致歐IPO成功過會！或加大獨立站投入

上市作為圈內的熱點，一直是賣家的關注對象，大賣的發展歷程也為大家所津津樂道。相比之下，致歐的上市之旅可謂是一波三折，其于2021年6月29日IPO申請獲得受理，期間經歷過三次中止，不少賣家紛紛表示“致歐的上市瓜都要吃膩了，等到上市成功我再來。”

功夫不負有心人，此次致歐終于成功過會，即將成功躋身上市玩家之列。跨境賣家主要集中在深圳廣州地區，而致歐總部位于鄭州，是中部跨境賣家的成功出海案例。

致歐主要從事自有品牌家居產品的設計、研發和銷售，包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等幾大品類，旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，線上通過亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay等電商平臺將產品銷往歐洲、北美和日本等多個國家和地區。

疫情期間受居家的緣故，線上家居市場迎來了紅利期，致歐便趁勢而上，2019年至2021年，其營業收入分別為23.26億元、39.71億元和59.67億元，這一業績上漲也讓不少看到了家居電商的市場潛力。

致歐產品主要銷往歐美地區，多款產品常年位列亞馬遜等第三方電商平臺暢銷榜前列。致歐已多次獲得亞馬遜等平臺授予的賣家榮譽獎項，比如2019年的“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”，2022年還獲得亞馬遜全球開店頒發的“2021年度‘贏之以恒’年度賣家”稱號，并連續兩年入選網經社評定的“中國跨境電商百強榜”。

目前來看，致歐還比較依賴于第三方電商平臺，尤其亞馬遜占比最高，2019年至2021年，亞馬遜平臺的銷售占比分別為81.13%、71.80%和67.87%，可以看出其占比在不斷減少。

其實除了第三方平臺，致歐也在通過自營官網平臺進行產品銷售，2019年至2021年銷售額分別為占比分別為122.78萬元、3381.04萬元、1.07億元，占線上B2C銷售收入的比重分別為 0.06%、1.03%和2.22%。

雖然自營官網銷售占比還相對較小，但呈現上升趨勢，而且在最近致歐創始人的一篇采訪中也透露，計劃開設新的獨立站平臺，或有加大在獨立站投入的傾向，后續獨立站業務將會有怎樣的發展值得關注。

此外，近年來，致歐更是借力海外社交媒體，KOL紅人營銷等方式，在年輕主力消費人群中建立社交影響力，提升品牌認知與好感度。

致歐招股說明書顯示，2021年其共合作海外紅人已有1500余名，自建了KOL資源庫，今年還開始嘗試Tik Tok短視頻營銷，搶占流量洼地。

而業內其它大賣也早已在獨立站賽道加碼。

大賣加碼獨立站初見成效

放在兩年前，如果提起跨境電商，亞馬遜便是其代名詞，但現在行情已經開始改變，品牌化、精細化成為當前的大勢所趨，更有利于講品牌故事的獨立站這一渠道逐漸走入大家視野，受封號潮影響，多平臺布局成為流行，業內各大賣更是加緊在獨立站的布局，而且初見成效。

從安克創新發布的2021年財報來看，其當年獨立站的銷售額達到3.94億元，占總營收的3.13%，相比于2020年的2.15億元和2.29%，營收和占比都有所提高；樂歌2021年獨立站銷售額達到5.27億元，同比有89.19%的增長，占總銷售額的18.35%；2021年澤寶獨立站銷售額也達到1.19億元，營收比重相比于2020年的1.24%也上升到4.6%。

不止是受封號牽連的賣家，去年不少賣家都被弄得人心惶惶，有數據顯示57%的賣家是在封號潮之后開始布局獨立站業務的。

再加上如今平臺賣家之間的競爭加劇，毛利率走低等多種因素，目前也仍有部分賣家還處在觀望態度之中，“如何做獨立站”成為不少賣家關心的話題。

相比于亞馬遜等第三方平臺，獨立站具有規則靈活、積累高品質私域流量、塑造品牌形象、流量成本高轉化率低、運營難度大等特點，“先以第三方平臺為主，輔以獨立站運營”，成為不少賣家的當前布局模式。

獨立站運營之中，最主要的問題就是引流，2017年到2018年期間，社交媒體平臺進入爆發期，這為獨立站帶來了一波新流量，此后，獨立站進入快速成長期。結合國內獨立站大賣SHEIN、Cupshe、蘭亭集勢等在社媒營銷賽道勢頭正猛，更引得不少賣家躍躍欲試。

在引流渠道方面，可以分為搜索引擎和社交媒體，主要包括谷歌搜索、Bing、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等平臺，就需要賣家在深入了解平臺的基礎上，利用平臺各種廣告方式來引流，找到適合自己的營銷打法，為品牌推廣造勢，逐步擴大用戶群體。

站外營銷推廣是一個長期的摸索過程，小白初期不可避免會走一些彎路，如果賣家在營銷推廣方面有什么問題，歡迎隨時咨詢愛競~

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