“年紀輕輕就貓狗雙全”，這句段子一度走紅于社交平臺，“擼貓”“擼狗”也成為當代年輕人的愛好之一。近年來，在現代社會快節奏的生活中，越來越多的人將陪伴和情感寄托于寵物，“喵喵教”、“汪汪教”逐漸成為很多愛貓和愛狗人士的標簽，作為“鏟屎官”，很多小伙伴更是毫不吝嗇地為自己的萌寵購買各類或實用或可愛的寵物商品，甚至在市場的巨大引力下，出現了一個新名詞——“它經濟”。近年來疫情的不斷反復，使得人們被迫隔離在家，為了緩解焦慮、壓力和孤獨感，選擇養一只寵物來陪伴自己，成為眾多年輕人的新生活方式，這也導致“它經濟”在多國迎來爆發式增長。據分析機構顯示和預測，在全世界范圍內，寵物護理規模在2022年已擴大到2610億美元，高于2021年的2450億。預計到2027年，6.1%的復合年增長（CAGR）將使這一數字躍升至3500億。在4月份剛剛發布的《2022年至2023年美國寵物市場展望》中，Package Fact報告稱，美國寵物行業在2021年繼續強勁增長，總體增長14%，達到1230億美元，2020年觸底的美容和寄宿等非醫療服務在2021年也幾乎完全反彈，美國依舊是目前世界上最大的寵物消費市場，緊隨其后的是歐洲、中國、日本以及新興市場——以越南為主的東南亞地區等。提到寵物智能用品這一賽道，國貨之光“小佩PETKIT”最有發言權。PETKIT是一家高科技公司，其使命是開發優雅、可持續和具有成本效益的產品和服務，為人類及其寵物提供更智能的生活方式。“全球化”是小佩從創立起就確定的方向，在完成多輪融資后，PETKIT小佩利用硬件+數據+SaaS+線下空間的模式，將重心主要集中在美國、歐洲等海外市場，通過獨立站運營的形式來開發符合當地市場需求的產品品類，做品牌的全球化，在2020年，小佩就已實現年銷售額突破5億元，在2021年8月完成5000萬美元的D輪融資。在具體產品上，小佩研發了多款寵物智能硬件產品，從健康監測（小佩智能陪伴機）、飲食（Fresh智能抗菌喂食碗）、睡眠（四季貓狗窩）、廁所（PureBox全自動貓廁所）到戶外運動（隨行杯和智能牽引繩），覆蓋了全方位場景，對貓狗各項行為及健康狀況進行數據監測。其中，在小佩PETKIT的獨立站petkit.com，可以看到他們整個網站上售價最高的是一款智能貓砂盒PURAMAX，售價569.9美元，作為一款自清潔貓砂盒，可以自動清除所有的廢物，專為現代生活方式而設計。PURAMAX于2021年在Indiegogo上線，最終的眾籌金額突破百萬美金，獲得2千多忠實粉絲，創造了Indiegogo智能貓砂盆的最高銷售紀錄，不僅實現了產品銷量穩定增長，最終強勁帶動品牌在獨立站以及其他平臺的后續銷售。通過社交媒體和眾籌的方式，他們不斷擴大品牌聲量，積累新用戶，在2021年11月眾籌結束之后，他們的獨立站在12、1、2三個月的總訪問量超過了50萬人次，并且持續保持增長曲線；在眾籌熱度消退之后，近三個月（4、5、6月）的流量有所波動，4月有所下降，5月份再次上漲，訪問人次為20.4萬，環比上漲22.8%。目前，小佩的品牌影響度不斷擴大，銷售市場份額也在不斷增加，逐漸成為養寵家庭的首選智能科技類品牌。小佩PETKIT網站上的用戶男女占比較為平均，多為年輕一族，集中在 18-34 歲的用戶群體最多，這部分人也是最具消費潛力的，他們正處于賺錢的黃金期。美國調研報告顯示，千禧一代是最慷慨的寵物消費者。18-24 歲的千禧一代平均每月在寵物產品和護理上花費 173.67 美元，而 25-34 歲的 Z 世代平均每月花費 141.5 美元。以用戶思維做產品，大力布局社交平臺。小佩PETKIT積極利用社交媒體的力量，在Youtube、TikTok、ins、Facebook等平臺皆收獲了不錯的反響。小佩在社交媒體上的內容展現形式主要是產品圖片以及視頻播放，圖片看起來像是用手機普通拍攝，沒有經過后期調色、PS的痕跡，看起來很真實，更像是隨手抓拍的感覺。目前，小佩PETKIT在迅速崛起的短視頻平臺TikTok也有很可觀的數據，從2021/07/01到2022/03/18 ，共有178 個賬號新發布了 257 條提及 Petkit 的視頻, 獲得點贊數 934,368 ，評論 5,615 分享 38,816，其中17個賬號發布了20個合作推廣視頻，占總關聯視頻的7.78%。隨著品牌影響力的日益擴大，小佩PETKIT通過項目運營和內容營銷不斷增強用戶粘性，其網站也積累了大量的用戶。如今，小佩PETKIT的寵物智能科技產品已經銷售涉及全球約30多個國家，其中美國需求量占比達到約35%，從社交媒體平臺中可以看出，小佩的影響力也逐漸從起初的北美延伸到歐洲，俄羅斯，日本，泰國，越南等各個國家和地區。疫情之下，海外寵物消費市場釋出旺盛需求。如何拓展全球寵物市場，“國貨之光”PETKIT小佩的營銷破局之道或許可以為我們提供一些思路。
免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
上海愛競信息科技有限公司是一家以技術為導向的數字營銷服務商，專注于海外廣告投放業務，現已成為眾多海外平臺的官方合作伙伴。我們的服務范圍涉及數據調研分析、投放咨詢、賬戶管理、營銷策略策劃等，幫助各企業投放總計超過數億美元的廣告，積累了豐富的廣告咨詢和策劃經驗。
