8月17日，俄羅斯聯邦數字發展部正式宣布，RuStore將必須預裝在俄羅斯國內銷售的 Android 智能手機上。該法令自 2022 年 9 月 1 日起生效。盡管這主要對手機廠商有比較重要的影響，不過此類渠道變化對于出海廠商來說都十分值得關注。
俄政府頒布法案
或受到國際形勢影響以及處于信息安全考慮，不少海外國家陸續出臺本地保護政策，例如此前印尼和印度政府相繼出臺的一些禁令，因此本地化宣傳相當關鍵。另外，不少地區的主流媒介渠道是當地獨屬特色，如日本的電視、紙媒、線下宣傳；韓國的Naver 、Daum等，它們當地均有一定的影響力。
因此，海外投放渠道除了 Facebook、 Google 等國際主流渠道外，結合推廣地區的本地化渠道進行組合推廣也是個不錯的選擇。面對不同的地區，游戲廠商可以結合產品和區域特色，并基于渠道受眾的差異化，細分投放渠道組合和策略，這樣不但有利于做到投放差異化，更能提高投放的精準度，從而拉低整體的成本，做到高ROI。
本文我們將會系統梳理下俄羅斯、日韓、東南亞、中東等地區影響力大的渠道，為出海廠商打破壁壘，深入當地用戶群體，實現本地化傳播提供一些小小參考。
俄羅斯：本地化要求嚴格，Yandex可覆蓋60%+本地用戶
獨聯體地區，尤其是俄羅斯市場，對本地化的要求會比較嚴格。
門戶網站：
作為目前世界第五大搜索引擎的Yandex（俄語：Яндекс）在俄國內擁有逾60%的市場占有率，Yandex的主頁Yandex.ru是俄羅斯訪問量最高的網址，同時也在白俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭和土耳其運營，吸引著超過5600萬其他國家的用戶使用，首頁還兼有游戲板塊。
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Yandex主頁面
mail.ru搜索在俄羅斯的占比1.23%。mail.ru是俄羅斯及東歐地區最大的電子郵箱提供商，旗下擁有俄羅斯排名第二和排名第三的社交網絡（“同學網”和我的世界），可以進行新游或者活動投放。
?mail.ru頁面
社交媒體：
VK 即 Vkontakte，是本地最流行的社交媒體，相當于國內微信，或者海外的 Facebook。2017年1月統計VKontakte注冊使用者約4億多和1億多月活躍用戶。根據similarweb的社交網站排名，VKontakte在俄羅斯排名第4和在世界社交網站排名第16。2022年5月，VKontakte月平均約有1億人次之用戶。
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Vkontakte頁面
俄羅斯排名第2的社交網站是Odnoklassniki，網站宣稱已有超過4500萬的注冊用戶，每天的獨立訪客逾1000萬。根據Alexa的流量數據，Odnoklassniki在全球排名第67，而在俄羅斯國內排在第7位。此外，據MotionPoint機構分析，Odnoklassniki在吸引特定網民方面有明顯的效果，注重與Odnoklassniki核心女性用戶（35至44歲）建立業務關系的公司可取得令人矚目的成果。
?Odnoklassniki
對于游戲相關內容，除了一些網站論壇外，用戶會更偏向在YouTube和Twitch上觀看?？偟膩碚f俄羅斯本地化渠道流量主要集中在Yandex、VK兩大媒體上，Yandex、VK能夠確保帶來最廣的覆蓋范圍以及最高的市場參與度。
日本：谷歌雅虎兩大搜索入口，Twitter & Abema & Line多點開花
門戶網站：
日本Yahoo! 提供了新聞、天氣、電影等百種資訊，是最熱門的新聞媒體。大部分日本民眾都會選擇到Yahoo!上觀看，造就了Yahoo!訪問量較高的現象。雖然在觀看新聞時，會使用Yahoo! ，但需要搜尋資料時，民眾還是會使用Google，數據也顯示高達8成的日本民眾使用Google當做主要的搜索引擎。據similarweb監測顯示，2022年7月日本地區流量一二仍為Google和Yahoo!。
?數據來源：similarweb
社交媒體：
日本流行的即時通訊社交軟件包括YouTube、TikTok、Line、Twitter、Facebook、Instagram、Ameba、Mixi等。7月Twitter公布上半年游戲推文數據在2022 年上半年游戲相關推文發布量約為 15 億次，同比增長36%，其中「發最多推文的國家」中，日本奪得榜首。
?圖來源：twitter
在Z世代群體常用社交媒體中，Line憑借81.4%的使用率遙遙領先，Twitter和Instagram使用率均超65%，而Facebook則表現一般，僅占9.2%。
