從2021年下半年蘋果系統iOS14變革后，FB廣告數據不像以前那樣準確，而且發生了很多變化。
在垂直品牌站的FB廣告上，打法層面并無更多新奇特的“技術”可以提高效能，但是基于這個渠道一貫的策略：素材（及文案）>受眾調整>產品。能夠相對有效拉升廣告效率的方法是對廣告創意的測試更新。
本文分享三個個海外本土DTC品牌如何通過優化廣告創意提升FB廣告效能的：Maison Miru 是一家獨立的設計工作室，致力于打造中性飾品品牌。他們最出名的是穿孔耳飾，采用高質量鍍金的植入級鈦，并通過各種扁平耳環樣式創造“Nap Earrings(午睡耳環)”概念。自 2019 年以來，Maison Miru 一直在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，但他們的業績趨于穩定，無法在擴大廣告支出的同時保持良好的ROI（國內跨境品牌的通病）。Maison Miru的核心問題是在競爭激烈的珠寶行業中點擊率低于平均水平。除此以外，還嚴重依賴半年一次的樣品銷售以及“免費耳環”的活動來獲取新客戶。為了提高客單價并避免過度“推銷”，Maison Miru 從更簡單的幻燈片式創意開始，傳達其獨一無二的價值主張。穿孔首飾，特別是平背耳環，是 他們的暢銷產品，但圖片無法實際展示如何戴上平背耳環、后背是什么樣子等。Maison Miru從合作的一個很有影響力的KOL那里收集內容，創作全新的分屏視頻廣告，一側包含有影響力的鏡頭，另一側包含一系列產品價值主張，其中包括廣受歡迎的平背耳環。此廣告素材推出幾周內， Maison Miru 的網站平均月點擊率提高了 60% 以上，擁有超過 400 萬次 75% 的視頻觀看次數、800 條評論。（來自Maison官方數據）。
- 解決問題 -如果你打了耳洞，就會很清楚戴著耳環睡覺/午睡有多難受。但Maison Miru的產品“平背耳環"可以解決這個問題。
- 有效的信息傳遞：“您需要平背耳環的 5 個原因” - 視頻的標題，引人入勝，直接向遇到過耳環不舒服問題的潛在客戶說話。
- 好處而不是功能 -功能特點告訴客戶是什么，好處告訴客戶為什么。通過交流好處，您是在構建故事而不是交流事實。這些好處通過文案排版在Facebook 視頻廣告的正文中。
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展示產品的真實視覺效果 -使用 UGC 視頻可幫助品牌以真實的方式與受眾建立聯系。
Kenny Flowers 是一個高檔的熱帶服裝和生活方式品牌，為夏威夷襯衫、度假裝、以及男女泳裝。該品牌于2018年開始進行FB廣告投放，但預算有限，并且彼時他們也不確定如何擴展新受眾以盡快盈利。在進行大量的A/B測試后，Kenny Flowers確定了一種特定的攝影風格用于廣告素材創意，其 ROAS 始終比其他風格高出 25%。如下：
Ruggable 是一個家居用品品牌，專門生產時尚、可機洗的地毯。
近兩年在海外社交媒體上刮起的看完超級解壓的"slime cutting hacks"，如果你有觀看過這樣的視頻，那么你就會理解我選取Ruggable上面這個FB廣告創意素材的原因了。這個視頻把社交媒體熱門趨勢和清晰的關鍵品牌信息相結合。Ruggable將slime cutting這一概念應用于產品（地毯）的展示方式。
潛在消費者可以立即“感受到”地毯的柔軟度和體積感以及它的奢華。 這樣的Facebook 廣告，清楚地傳達了產品，讓觀眾保持參與并傳達了關鍵品牌 理念：“Luxury just become washable”
DTC出海品牌，與鋪貨站最首要的差別就在于產品結構：前者是固定的一盤貨，后者則是機動靈活變化的。因此鋪貨站點，爆款站的FB廣告打法，通常基于“選品策略”進行優化。而DTC品牌的廣告投放，難點在于基于這盤貨，你需要知道如何優化素材，測試受眾，優化落點頁等等，因為不能因為投放效果差而“重新選品”。
因此，能夠跑出來轉化率高的廣告素材，這個是穩定賬戶效能的第一關鍵行為。
大量的AB測試，廣告展示方式以及濾鏡風格模特角度等都是影響點擊率和轉化率的細節項。不妨嘗試在廣告素材的制作上重新優化~長按二維碼關注
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