“每五個黑人頭頂，就有一個戴著的假發套出自許昌”

作為全球最大的假發生產國，中國擁有全世界70%以上的假發工廠，供應了全球約80%假發需求。其中最有名的生產地是山東青島、河南許昌。河南許昌更是有世界"假發之都"美譽，坐擁五千家大大小小的假發企業！

Alipearl 這家來自許昌的假發制造廠商，有著多年跨境電商經驗，憑借手工精巧、品質卓越、質感逼真的假發產品獲得海外眾多消費者青睞。去年開始，Alipearl?希望能面向全球市場開辟一條優化網紅營銷策略的新路，增進與客戶之間的互動，為自己的網店引流，從而提升銷量。最終選擇與網紅合作，共同打造 Facebook 品牌內容廣告 (Branded Content Ad)，收獲了廣告花費回報增長 97% 的傲人成效。

視頻廣告擴大知名度

過去幾年，Alipearl 嘗試過Facebook的多種廣告形式，同時配合網紅營銷來傳遞品牌信息和產品亮點。今年Alipearl打算進一步深化網紅營銷策略，試水Facebook的品牌內容廣告！

取材于網紅的自拍視頻

Alipearl首先選取了多為知名網紅上傳的自拍視頻作為素材，并采用輪播格式進行投放。這些視頻中的網紅們展示著假發的佩戴方法和不同風格的造型，從標簽中可以明顯的看到“贊助方：Alipearl ”的字樣，之后Alipearl又將這些贊助帖轉化為品牌內容廣告。

自定義廣告投放，鞏固老客關系

通過Facebook的自定義廣告，面向過往購物者及其類似受眾組成的自定義受眾進行廣告投放，Alipearl覆蓋到更多的目標人群，不僅既鞏固了與現有客戶之間的聯系，也讓最有可能具有購買意向的潛在客戶注意到了他們的產品。

ROI 提升測試，用數據傳遞答案

為衡量品牌內容廣告的成效，Alipearl 開展了一項轉化提升測試。對照組和測試組分別是：僅投放常規視頻廣告 (Video Ad) 和將常規視頻廣告與照片和視頻品牌內容廣告相結合投放。

結果證明，后者可以實現極為理想的成效，堪稱實施網紅營銷策略的完美方案！

總結

在海外市場中，白人出于對自身形象的在意，會主動選擇假發遮掩頭發少的情況，而黑人頭發不僅脫發比例相較白人更高，且天生無法長出飄逸的長發，假發無疑更是剛需。這也是海外市場成為國內多家假發公司爭奪的核心市場的重要原因。

但要想在海外市場站穩腳跟并不容易。要想讓海外客戶知道自己的品牌，只要砸大量的資金打廣告就能砸出個品牌的時代已經不存在了，任何推廣渠道所產生的高效能背后都離不開精準的廣告投放和精細化運營管理。本文中的案例告訴我們：搶占流量高地固然重要，但前提是策略要先行！

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