說起中國品牌出海，除了SHEIN，Cupshe也不得不提，靠一件泳裝走向全球，獨立站亞馬遜兩手抓，稱霸美國泳裝類目榜單。
同樣為中國DTC品牌出海的杰出代表，Cupshe難免被拿來與SHEIN相提并論，結合雙方的成功出海之路，在很多方面都有相似之處。
品牌的發展離不開整體大環境的滋養，疫情以來，全球電商市場進入了爆發期，服裝細分領域泳裝市場也迎來了增長期，2020和2021年全球泳裝銷量接連創下新高。
這之中美國又是全球主要的泳裝市場，而Cupshe品牌創始人長居美國，能夠第一手接觸到當地的市場風向和消費需求，時尚性的款式設計和多樣的受眾人群，使得Cupshe很快在市場中表現亮眼。
（圖片來源Cupshe官網）說起SHEIN是女裝，說起Cupshe就是泳裝，細分市場定位并深耕，創立自己的“代名詞”是品牌化的重要一環。SHEIN最初以婚紗外貿起家，后面才主打女裝服飾類目，Cupshe發展之路同樣如此。
Cupshe成立于2015年，創立伊始便開始運營獨立站，但早期布局類目較雜；
2016年開始專注細分領域，自主設計品牌，打造泳裝產品線，逐步打開北美市場；
2017年成為北美市場泳裝線上銷量TOP1，在這股勢頭之下迅速開拓澳大利亞和歐洲市場；
2018年全球用戶超過1000萬；
2019年成功入選中國進出口跨境品牌100強；
2020年被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具潛力全球化品牌15強；
2021年成為美國下載量最大的泳裝購物app。
經過七年的沉淀和口碑積累，Cupshe取得的成績可謂亮眼，從無名之輩走向國際舞臺。在一條產品線成熟之后，擴大產品線是很多品牌的共同方向。
SHEIN雖主打女裝市場，但目前旗下還有美妝、家居類目，去年底其家居類目品類就已超過5萬種。除了本就布局的墨鏡、帽子等泳裝周邊，Cupshe去年也走出泳裝類目，推出了首個運動休閑系列，包括緊身褲和套裝等款式。
（圖片來源Cupshe官網）泳裝具有強烈的季節性，淡旺季分明，產品線的擴大一定程度上可以改善“夏天”、“泳裝”銷售關鍵詞的限制。
similarweb的數據顯示，Cupshe獨立站6月份的訪問量已達到580萬，相比于四月份和五月份的440萬和520萬，隨著夏季泳裝旺季的到來，流量有了明顯增長，全球排名和類目等排名也呈上升趨勢。
不僅獨立站“人潮洶涌”，Cupshe在亞馬遜也有布局，流量兩手抓。
作為最大的流量池，亞馬遜是很多中小賣家入局跨境電商的首選，不論是用戶基數、還是倉儲都很適合小白玩家。但相較于國內主要通過第三方平臺網購，海外消費者傾向于品牌，經由獨立站官網購買是很重要的渠道。
亞馬遜一直是跨境電商的代名詞，獨立站這一經營模式也是去年封號潮之后開始逐漸火熱，再加上SHEIN、Cupshe在獨立站賽道的持續出圈，更是推高了這一熱度，“獨立站才是品牌發展的最終歸宿”成為很多賣家的共識。
在這一意識方面，Cupshe走在了前端，成立之初便布局獨立站，大約占據總體銷售額的70%。點進官網首頁便是濃濃的夏日海濱風，結合消費人群以及場景的不同分類有多樣款式，模特實景展示產品之外，首頁還有顯眼的折扣信息，簡單直接又不扎眼。
官網還注重客戶互動，下方不僅有精選評論滾動給用戶以意向傳輸，還有獨立站常見的會員制，不僅能領取專享福利以及會員優惠，還可以通過分享、訂閱、分享好友等選項享受更多福利，通過各種模式不斷累積自己的用戶群體。
不同于SHEIN最近才入駐亞馬遜，在運營獨立站的同時，Cupshe也沒有放棄在第三方平臺亞馬遜的布局，在其銷售額大約占比三成，旗下泳裝更是常年霸榜細分類目Best Seller榜單。
除了獨立站和亞馬遜的雙向發力，社媒平臺也是品牌宣傳的另一流量陣地，借助社媒營銷的玩法不斷拉新和鞏固同樣是Cupshe的“拿手戲”。
不同于其它類目，服裝類有更直接的分享性，不論是直接或是間接，衣服很容易被推廣出去，就比如國內春晚，帶紅了不少大衣、口紅，雖沒有直接廣告，但擺在那里就是廣告，作為分享大本營的社交平臺成了另一形式的“商場”。
據了解，Cupshe在成立早期便注重在社媒平臺的營銷，在Facebook、Instagram、Linkedin、Youtube、Twitter、TikTok等渠道都有布局。
網紅合作是最為典型的推廣手段，而且當時費用還較低，很快打開了局面,Cupshe最近還宣布和超模Tabria Majors合作打造大碼泳裝系列Cupshe x Tabria Majors，進一步提高品牌的影響力。
Cupshe還在各平臺建立自己的官方賬號，傳輸品牌理念的同時，利用多樣互動鞏固老客戶和拉新群體。目前在Instagram的粉絲數超過110w，Facebook粉絲數約108w，各社交平臺全方位布局，不斷擴大和深入各類人群。
同時，Cupshe還重視“谷歌付費搜索”，similarweb最近的數據顯示，其PC端流量中有超60%來自付費流量。而且根據公司的招聘信息來看，跨境電商運營實習生的工作要求中便是參與搜索引擎的優化。
（圖片來源similarweb）“酒香也怕巷子深”，結合各大賣的成功之路，除了最為基本的產品把控，要想在海外擁擠的賽道成功出圈，各搜索引擎以及社交媒體的引流推廣也是必不可少的一步。
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