美妝行業(yè)網(wǎng)紅營銷全面解析：2022Q3美妝品牌KOL營銷數(shù)據(jù)報告

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章節(jié)一：美妝出海營銷趨勢洞察

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?網(wǎng)紅營銷特征：以品類為主的個人賣家、中腰部品牌加速進(jìn)入，搶占先機(jī)

2022年Q3美妝出海網(wǎng)紅投放顯現(xiàn)出顯著增加的趨勢，廣告主數(shù)量、網(wǎng)紅營銷預(yù)算量、合作網(wǎng)紅數(shù)量均呈階梯式增幅。其中廣告主數(shù)量同比增加108.6%、合作網(wǎng)紅數(shù)量環(huán)比增長37.3%、投放預(yù)算環(huán)比增長28.43%。

越來越多的中腰部品牌開始加入網(wǎng)紅營銷陣營，并不斷加大網(wǎng)紅營銷預(yù)算以及合作力度，有力印證了網(wǎng)紅營銷在美妝出海行業(yè)的助力之大。

營銷訴求變化：曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點(diǎn)

網(wǎng)紅營銷能夠滿足品牌不同階段所產(chǎn)生的營銷訴求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Q3季度中品牌曝光、新品推廣、日常種草等曝光類投放同比增長明顯，充分體現(xiàn)了品牌或產(chǎn)品曝光對消費(fèi)者的滲透力、轉(zhuǎn)化力。

章節(jié)二：美妝網(wǎng)紅洞察

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美國地區(qū)對美妝類網(wǎng)紅關(guān)注度最高

在Instagram、Youtube、TikTok美國相對其他地區(qū)對美妝KOL關(guān)注度最高，其次是英國、巴西、加拿大、法國。

TikTok美妝網(wǎng)紅粉絲滲透率最高

TikTok上的美妝KOL沒有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妝KOL平均滲透率為7.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Instagram、YouTube。

#makeup是美妝KOL最喜愛的標(biāo)簽，hair是美妝KOL使用最多的關(guān)鍵詞

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前兩位。Hair是美妝KOL在Instagram、YouTube 使用最多的關(guān)鍵詞。

章節(jié)三：品牌出海案例洞察

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【中國美妝品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作網(wǎng)紅量級，日本成為近期主力市場

近1年花西子合作中小網(wǎng)紅為主，其中100K以下網(wǎng)紅合作比例在37%，日本、美國是其主力市場，近1年來對日本投入加大，傾斜了25%的KOL合作資源，Howto & Style、People&Blog是其最喜歡合作的網(wǎng)紅類型。

【中國美妝品牌】zeesea（滋色）：青睞中小網(wǎng)紅

近1年zeesra合作的網(wǎng)紅中88%為500K以下的中小網(wǎng)紅，尤其是100k以下的小網(wǎng)紅是其合作的主要對象，日本、美國、德國是其前三市場，#Beauty是其近1年最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。

【海外美妝品牌】Manscaped：喜歡與頭部網(wǎng)紅合作，進(jìn)行大規(guī)模品牌曝光

近1年Manscaped在網(wǎng)紅營銷中投入力度較大，合作了688個KOL，其中20%為1M+以上的大網(wǎng)紅，另外Manscaped在區(qū)域選擇上以美國為主，94%的KOL均為美國區(qū)域的KOL，Howto & Style、People&Blog類KOL也是其首選KOL類型。

【海外美妝品牌】boxycharm：青睞100k以下和1M+的網(wǎng)紅，美國為其主要市場

近1年boxycharm合租了59個KOL，其中13%為1M+網(wǎng)紅，還有66%為100k以下網(wǎng)紅，另外76%的網(wǎng)紅合作都選擇了美國地區(qū)，還有24%投向了西班牙地區(qū)，相對其他品牌更喜歡與Entertainment網(wǎng)紅合作。

本報告由Nox聚星與店匠Shoplazza、一八供應(yīng)鏈聯(lián)合出品。

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