中國(guó)品牌出海案例|一家剛完成1億美元融資的內(nèi)衣品牌
      

                        
      
                                                        
                                 2500 閱讀
                            
                            
                                 0 評(píng)論
                            
                            
                        
      

                    
      

                    
      
                        
                        
      
                                                        

      今天談?wù)勎覀€(gè)人很喜歡的一個(gè)內(nèi)衣品牌——內(nèi)外NEIWAI，主打舒適和自然美。
      第一次接觸NEIWAI是在天貓旗艦店看到了No body is Nobody品宣短片，被視頻里女性所散發(fā)的自信樂觀打動(dòng)，感受到了這個(gè)品牌的包容性和溫度。
      本文主要分析下NEIWAI出海案例，主要包括：
        

      • Shopify官網(wǎng)分析
        • 

      • 4個(gè)社交媒體平臺(tái)
        • 

      • 廣告分析
        • 

      


      內(nèi)外Shopify官網(wǎng)
      近6個(gè)月網(wǎng)站流量分析
      NEIWAI近6個(gè)月流量上升較為明顯，網(wǎng)站訪問量從今年2月的5w上升至28w，平均訪問時(shí)長(zhǎng)4分44秒，訪問頁(yè)數(shù)7.18頁(yè)，跳出率34.73%。從數(shù)據(jù)上看，用戶停留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，跳出率較低，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

      

      


      


      

      流量主要來自于US，占比77.46%。其次為CA和AU，分別占比5.59%和2.66%。從占比數(shù)據(jù)看，北美地區(qū)為重點(diǎn)銷售地區(qū)，占比近83.05%。銷售地區(qū)語(yǔ)言以英語(yǔ)為主，小語(yǔ)種國(guó)家相對(duì)較少。
      


      

      


      

      流量主要來自社交（31.26%）、直接（30.01%）和搜索（23.77%），搜索流量中31%來自付費(fèi)搜索。
      

      



      

      官網(wǎng)首頁(yè)
      整體基調(diào)和國(guó)內(nèi)基本一致，3月初的品牌年度項(xiàng)目“No Body Is Nobody”凸顯品牌定位和價(jià)值觀，網(wǎng)站首頁(yè)板塊主要包括：
        

      • 首頁(yè)Banner
        • 

      • 新品
        • 

      • 產(chǎn)品合集
        • 

      • 用戶評(píng)價(jià)
        • 

      • 用戶分享
        • 

      

      ?
      NEIWAI的產(chǎn)品線主要包括3條，一是內(nèi)衣，二是家具服，三是運(yùn)動(dòng)服（ACTIVE）。前兩者都比較常見，運(yùn)動(dòng)線相對(duì)比較新。以芭蕾作為切入點(diǎn)，逐步延展到其他運(yùn)動(dòng)形式。

      從官網(wǎng)模特和用戶分享上看，還是以亞洲人和白人為主。作為一個(gè)主打包容性的品牌，如果再增加部分黑人模特，品牌性會(huì)更完整。

      彈窗設(shè)計(jì)
      • 獲取郵箱：通過給予15%OFF的折扣鼓勵(lì)用戶留郵箱，可以做rmkt和促銷轉(zhuǎn)換；
      

      • 獎(jiǎng)勵(lì)：鼓勵(lì)下單和分享，包括$5 bouns、5% cashback和分享朋友獎(jiǎng)勵(lì)；
      




      產(chǎn)品頁(yè)面
      頁(yè)面信息信息完善，包括標(biāo)題、顏色、模特圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)、物流政策等。

      作為一個(gè)內(nèi)衣品牌，也提供了詳細(xì)的尺寸參照表。

      Customer Review
      每個(gè)產(chǎn)品下面基本都有用戶評(píng)價(jià)，整體評(píng)價(jià)4.9分，5星占比91.2%。
      用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)相對(duì)完善，包括用戶信息、購(gòu)買的產(chǎn)品、評(píng)分、體驗(yàn)感維度分析（fits+comfort+support）、評(píng)價(jià)文字和圖片，可以完整展現(xiàn)用戶的反饋信息，增加其他客戶的信任度。


      品牌故事
      全球品牌代言人-王菲，王菲形象代表了自由，同時(shí)可以提升品牌知名度。

      品牌理念-時(shí)尚、舒適、實(shí)用、解放身心

      品牌可持續(xù)理念-環(huán)保材質(zhì)、環(huán)保包裝、降低一次性物品的使用率




      社媒運(yùn)營(yíng)

      #1?YouTube
      YouTube渠道關(guān)注者2k，不算多，但社交流量占比第一，為78.68%。

      視頻以品宣為主，整體制作水平較高。

      在YouTube搜索NEIWAI，相關(guān)KOL測(cè)評(píng)不多，且以亞洲人面孔為主。

      #2?Facebook
      Facebook渠道關(guān)注者700左右，社交流量占比第二，為16.57%。

      品牌slogan露出——Made to?Live In，即身心自由

      #3?Instagram
      Instagram的粉絲相對(duì)較多，有2.8w，占比6.62%。Instagram和Facebook保持一致的品牌標(biāo)語(yǔ)，色系以米色和棕色為主。


      也可以看到一些Giveaway的活動(dòng)貼文，行動(dòng)號(hào)召包括：
        

      • 關(guān)注+點(diǎn)贊
        • 

      • @朋友
        • 

      • 分享到IG
        • 

      


      #4?Pinterest
      非常起步的階段了


      從整體看，NEIWAI的社媒營(yíng)銷還有很大的發(fā)展空間，除了IG外，其他3個(gè)渠道不管是粉絲量還是互動(dòng)率都比較低哈



      廣告分析

      Facebook&Instagram
      廣告形式-圖片


      廣告形式-輪播圖

      廣告形式-視頻

      從素材和文案上看，內(nèi)外的品牌性比較明顯，素材整體風(fēng)格符合品牌調(diào)性，提供的折扣在15%-20%左右。除了產(chǎn)品圖和官方視頻外，還有不少kol合作。

      ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???安安 Ann

      

      ? ? ? ? 廣告優(yōu)化師 | 輸出原創(chuàng)文章70+? ? ? ? ? ?
      

      長(zhǎng)按二維碼可加好友

      


                              
      
                        
                    
      

                    


                    
      
                    
                
                    
                    
                    

                    

      
     點(diǎn)贊(14)
     打賞




      



                    






                    
      
    

    

      


                    
      
    

      


                    
      
                
      
            
      

                        
      
                
      
                    
      評(píng)論列表                        共有 0 條評(píng)論
                    
      
                
      
                
      
                                        
      
    
    
      
                
      暫無(wú)評(píng)論
      
            
      
    

    
    
      
            
      
    

    
    
    

      

                                    
      
            
      
            
        
      

        
    
      

      


      




      
    

















        
        
        
      
            
      
                
      
                    
      
                        
                        
      服務(wù)號(hào)
      
                    
      
                    
      
                        
                        
      訂閱號(hào)
      
                    
      
                    
      
                        
                        
       備注【拉群】
      
                    
      

                
      
            
      
            
            
        
      
          
        
        
        
      
            
      
            
      商務(wù)洽談
      
            
      微信聯(lián)系站長(zhǎng)
      
        
      
          
        
        
        發(fā)表
      評(píng)論      
          
        
        
        立即
      投稿      
          
    











    
        
        返回
      頂部