蜜雪冰城，營銷的神！海外營銷能否復刻這種小心機？

（黑化前/黑化后）

蜜雪冰城官方微博迅速做出回應:

有了官方的參與，評論區的網友們更是人來瘋似的激烈討論起來：“黑色顯瘦”“記得涂好防曬”“雪王變炭王”……不只是微博，雪王黑化事件也在抖音、小紅書等平臺不斷發酵，引來多平臺用戶的持續關注，掀起了一場互聯網的夏季狂歡。

這時蜜雪冰城官方終于正式解釋為何“黑化”：雪王去桑葚園摘桑葚被曬黑了，在“回應”的同時，也官宣了正在上線門店的新品桑葚果茶。至此，一場針對蜜雪冰城桑葚口味新品的營銷行為終于水落石出。

盡管早已有“老實”的門店客服直言這是針對新品的營銷策劃，但是此次“黑化”營銷事件并沒有引發網友的反感，反而不少網友饒有趣味地陪著雪王把這出戲唱了下去。

（誠實的客服）

聯想到之前蜜雪冰城發布的歌曲“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，誰不驚嘆于蜜雪冰城過人的營銷策劃能力？以小博大，雪王這次又贏麻了。

而且外國人也是相當愛看熱鬧的，至今還有很多人對當年可口可樂和百事可樂的經典互黑廣告津津樂道。

充滿硝煙味的廣告在當年引起了人們的廣泛注意，畢竟外國人也是愛看熱鬧的。可口可樂和百事可樂的這波營銷獲得了極高的關注度，甚至消費者群體中也形成了兩個陣營，由此獲得了極高的轉化率，表面上是兩大品牌互相爭斗，實際上卻是共贏。

為什么蜜雪冰城在營銷上總是能夠無往而不利？這樣的營銷方式究竟能不能被海外推廣復刻？

回望雪王的一生，我們會發現，他們的小心機貫穿了整個營銷策略。

首先是符號：在營銷領域，無論內容深度與否，通過簡單符號讓消費者記住品牌才是最重要的，要知道，超級符號就是超級創意。

無論是“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的魔性旋律，憨態可掬的雪王形象，還是“已黑化”的黑色雪王，蜜雪冰城都是利用簡單直接的符號沖擊力來達到目的的，不僅打造出了自己的品牌IP“雪王”，更是與其樸實無華接地氣的產品定位相契合。

然后是人設：回到雪王本身，自從那首廣告神曲火熱除權之后，雪王就作為蜜雪冰城的品牌形象代言人強勢入駐各大平臺，不停在各大平臺刷存在感。

尤其是在年輕人扎堆的B站，品牌方更是整活不斷，賦予雪王更加完整的人格：又是“打架”又是“圍堵”茶百道，一個白白胖胖的“街溜子”形象就樹立起來了，這樣的形象很受年輕人喜歡。之后蜜雪冰城的一系列活動都借由雪王之口進行宣傳，也就更容易被人接受了。

盡管現在看來蜜雪冰城的歌曲、雪王形象和此次“黑化”事件都稍顯粗糙，但由于雪王的形象深入人心，其展現出的性格及其行為都讓品牌形象進一步被深化，消費者會覺得自己和這個品牌的距離越來越近，再加上其本身的平價定位和公益行為，消費者對蜜雪冰城的好感也在不斷被加深。

我們在做海外營銷時的確都希望我們的品牌和“高端”掛鉤，但實際上有時候不高端才能拉進和消費者之間的距離，而無論高端還是不高端，被大家記住才是最重要的，就像大疆在海外就以高端聞明，而“老頭樂”則以接地氣的形象走紅海外社交媒體。

是的，就是老年代步車，它長這樣：

在中國，這東西是老年人買菜接孫子的代步工具，而在海外，它一下就成了很多人的夢想。第一個發現華點的是這位大哥，名叫Jason Torchinsky，是油管上的一位汽車測評博主，平時就發發各種汽車的視頻啥的。

但由于同類型網紅不少，Jason一直都沒有闖出什么名堂，直到有一天他驚覺：既然大家都已經看慣了豪車，那我為啥不做個“全世界最小汽車”的視頻呢？于是就盯上了中國制造“老頭樂”，做了一期測評視頻。

390美刀就擁有了一輛自己的車（但是郵費花了3000刀），Jason一開始覺得這就是輛玩具車，直到他見到了這輛車。

（真香）

兩排座椅、后備箱、備胎、保險杠、擾流板、轉向燈、氣泵、后視鏡……它居然還有LED的車尾燈！看看這高貴的炭纖維鑲邊，看看這復雜的金屬結構，它居然不是塑料的！

Jason試駕后不僅給出了超高評價，還將開箱視頻發上YouTube，沒想到一炮而紅，Jason和老頭樂都獲得了網友的喜愛，老頭樂也趕緊馬不停蹄搶占國外市場去了，甚至在海外建了廠……

相信你們也看出來了，海外營銷要是想獲得“蜜雪冰城黑化”這樣的效果，一是要有足夠鮮明的特色，走差異化營銷道路，貼近消費者的生活，讓消費者對品牌產生親切感；另一方面則是要在社交媒體上足夠活躍，不斷刷存在感，與消費者進行互動。有了良好的互動關系，之后才有可能就一個品牌事件形成大規模的討論，并且產生較好的效果。

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