就地區(qū)而言，全球母嬰護(hù)理市場可細(xì)分為北美、歐洲、日韓、東南亞以及俄羅斯，其中北美和歐洲在全球母嬰護(hù)理市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，然而相較于其他地區(qū)，亞太地區(qū)，尤其是東南亞的嬰兒潮預(yù)計(jì)會給當(dāng)?shù)氐哪笅胱o(hù)理市場帶來強(qiáng)勁的增長。
北美：北美一直是嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的熱門和有前途的市場，尤其近幾年來90后媽媽們成為美國母嬰市場上的消費(fèi)主力，在母嬰用品的選擇上也有了進(jìn)一步的改變：首先是疫情帶來的供應(yīng)鏈危機(jī)讓美國母嬰市場“供不應(yīng)求”，這讓美國媽媽們在消費(fèi)時偏向于“精簡”——84%的人會把更多的錢用來購買必需品而非裝飾品；同時他們也變得更加挑剔，在網(wǎng)購前通常會去實(shí)體店進(jìn)行了解或試用。
外媒報(bào)道，父母在店內(nèi)最常試用的產(chǎn)品包括汽車座椅（24%）、嬰兒車（21%）、奶瓶（14%）、出行裝備（13%）以及服裝和尿布（各12%）。需要注意的是，年輕媽媽們在照顧孩子們的時候也變得更加“悅己”，減輕育兒壓力的產(chǎn)品，和產(chǎn)后護(hù)理產(chǎn)品，變得更受歡迎。如：智能育兒用品（增長26%）、嬰兒健康追蹤器（增長40%）和傷口恢復(fù)產(chǎn)品（增長44%）、吸奶器（增長25%）等。
歐洲：在歐洲嬰兒護(hù)理市場中，嬰兒食品和嬰兒紙尿褲都是非常值得關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域。不過歐洲父母們在購買嬰兒護(hù)理產(chǎn)品時更愿意選擇線下專賣店和大賣場，因此國內(nèi)賣家在做歐洲市場母嬰類產(chǎn)品時對準(zhǔn)的主要還是童裝系列。據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，歐盟最大的嬰兒服裝進(jìn)口國是法國、德國、英國、西班牙、意大利和荷蘭，這六個國家合計(jì)占?xì)W盟嬰兒裝進(jìn)口的 72.8%。
值得注意的是，由于疫情的影響，近幾年歐洲人對于嬰兒護(hù)理的需求在有意識地向奶品消毒劑、消毒劑、嬰兒溫度計(jì)和口罩等與健康有關(guān)的方面傾斜。此外，零售分銷渠道的反饋顯示，針對嬰兒不同皮膚類型的護(hù)膚品也廣受歡迎。
東南亞：以人口增長速度、孩童數(shù)量占比和母嬰用品的需求增速來評判，東南亞稱得上是一個熱門市場。東南亞六大市場中，菲律賓的嬰兒用品線上購物增長最高，新加坡媽媽們在網(wǎng)上購物的欲望最為強(qiáng)烈，平均每個月在網(wǎng)上購物4次；越南媽媽們則平均每月網(wǎng)購3次，在東南亞市場中排名第二，僅次于新加坡。
不同于歐美地區(qū)以線下零售和亞馬遜壟斷的網(wǎng)購格局，東南亞的家長們更喜歡用Shopee來滿足自己的網(wǎng)購需求。嬰童服飾配飾、喂養(yǎng)用品、孕產(chǎn)用品、嬰兒安全品類等產(chǎn)品是母嬰類重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，在東南亞持續(xù)暢銷；而尿不濕、出行用品、嬰兒家居品類產(chǎn)品因市場容量大，商品需求空間大，成為了潛力品類。
隨著疫情逐步得到控制，家長們帶著孩子外出的需求有所增加，嬰兒推車、嬰兒背帶、紙尿褲等出行產(chǎn)品的銷量也隨之水漲船高。此外玩具也是東南亞市場上近幾年的熱銷產(chǎn)品，根據(jù)Lazada菲律賓站雙十二的數(shù)據(jù)，毛絨玩具、葉子類玩具銷售成績亮眼，遙控類玩具近年來需求增長勢頭也非常迅猛，成為了東南亞玩具市場的潛力股。
其他值得關(guān)注的市場：
巴西：巴西人口眾多，且出生率穩(wěn)定，每年都有大批新生兒出世，帶來了潛力巨大的母嬰市場。據(jù)報(bào)道，2021年巴西線上母嬰玩具市場規(guī)模達(dá)到了6.92億美元，主要消費(fèi)人群幾乎已經(jīng)超越了歐洲主要市場。不只是玩具，與母嬰相關(guān)的品類在當(dāng)?shù)囟紭O具市場潛力，嬰兒安撫奶嘴、寶寶枕頭、嬰幼兒服飾等產(chǎn)品都十分受歡迎。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，服裝類產(chǎn)品則以舒適度和美觀度最為重要。
中東：中東是目前全球最大的市場之一，被認(rèn)為是最活躍的藍(lán)海市場。該地區(qū)年人口增長率超過6%，是世界上人口增長最快的地區(qū)之一。針對低齡兒童的消費(fèi)品需求大，開發(fā)智力的游戲方面的玩具比較受歡迎。在中東，一個孩子平均每年在玩具和電子游戲上的消費(fèi)額為327美元，是歐洲孩子的兩倍，成為繼北美后的第二大玩具消費(fèi)地區(qū)。
