品牌站如何從 0 到 1 起步，實現流量和銷售雙漲

做跨境電商早期，大家都是做站群模式，大批量上新，先有產品圖片再賣貨，通過大量圖片展示的方法找受眾，這種模式優勢明顯，就是見效快，但是產品銷售的生命周期短，復購低，做完這波之后銷售和流量又不行了，讓人心累。

而這幾年環顧四周，發現全部都在向 DTC 品牌轉型，還轉得飛快。也就是說，不論市場是歐美還是東南亞，都要想辦法通過官網直接地向消費者傳遞品牌信息。這本質上也還都是為了效果，為了日后的銷售轉化。

可能有些小伙伴會問，從站群轉移到獨立站，一個站效果會比一堆站好嗎？今天我們就來說說品牌站從 0 到 1 起步，如何實現流量和銷售雙漲。

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1. 產品思維和品牌打造缺一不可

運用產品思維，注重品牌打造，配合好的營銷策略和廣告產品，可以帶來更好的營銷效果。

什么是產品思維？就是從產品優化出發，讓產品和服務不斷增加價值，最后再落實到銷售上。比如做女裝的伙伴，可能遇到以下幾種情況：

一，如果消費者認為某件衣服的剪裁不合理，下一批產品就要馬上做改進，如何去快速反應；二，潛在客戶可能在付款這一步經常跳出，可能就是網站上的支付環節有問題，如何去優化。這些事情不是靠拼命刷量鋪貨能成的，都需要你首先去用心經營一個獨立站，并且有產品思維才行。

再看品牌打造。品牌并不是一個虛無縹緲的東西：比如很多海外消費者關注社會責任、環境保護，不想自己的購買造成環境的負擔，那你的品牌是否可以宣傳出環保的理念？這都是可以真真切切傳遞品牌價值的落腳點。

好，產品思維和品牌理念有了，基本盤沒問題了，那你離成功又近了一步，接下來就是怎么做營銷，怎么做廣告會吸引到消費者，并且讓他們下決心買單了。

2. 營銷要有節奏，傳播內容有亮點

跨境電商可能聽說過幾十種營銷策略，比如網紅營銷、體驗式營銷、社交媒體營銷、視頻頻道建立等……但真要下手做時依然迷惑。剛起步的網站需要化繁為簡，營銷漏斗從大的開始篩，可以考慮先從谷歌廣告開始。在選擇谷歌廣告的產品時，如果不知道選哪幾種，可以先選搜索廣告和購物廣告；如果不知道投的時候重點在哪里，那請對照下方的表格，考慮清楚下面幾個問題，理清頭緒。

我們再具象化一些，搜索廣告優化和季節性營銷可以這么做：繼續拿女裝做例子，在獲取新客環節，要先去調研每個季節不同的熱搜的服裝關鍵詞，例如畢業季“summer dress夏日短裙”可能就上熱搜了，對應可以優化搜索關鍵詞。針對銷售轉化追蹤和評估，可以追蹤點擊率高的產品并將其排在頁面靠前位置，下架長期點擊率低的產品。

此外，營銷內容也很重要。調研公司 bazaarvoice 在調研報告中指出，在過去的 2020 年，全球范圍內電商用戶在網上購物過程中希望獲取到更多的信息和視覺體驗，以下幾個點可以特別關注一下：

3. 從 0 到 1 的 8 周廣告投放周期

下面我們手把手來教你做一個 8 周的快速啟動行動計劃，你可以參考這個計劃來規劃自己的節奏。8 周是一個很基本的周期，總結而言是 2 -2 -4 ，傳播價值- 覆蓋訪問路徑-集中轉化流量這么一個節奏。

【階段1】在傳播價值的階段，視頻和展示類型廣告占比要在 50% 以上，目的是快速捕獲流量。

【階段2】這個周期要把用戶沉淀下來，收集再營銷列表重新把用戶拉回來并保持一定比例品牌傳播的預算

【階段 3】從第五周開始，效果類廣告要占 70% 以上，同時出于機器學習的需要，注意預算要穩定，持續積累轉化數據，利用智能出價來增加銷售轉化數量

再次強調，在這整個周期里面，要始終關注用戶的反饋和評價，這樣品牌不論啟動后，還是繼續擴大成長中，才能走得長遠，流量和銷量能夠有一個持續。

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