Hibobi （杭州嗨寶貝科技有限公司）成立于2019年7月，總部位于中國杭州，致力于通過供應鏈升級和數據開發為消費者提供合適的產品，定位是成為全球最大的一站式高端母嬰購物品牌。以中國模式出海、中東市場為起點，看中當地高出生率與強勁的消費力，母嬰市場需求飛速增長但供不應求，Hibobi 以營銷加商品服務的模式在中東市場深挖客戶需求，進一步拓展消費市場，堅持品牌營銷，提高產品效能。那么，剛滿3歲的 Hibobi 究竟做對了什么呢？與我們熟知的同賽道出海品牌 PatPat 深耕歐美市場玩轉社群不同，Hibobi 一成立就盯上了人口基數龐大的中東市場，并且主打更加深度的垂直品類。中東地區人口數量大，消費基數也很大，而且人口結構較為年輕，母嬰市場消費缺口較大，本地居民的消費力也非常可觀，所以 Hibobi 在一開始的出海目標市場選擇上，就占到一大波人口紅利。選擇以垂直童裝品牌作為切入點，也完全與 Hibobi 深度參與供應鏈端有關。Hibobi 擁有自建網站和 APP 購物平臺、成熟的技術研發與產品設計團隊，可以快速開發出一些列本土化的產品，就是這樣一家年輕的中國企業，其 APP 在中東 IOS 下載排名前三。公司成立第二年的年銷售額就已經突破5千萬美金，并在去年4月入選了杭州準獨角獸企業榜單。在其創始人黃飛龍看來，現階段全球母嬰市場仍具有較大空白，“母嬰賽道還有20-30年市場可以耕耘。”，目前 Hibobi 公司已將業務擴展至中東、南美、歐美等海外市場。同時，加強品牌垂直度和品牌調性，深度挖掘潛在消費人群，建立品牌用戶黏性和產品精準性。Hibobi 團隊認為跨境電商本質上是中國供應鏈出海，供應鏈出海和中國電商長期差異還是在人和貨的匹配度及距離，匹配度決定了早期成交成本，距離是所有跨境電商長期需要直面和解決的核心問題，也是影響用戶消費決策的最大問題，長期的解決方案依然是如何提升在供應鏈側的響應能力和響應效率，因此在出海之初，Hibobi 就已經把成熟穩定的供應鏈結構放到首位，并將嗨寶貝定位中高檔服裝。據亞馬遜迪拜站數據，平臺兒童服飾定價區間為 17.99-110AED (1AED = 1.74RMB)。除部分較厚兒童套裝售價達100+AED，嗨寶貝產品定價以59、69AED偏多（均免運費），并且有4個 SKU 可當日抵達迪拜各區域。可見，嗨寶貝團隊在供應鏈把控及海外倉建設方面非常成熟。Hibobi 以往投放的廣告主要展示產品實拍或嬰幼兒身著服裝的精美圖片。去年一次活動契機，Hibobi 準備充分調動其在墨西哥、巴西和中東地區成熟的網紅資源，制定了分三步展開的營銷活動，受眾定位為這些地區年滿18歲、并且已為人母的人群。本次營銷活動由一些列合創內容拉開帷幕，這些合作內容來自超過500名網紅內容創作者，精心展示了 Hibobi 的產品，并添加了#Hibobiangels 的話題標簽，以便品牌能很好地與目標市場中的小微網紅產生關聯。緊接著，品牌方集中力量觸達最可能下單購買的潛在客戶。Hibobi 利用網紅創作者的內容投放廣告，借此確定哪些網紅的內容最有效地鼓勵了受眾互動。最后，Hibobi 與 Meta 合作，利用其兩周年大促活動契機投放了品牌內容廣告。通過借力第二階段選定的優質網紅，Hibobi 利用其創作內容，在 Facebook 和 Instagram 上投放了品牌內容廣告，全力推動目標受眾完成轉化。這些帶有“由 Hibobi 贊助”標簽的品牌內容廣告成功實現了品效合一，既增加了品牌知名度又提升了銷量。僅營銷活動開展的1個月時間里，廣告花費回報增至1.3倍，轉化量增加了3.7%。從最基礎的挖掘品類人群的消費需求空白市場到對本土細分產品牌競品進行供應鏈革命，長期考驗的是團隊的流量側消費需求的嗅覺和供應鏈匹配能力，而在供應鏈側，Hibobi 團隊認為產品品牌的效率大于品類品牌的效率，提高產品效能和標準化、規模化作業才是中國供應鏈出海最核心的優勢，這些都是我們后來者應該深挖學習的領域！
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