“圣誕”購物季開啟倒計時！年終營銷如何“出圈”？一文告訴你

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2022年11月進入尾聲，“圣誕”購物季也開啟了緊張的倒計時。

每年“圣誕”購物季都是海內外各大品牌絕佳的促銷時機，同時也是海內外營銷策劃百花齊放的時刻。對于海外消費者來說，圣誕節是一年一度最重要的節日之一，也是為親朋好友準備禮物、為圣誕假期的策劃而增添產品的時期；對于出海企業來說，也是最重要的營銷節點之一。

對于出海企業旗下的品牌而言，想要成功“出圈”，就必須先充分了解消費者的購物習慣和文化背景。

圖片來源：視覺中國

近年來，越來越多的消費者逐漸開始提前搜索有關節日的關鍵詞來準備節日禮物，同時還會搜索節日相關主題的視頻。在此期間，消費者對節日廣告的排斥性會有大幅降低，甚至部分節日廣告還會成為消費者之間廣泛討論的話題。

因此，如果想要實現更多消費轉化，“利用社媒平臺+結合消費者文化習俗與習慣”進行不同的廣告營銷策略的制作，將可能會更直接抓住目標消費者的目光，獲得更多轉化機會。

想要在恰當的時機“捕獲”目標消費者，獲得來自消費者的“回應”，就需要精準把握投放時間。但精準把握投放時間還需要有一個前提，那就是品牌需要洞悉目標消費者的消費習慣。

消費習慣又不是一成不變的，所以還需要從多方面進行考量和把握。

·購買興趣可能會受時間因素的影響而遷移

在臨近節日的時候，人們對節日及節日相關的事物的搜索度會有所上升。以圣誕節為例，通常11月起，就陸續有消費者開始搜索相關詞條，且搜索熱度會一直延續到12月后期。而這個時間段之后，消費者對新零售商或者相關的話題的關注度就會下降。

因此，消費者的購買興趣是會受到時間因素影響而遷移的，品牌應該抓住“關鍵時刻”，準確進行輸出。

·性別年齡差異對購物節奏也有影響

不同性別年齡的人群在做購買決定及購買計劃時所需要的時間也不相同。

部分人可能會在11月或12月才可能會有行動，但還有部分人可能臨近節前才決定購買的內容。比如：大部分女性可能會比男性更早關注消費折扣信息。

所以，面對不同類型的受眾時，可以適當考慮促銷期的時長，來應對不同消費者的購物節奏。

隨著時代發展與個性化定制的普及，人們對于“個性化廣告”也越來越有興趣。如何制作高水準的廣告內容，肯定也是出海企業非常想要了解的部分。以下2點，可供參考。

·抓住節假日中的消費情緒

不少消費者會在節假日來臨時去搜索與之相關的內容，因此可以得出大部分消費者是會喜歡在特定時間內接受符合自己興趣和消費習慣的廣告，或者說接受度會上升。所以出海企業在制作廣告內容時，需要把握好消費者的節日心情，針對他們在節日期間所做的行為，有策略地投放廣告內容，從而實現轉化目標。

·定制個性化廣告

為目標客戶量身定制的廣告內容，可以有效提升與目標客戶的接近性和親近感。通過拉近與目標客戶的距離來抓住流量，能夠更好地促成更多轉化。

在圣誕節來臨前，應集中精力選擇、確定和采購排名靠前的產品。同時還要針對過去的黑五網一促銷進行復盤。這樣才能更有機會提高銷售量。

·黑五網一大促的復盤

黑五網一過后，出海企業需要迅速做好復盤，把握黑五網一期間的銷售狀況。根據銷售狀況中的數據，分析整理出對應有效的營銷策略，包括但不限于優化、站內廣告和站外推廣方面等。

同時也可以參考同類企業品牌的競品排名、定價、銷量等元素進行分析和研究。將他們的不足與優勢，優化到自己的營銷政策中。

·圣誕商品并非沒有禁忌

圣誕節來臨，最熱銷的商品之中肯定不乏玩具、衣物、食物飲品類。由于大部分過圣誕節的國家是冬季，保暖取暖的產品也同樣會非常熱銷。最后，圣誕元素的裝飾品也會成為熱銷商品之一。

需要注意的是，在制作圣誕相關的商品時，標新立異，緊抓熱點的產品確實能夠受到更多年輕人的喜歡，但更要避免侵權。

此外，在進行品牌營銷前，應根據目標市場及受眾所在地區的文化風俗習慣等要素，對自身商品進行篩選，選擇出更加適宜對應節日的商品進行營銷策劃，這樣才能更好地抓住時機，促成轉化。

·站內廣告提前做 站外推廣別忘做

廣告預熱不能等到圣誕節開始投放，最晚應該緊接著黑五網一的結束，且應該始終保持廣告處于在線的狀態。但旺季期間，廣告宣傳需要付出較多的金錢，因此優化方面也需要提升。

除了站內廣告，站外廣告也逐年成為賣家青睞的推廣渠道之一。如果有足夠多的目標受眾，那么站外平臺的廣告推廣就千萬不要錯過，如：社媒、獨立站、付費社媒廣告、搜索引擎廣告、網紅推廣等。

圣誕節也是一個非常注重家庭的節日，出海企業對于自身目標客戶的細節把握越多，競爭力就越充分，距離拿下屬于自己的市場份額目標，也就越容易。

以上就是今天的內容分享，接下來我們將為大家帶來更多有關出海方面的內容，以陪伴更多出海企業成長，助力揚帆出海。

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