?數據源于：somewrite
韓國：獨家超高熱度渠道KaKaoTalk&NATE
門戶網站：
Naver是韓國本土最受歡迎的搜索引擎，市場份額為70％。Naver與中國百度和俄羅斯Yandex，是全球少有的本土搜索引擎遠超Google、雅虎、必應這些搜索引擎巨頭的公司，是不可忽視的流量入口。不過當地的大門戶網站——Daum和NATE也值得關注。
據韓國移動大數據平臺企業IGAWorks今年1月發布的一項調查結果顯示，去年國內搜索應用程序中，NATE和谷歌用戶數增加，Daum和NAVER則減少。
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Daum頁面
?NATE頁面
社交媒體：
據韓國本地應用分析平臺Wise app數據顯示，2021年9月Youtube在韓國所有應用中排名第一，同比增加20%。使用量排名第二的應用程序為聊天工具KakaoTalk；排名第三的應用程序是門戶網站NAVER。此外，Daum、照片墻、臉書、NAVER網絡漫畫、KakaoPage、抖音和奈飛等分列其后。
?數據來源：WISE APP / WISE RETAIL
此外，Naver旗下有Band游戲平臺，Band在韓國大學生中尤其的受歡迎，類似豆瓣小組，小眾興趣圈，可以在上面適當地增加投放。
BAND頁面
東南亞：對于社交媒體，不同的國家各有偏好
Line在泰國擁有龐大的用戶群體，WhatsApp在印尼較受歡迎，越南地區本地平臺Zalo用戶群體大。
數據來源：Hootsuite，2020 年 1 月各社交平臺的用戶滲透率
馬來西亞Top 3社交平臺為Youtube，Facebook，Whatsapp。菲律賓 Top 3 在Facebook, Youtube，FB Messager。社交媒體如Instagram，Twitter，Facebook，Whatsapp，YouTube以及以 TikTok為代表的新興短視頻應用可為出海東南亞的主要廣告渠道。
?數據來源：Hootsuite，2020 年 1 月各社交平臺的用戶滲透率
MENA（中東&北非地區）：Facebook和WhatsApp社交媒體是關鍵
阿拉伯玩家愛聊天、愛交友、愛炫耀，推廣營銷也在重在Facebook。
據2019年美國俄勒岡大學制作的關于中東和北非地區社交媒體使用趨勢的研究數據中顯示，超過十分之七的阿拉伯人使用Facebook和WhatsApp?；诎＜啊⒓s旦、黎巴嫩、卡塔爾、沙特阿拉伯、突尼斯和阿拉伯聯合酋長國六個國家的互聯網用戶的研究結果顯示，這些社交媒體的使用率遠遠超過其他社交渠道。
?數據源自美國俄勒岡大學
此外，全球短視頻熱潮不可阻擋，千禧一代更偏向TikTok等短視頻平臺上分享內容。在Discord建立愛好群組，在Reddit上發帖子討論、在Twitch上看游戲主播，這些也是年輕玩家的娛樂方式之一。
合理配合好每個投放渠道，做到精準化、本地化，對于想要獲得高ROI的出海廠商來說，是個非常重要的手段。不過每個地區都有特色渠道，在做全球推廣時，投放人員難免會因為渠道過多，導致項目管理碎片化，造成時間成本增加，此外還容易在查看不同報表數據時造成一些誤差，影響后續的策略投放和分析。
維卓能做到什么：
維卓（WEZO）擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、傳音五大全球優質媒體一級代理商資源，200+媒體，覆蓋全球210個國家/地區，本地化紅人團隊專業社交媒體變現，更配備了分行業團隊提供定制化服務，從廣度和深度進一步為廣告主降低成本，提升回報率。
?維卓海外數字媒體總覽
更兼有自主研發“ADAM”一站式廣告智能平臺及旗下WeMedia媒介管家，自投/代投靈活選擇，跨媒體多賬戶管理，為品牌主提供媒介采買和管理服務，開戶快，結算快，有效解決了品牌主在數字廣告投放過程中效率低、成本高、效果差三大痛點。
WeMedia媒介管家實操頁面
此外，維卓還打造了一站式網紅營銷平臺，聚合全球網紅資源，為廣告主和網紅雙向賦能；團隊內有美日韓法等地區設計總監帶隊、深諳全球用戶喜好，儲備豐富的創意素材庫等資源，迄今維卓累計服務客戶超過20,000家，服務產品超過30,000個，覆蓋游戲、跨境電商、APP應用、旅游等眾多行業領域，操盤過多個成功游戲案例。
維卓正以前瞻的視野打造特有的全鏈路數字媒體整合 營銷生態， 開創并引領「人+技術」結合驅動的商業模式，通過嚴選全球數字廣告資源，幫助企業利用營銷自動化技術，實現低成本獲客，讓互聯網廣告更有效！
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