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“誰(shuí)不想給自己的毛孩子更高品質(zhì)的生活呢？”
“年紀(jì)輕輕就貓狗雙全”，這句段子一度走紅于社交平臺(tái)，“擼貓”“擼狗”也成為當(dāng)代年輕人的愛好之一。近年來(lái)，在現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的生活中，越來(lái)越多的人將陪伴和情感寄托于寵物，“喵喵教”、“汪汪教”逐漸成為很多愛貓和愛狗人士的標(biāo)簽，作為“鏟屎官”，很多小伙伴更是毫不吝嗇地為自己的萌寵購(gòu)買各類或?qū)嵱没蚩蓯鄣膶櫸锷唐罚踔猎谑袌?chǎng)的巨大引力下，出現(xiàn)了一個(gè)新名詞——“它經(jīng)濟(jì)”。疫情催化下，全球“它”經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)份額可觀
近年來(lái)疫情的不斷反復(fù)，使得人們被迫隔離在家，為了緩解焦慮、壓力和孤獨(dú)感，選擇養(yǎng)一只寵物來(lái)陪伴自己，成為眾多年輕人的新生活方式，這也導(dǎo)致“它經(jīng)濟(jì)”在多國(guó)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)分析機(jī)構(gòu)顯示和預(yù)測(cè)，在全世界范圍內(nèi)，寵物護(hù)理規(guī)模在2022年已擴(kuò)大到2610億美元，高于2021年的2450億。預(yù)計(jì)到2027年，6.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)（CAGR）將使這一數(shù)字躍升至3500億。在4月份剛剛發(fā)布的《2022年至2023年美國(guó)寵物市場(chǎng)展望》中，Package Fact報(bào)告稱，美國(guó)寵物行業(yè)在2021年繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，總體增長(zhǎng)14%，達(dá)到1230億美元，2020年觸底的美容和寄宿等非醫(yī)療服務(wù)在2021年也幾乎完全反彈，美國(guó)依舊是目前世界上最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)，緊隨其后的是歐洲、中國(guó)、日本以及新興市場(chǎng)——以越南為主的東南亞地區(qū)等。重投獨(dú)立站，PETKIT年銷售額突破5億元
提到寵物智能用品這一賽道，國(guó)貨之光“小佩PETKIT”最有發(fā)言權(quán)。PETKIT是一家高科技公司，其使命是開發(fā)優(yōu)雅、可持續(xù)和具有成本效益的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類及其寵物提供更智能的生活方式。“全球化”是小佩從創(chuàng)立起就確定的方向，在完成多輪融資后，PETKIT小佩利用硬件+數(shù)據(jù)+SaaS+線下空間的模式，將重心主要集中在美國(guó)、歐洲等海外市場(chǎng)，通過(guò)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的形式來(lái)開發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品品類，做品牌的全球化，在2020年，小佩就已實(shí)現(xiàn)年銷售額突破5億元，在2021年8月完成5000萬(wàn)美元的D輪融資。在具體產(chǎn)品上，小佩研發(fā)了多款寵物智能硬件產(chǎn)品，從健康監(jiān)測(cè)（小佩智能陪伴機(jī)）、飲食（Fresh智能抗菌喂食碗）、睡眠（四季貓狗窩）、廁所（PureBox全自動(dòng)貓廁所）到戶外運(yùn)動(dòng)（隨行杯和智能牽引繩），覆蓋了全方位場(chǎng)景，對(duì)貓狗各項(xiàng)行為及健康狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。其中，在小佩PETKIT的獨(dú)立站petkit.com，可以看到他們整個(gè)網(wǎng)站上售價(jià)最高的是一款智能貓砂盒PURAMAX，售價(jià)569.9美元，作為一款自清潔貓砂盒，可以自動(dòng)清除所有的廢物，專為現(xiàn)代生活方式而設(shè)計(jì)。PURAMAX于2021年在Indiegogo上線，最終的眾籌金額突破百萬(wàn)美金，獲得2千多忠實(shí)粉絲，創(chuàng)造了Indiegogo智能貓砂盆的最高銷售紀(jì)錄，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，最終強(qiáng)勁帶動(dòng)品牌在獨(dú)立站以及其他平臺(tái)的后續(xù)銷售。通過(guò)社交媒體和眾籌的方式，他們不斷擴(kuò)大品牌聲量，積累新用戶，在2021年11月眾籌結(jié)束之后，他們的獨(dú)立站在12、1、2三個(gè)月的總訪問(wèn)量超過(guò)了50萬(wàn)人次，并且持續(xù)保持增長(zhǎng)曲線；在眾籌熱度消退之后，近三個(gè)月（4、5、6月）的流量有所波動(dòng)，4月有所下降，5月份再次上漲，訪問(wèn)人次為20.4萬(wàn)，環(huán)比上漲22.8%。目前，小佩的品牌影響度不斷擴(kuò)大，銷售市場(chǎng)份額也在不斷增加，逐漸成為養(yǎng)寵家庭的首選智能科技類品牌。圖源：《similarweb網(wǎng)站截圖》小佩PETKIT網(wǎng)站上的用戶男女占比較為平均，多為年輕一族，集中在 18-34 歲的用戶群體最多，這部分人也是最具消費(fèi)潛力的，他們正處于賺錢的黃金期。美國(guó)調(diào)研報(bào)告顯示，千禧一代是最慷慨的寵物消費(fèi)者。18-24 歲的千禧一代平均每月在寵物產(chǎn)品和護(hù)理上花費(fèi) 173.67 美元，而 25-34 歲的 Z 世代平均每月花費(fèi) 141.5 美元。圖源：《similarweb網(wǎng)站截圖》以用戶思維做產(chǎn)品，大力布局社交平臺(tái)。小佩PETKIT積極利用社交媒體的力量，在Youtube、TikTok、ins、Facebook等平臺(tái)皆收獲了不錯(cuò)的反響。小佩在社交媒體上的內(nèi)容展現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品圖片以及視頻播放，圖片看起來(lái)像是用手機(jī)普通拍攝，沒(méi)有經(jīng)過(guò)后期調(diào)色、PS的痕跡，看起來(lái)很真實(shí)，更像是隨手抓拍的感覺。目前，小佩PETKIT在迅速崛起的短視頻平臺(tái)TikTok也有很可觀的數(shù)據(jù)，從2021/07/01到2022/03/18 ，共有178 個(gè)賬號(hào)新發(fā)布了 257 條提及 Petkit 的視頻, 獲得點(diǎn)贊數(shù) 934,368 ，評(píng)論 5,615 分享 38,816，其中17個(gè)賬號(hào)發(fā)布了20個(gè)合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的7.78%。隨著品牌影響力的日益擴(kuò)大，小佩PETKIT通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容營(yíng)銷不斷增強(qiáng)用戶粘性，其網(wǎng)站也積累了大量的用戶。如今，小佩PETKIT的寵物智能科技產(chǎn)品已經(jīng)銷售涉及全球約30多個(gè)國(guó)家，其中美國(guó)需求量占比達(dá)到約35%，從社交媒體平臺(tái)中可以看出，小佩的影響力也逐漸從起初的北美延伸到歐洲，俄羅斯，日本，泰國(guó)，越南等各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。疫情之下，海外寵物消費(fèi)市場(chǎng)釋出旺盛需求。如何拓展全球?qū)櫸锸袌?chǎng)，“國(guó)貨之光”PETKIT小佩的營(yíng)銷破局之道或許可以為我們提供一些思路。
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