選
人物網(wǎng)志(people&Blogs)種草類(Howto&Style)、娛樂類網(wǎng)紅遠(yuǎn)超其他類型,成為美妝出海品牌KOL投放熱衷類型。
2022年Q3,美妝出海品牌在KOC(1W+粉絲以下)投入加大,尤其是在TikTok平臺(tái)KOC訂單量遠(yuǎn)超其他三個(gè)平臺(tái)。


章節(jié)二:美妝網(wǎng)紅洞察

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美國(guó)地區(qū)對(duì)美妝類網(wǎng)紅關(guān)注度最高
在Instagram、Youtube、TikTok美國(guó)相對(duì)其他地區(qū)對(duì)美妝KOL關(guān)注度最高,其次是英國(guó)、巴西、加拿大、法國(guó)。
TikTok美妝網(wǎng)紅粉絲滲透率最高
TikTok上的美妝KOL沒有 Instagram 或 YouTube 上多,但是其美妝KOL平均滲透率為7.52%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Instagram、YouTube。
#makeup是美妝KOL最喜愛的標(biāo)簽,hair是美妝KOL使用最多的關(guān)鍵詞
#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅,在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前兩位。Hair是美妝KOL在Instagram、YouTube 使用最多的關(guān)鍵詞。


章節(jié)三:品牌出海案例洞察

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【中國(guó)美妝品牌】Florasis(花西子):100k以下是其主要合作網(wǎng)紅量級(jí),日本成為近期主力市場(chǎng)

近1年花西子合作中小網(wǎng)紅為主,其中100K以下網(wǎng)紅合作比例在37%,日本、美國(guó)是其主力市場(chǎng),近1年來對(duì)日本投入加大,傾斜了25%的KOL合作資源,Howto & Style、People&Blog是其最喜歡合作的網(wǎng)紅類型。

【中國(guó)美妝品牌】zeesea(滋色):青睞中小網(wǎng)紅

近1年zeesra合作的網(wǎng)紅中88%為500K以下的中小網(wǎng)紅,尤其是100k以下的小網(wǎng)紅是其合作的主要對(duì)象,日本、美國(guó)、德國(guó)是其前三市場(chǎng),#Beauty是其近1年最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。


【海外美妝品牌】Manscaped喜歡與頭部網(wǎng)紅合作,進(jìn)行大規(guī)模品牌曝光

近1年Manscaped在網(wǎng)紅營(yíng)銷中投入力度較大,合作了688個(gè)KOL,其中20%為1M+以上的大網(wǎng)紅,另外Manscaped在區(qū)域選擇上以美國(guó)為主,94%的KOL均為美國(guó)區(qū)域的KOL,Howto & Style、People&Blog類KOL也是其首選KOL類型。

【海外美妝品牌】boxycharm青睞100k以下和1M+的網(wǎng)紅,美國(guó)為其主要市場(chǎng)

近1年boxycharm合租了59個(gè)KOL,其中13%為1M+網(wǎng)紅,還有66%為100k以下網(wǎng)紅,另外76%的網(wǎng)紅合作都選擇了美國(guó)地區(qū),還有24%投向了西班牙地區(qū),相對(duì)其他品牌更喜歡與Entertainment網(wǎng)紅合作。


本報(bào)告由Nox聚星與店匠Shoplazza、一八供應(yīng)鏈聯(lián)合出品。

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避坑指南:了解這些,讓你在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中不再踩坑!(下篇)

避坑指南:了解這些,讓你在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中不再踩坑?。ㄉ掀?/strong>

一文帶你了解歐美、日韓、東南亞各區(qū)域海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中的版權(quán)問題




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