中國品牌出海案例|一家剛完成1億美元融資的內衣品牌
      

                        
      
                                                        
                                 2559 閱讀
                            
                            
                                 0 評論
                            
                            
                        
      

                    
      

                    
      
                        
                        
      
                                                        

      今天談談我個人很喜歡的一個內衣品牌——內外NEIWAI，主打舒適和自然美。
      第一次接觸NEIWAI是在天貓旗艦店看到了No body is Nobody品宣短片，被視頻里女性所散發的自信樂觀打動，感受到了這個品牌的包容性和溫度。
      本文主要分析下NEIWAI出海案例，主要包括：
        

      • Shopify官網分析
        • 

      • 4個社交媒體平臺
        • 

      • 廣告分析
        • 

      


      內外Shopify官網
      近6個月網站流量分析
      NEIWAI近6個月流量上升較為明顯，網站訪問量從今年2月的5w上升至28w，平均訪問時長4分44秒，訪問頁數7.18頁，跳出率34.73%。從數據上看，用戶停留時間相對較長，跳出率較低，網站運營相對優質。

      

      


      


      

      流量主要來自于US，占比77.46%。其次為CA和AU，分別占比5.59%和2.66%。從占比數據看，北美地區為重點銷售地區，占比近83.05%。銷售地區語言以英語為主，小語種國家相對較少。
      


      

      


      

      流量主要來自社交（31.26%）、直接（30.01%）和搜索（23.77%），搜索流量中31%來自付費搜索。
      

      



      

      官網首頁
      整體基調和國內基本一致，3月初的品牌年度項目“No Body Is Nobody”凸顯品牌定位和價值觀，網站首頁板塊主要包括：
        

      • 首頁Banner
        • 

      • 新品
        • 

      • 產品合集
        • 

      • 用戶評價
        • 

      • 用戶分享
        • 

      

      ?
      NEIWAI的產品線主要包括3條，一是內衣，二是家具服，三是運動服（ACTIVE）。前兩者都比較常見，運動線相對比較新。以芭蕾作為切入點，逐步延展到其他運動形式。

      從官網模特和用戶分享上看，還是以亞洲人和白人為主。作為一個主打包容性的品牌，如果再增加部分黑人模特，品牌性會更完整。

      彈窗設計
      • 獲取郵箱：通過給予15%OFF的折扣鼓勵用戶留郵箱，可以做rmkt和促銷轉換；
      

      • 獎勵：鼓勵下單和分享，包括$5 bouns、5% cashback和分享朋友獎勵；
      




      產品頁面
      頁面信息信息完善，包括標題、顏色、模特圖、產品細節、材質、物流政策等。

      作為一個內衣品牌，也提供了詳細的尺寸參照表。

      Customer Review
      每個產品下面基本都有用戶評價，整體評價4.9分，5星占比91.2%。
      用戶評價系統相對完善，包括用戶信息、購買的產品、評分、體驗感維度分析（fits+comfort+support）、評價文字和圖片，可以完整展現用戶的反饋信息，增加其他客戶的信任度。


      品牌故事
      全球品牌代言人-王菲，王菲形象代表了自由，同時可以提升品牌知名度。

      品牌理念-時尚、舒適、實用、解放身心

      品牌可持續理念-環保材質、環保包裝、降低一次性物品的使用率




      社媒運營

      #1?YouTube
      YouTube渠道關注者2k，不算多，但社交流量占比第一，為78.68%。

      視頻以品宣為主，整體制作水平較高。

      在YouTube搜索NEIWAI，相關KOL測評不多，且以亞洲人面孔為主。

      #2?Facebook
      Facebook渠道關注者700左右，社交流量占比第二，為16.57%。

      品牌slogan露出——Made to?Live In，即身心自由

      #3?Instagram
      Instagram的粉絲相對較多，有2.8w，占比6.62%。Instagram和Facebook保持一致的品牌標語，色系以米色和棕色為主。


      也可以看到一些Giveaway的活動貼文，行動號召包括：
        

      • 關注+點贊
        • 

      • @朋友
        • 

      • 分享到IG
        • 

      


      #4?Pinterest
      非常起步的階段了


      從整體看，NEIWAI的社媒營銷還有很大的發展空間，除了IG外，其他3個渠道不管是粉絲量還是互動率都比較低哈



      廣告分析

      Facebook&Instagram
      廣告形式-圖片


      廣告形式-輪播圖

      廣告形式-視頻

      從素材和文案上看，內外的品牌性比較明顯，素材整體風格符合品牌調性，提供的折扣在15%-20%左右。除了產品圖和官方視頻外，還有不少kol合作。

      ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???安安 Ann

      

      ? ? ? ? 廣告優化師 | 輸出原創文章70+? ? ? ? ? ?
      

      長按二維碼可加好友

      


                              
      
                        
                    
      

                    


                    
      
                    
                
                    
                    
                    

                    

      
     點贊(14)
     打賞




      



                    






                    
      
    

    

      


                    
      
    

      


                    
      
                
      
            
      

                        
      
                
      
                    
      評論列表                        共有 0 條評論
                    
      
                
      
                
      
                                        
      
    
    
      
                
      暫無評論
      
            
      
    

    
    
      
            
      
    

    
    
    

      

                                    
      
            
      
            
        
      

        
    
      

      


      




      
    

















        
        
        
      
            
      
                
      
                    
      
                        
                        
      服務號
      
                    
      
                    
      
                        
                        
      訂閱號
      
                    
      
                    
      
                        
                        
       備注【拉群】
      
                    
      

                
      
            
      
            
            
        
      
          
        
        
        
      
            
      
            
      商務洽談
      
            
      微信聯系站長
      
        
      
          
        
        
        發表
      評論      
          
        
        
        立即
      投稿      
          
    











    
        
        返回
      頂部