出海創意“鬼點子”：不只是南瓜和幽靈，傳統文化與虛擬體驗讓萬圣節營銷擺脫套路！

隨著萬圣節的臨近，各平臺上關于萬圣節的相關話題的搜索量急劇上升，人們對萬圣節相關需求的關注度也飆升。與此同時，品牌營銷的壓力也隨之而來，傳統的南瓜、蝙蝠、女巫等元素已經讓消費者審美疲勞，那品牌該如何在扎堆的萬圣節營銷中，突圍而出呢？

在墨西哥，亡靈節是一最重要的傳統節日之一。慶祝活動時間為10月31日至11月2日，與天主教假期萬圣節（11月1日）和萬靈節（11月2日）相同。

墨西哥啤酒品牌Cerveza Victoria

|? 特色萬壽菊元素

與歐美的萬圣節有所不同的是，墨西哥亡靈節具有很濃厚的印第安民族文化色彩，如最標志性的節日元素有金黃色的萬壽菊、各種骷髏圖案、祭壇、蠟燭等。墨西哥傳統習俗認為，萬壽菊能夠指引著亡靈找到回家的路，因此在創意視頻和平面中，我們可以看到，品牌方沒有加入歐美萬圣節常見的南瓜燈和蝙蝠等常見元素，而是在黑色的整體背景中，加入了富有墨西哥本地化元素的萬壽菊，金黃色的萬壽菊在黑色背景襯托下更易吸引用戶的目光，也能夠明確地向用戶傳遞節日信息。

|? 賦予現實議題含義

此外，此次亡靈節主題視頻凸顯了社會議題：許多人沒有機會與垂死的人道別，即人們無法向那些無論出于何種原因失去生命的人說再見。同時，也通過視頻表達出了一種墨西哥人獨有的生死觀：視死如生，與亡親零距離接觸，向他們所有人的致敬，也是一種永遠記住他們的方式。有了社會議題含義的視頻能夠加深墨西哥當地觀眾的共情，從而使得視頻得到更廣泛的傳播。

|? 本地化的鏡頭語言

在不同具有墨西哥本地特色的場景中，我們可以跟隨鏡頭看到逝者生前所處的環境：床頭的婚禮舊照片、轉動的老舊電風扇、空蕩的工作間、樹林里留下的衣帽等。隨后觀眾跟著鏡頭的轉動，可以看到逝者身邊人捧著的照片、合照時空出的位置等。通過富有本地化特色的鏡頭語言表達了對逝者的懷念，凸顯了視頻的主題。

2020年由于新冠疫情的影響，線下活動趨少，導致散裝糖果的銷售量隨之遭受下滑重創。基于此，瑪氏箭牌公司在2020年于TikTok上推出了TREAT TOWN的創意虛擬體驗活動，成功吸引用戶下載app提升萬圣節糖果銷量。

Mars Wrigley瑪氏箭牌是世界領先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。

|? 體驗創意虛擬活動

品牌方希望即使因為疫情的影響不能出門歡慶，人們也可以在家中慶祝萬圣節，因此推出了TREAT TOWN的TikTok活動，這也是第一個虛擬萬圣節的體驗活動，在平臺上，用戶可以通過虛擬的方式向家人和朋友發送糖果。而這一新穎的創意活動也吸引了美國當地眾多消費者的青睞，紛紛下載app進行活動體驗。

|? 品牌標志性IP形象

對于品牌來說，一個成功的IP形象可以幫助品牌更好地破圈，提升消費者認知度和粘性，突破營銷瓶頸。因此，瑪氏箭牌在創意視頻中使用了其標志性的黃色M&M豆的IP形象，通過賦予其人格化的行為設定和性格表達為品牌和消費者建立持續溝通互動的橋梁，贏得更多消費者的喜歡。此外，清晰的CTA也幫助品牌提升了下載量。

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