根據(jù)國外育兒網(wǎng)站《Parents》的文章，他們將母嬰產(chǎn)品分為“必需品”、“錦上添花”和“不需要的東西”。其中必需品包括嬰兒床、新生兒奶嘴、洗瓶刷、嬰兒奶粉、哺乳文胸、母乳儲存器、尿布、濕巾、嬰兒沐浴露、安全座椅、嬰兒車和嬰兒服裝等；錦上添花的產(chǎn)品包括搖籃、加濕器、嬰兒監(jiān)視器、矮桌護(hù)角、奶瓶消毒器、吸奶器、乳頭霜、嬰兒霜浴缸溫度計(jì)、開衫毛衣等；不需要的東西包括枕頭、睡眠定位器、緩沖墊、奶瓶加熱器、濕巾加熱器、嬰兒長袍等等。
根據(jù)尼爾森對母嬰用品實(shí)體店經(jīng)營的13個主要品類的研究，嬰兒紙尿褲、童裝和嬰幼兒喂養(yǎng)產(chǎn)品位居前三，滲透率分別為80%、74%和71%，而書籍、兒童床和兒童椅滲透率較低。
此外需要注意的是，母嬰市場上大家長久以來一直關(guān)注的都是孩子的需求，媽媽們的需求很少被人看到，尤其是媽媽們產(chǎn)后實(shí)際上有一些難以啟齒的“禁忌話題”，比如妊娠紋。隨著媽媽們開始在社交媒體上展示自己，國外市場上也逐漸注意到了母嬰市場上的這一“空白”領(lǐng)域——產(chǎn)后護(hù)理市場：包括妊娠紋油和乳頭霜在內(nèi)，為媽媽們提供從皮膚、頭發(fā)到身體等各種媽媽們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
基于媽媽們的“悅己需求”，美容和健康產(chǎn)品的需求不斷增長，如今已經(jīng)從這一賽道上走出了Nessa Organics、Matrescence Skin等表現(xiàn)亮眼的初創(chuàng)公司，其中Nessa Organics有一款用于妊娠紋、疤痕和瘢痕疙瘩的去疤霜廣受歡迎。
如何營銷我們的商品？
Queenbok認(rèn)為電商平臺并不適合品牌營造，于是他們把獨(dú)立站當(dāng)做講好品牌核心價(jià)值和故事的入口和展示平臺，一方面用Google做流量中介，另一方面建立自己的社媒體系，從Facebook到Instagram多渠道全方位觸達(dá)客戶，營銷內(nèi)容上更加重視溫情、真實(shí)的情感表達(dá)；同時改變了單品走天下的策略，更多針對不同地區(qū)用戶進(jìn)行新探索和新的產(chǎn)品組合，于兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷量翻倍。
當(dāng)然除了出海案例，我們這里也有一些營銷tips：
1、利用Instagram Reels：
Instagram 擁有超過10億活躍用戶并且還在不斷增加，它對視覺內(nèi)容的關(guān)注非常適合營銷產(chǎn)品，是展示嬰兒和兒童產(chǎn)品的最佳方式之一。就像中國父母喜歡在朋友圈里曬娃，國外的父母們也喜歡在Instagram上炫耀孩子，在Instagram很容易就能找到目標(biāo)用戶。為了對標(biāo)Tik Tok，Instagram在2020年8月推出了Reels，據(jù)稱其粉絲參與度是Instagram自然流量的2-3倍，賣家們也可以利用起來。
2、充分利用 Pinterest 上的 Rich Pin
Pinterest擁有數(shù)量驚人的年輕媽媽用戶，完美符合母嬰產(chǎn)品的用戶群體畫像。雖然Pinterest是一個社交媒體，但是我們完全可以把它當(dāng)一個公告板用。而使用pin就是附加了一些額外信息，比如產(chǎn)品價(jià)格、公司名稱、產(chǎn)品描述等。
3、了解Facebook廣告
Google Ads肯定是必須的，但Facebook Ads是同樣寶貴的工具。如今的Facebook 已經(jīng)成了一個龐大的個人信息存儲庫，我們完全可以利用這些信息來調(diào)整我們的廣告營銷策略，比如向特定區(qū)域的家長們展示廣告、選擇更多變量以確保我們的廣告展示給合適的人。
4、活躍于垂直論壇
雖然Facebook和Instagram等社交媒體巨頭在營銷策略中發(fā)揮了巨大作用，但千萬不要忽視論壇的力量。論壇為個人提供了一種查找特定主題信息的便利方法，而且鼓勵用戶之間的交流。用好這些豐富的知識和信息，了解受眾并與他們建立聯(lián)系，我們就能獲得非常忠實(shí)的客戶。
當(dāng)然，營銷母嬰產(chǎn)品需要不同策略的混合搭配，不能只依賴一種方法，Tik Tok、YouTube都是很好的營銷渠道，而這需要專業(yè)的營銷人員來掌舵。營銷是一件非常需要專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富創(chuàng)意的事情，但它也不該成為母嬰產(chǎn)品出海的障礙，更不應(yīng)該消耗您的生活和精力。
為此，您需要一個專業(yè)的全職營銷服務(wù)人員，把這件事交給我們，我們希望用我們與頂級品牌合作的經(jīng)驗(yàn)為您提供一些專業(yè)參考和創(chuàng)意空間，只要您點(diǎn)擊菜單欄【關(guān)于愛競】-【聯(lián)系我們】與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們很快就能為您的事業(yè)提供助力。您就是我們下一個理想的合作對象！
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