定價策略上，Baleaf走的是高性價比路線，定價集中在9-50美元，經常會有9.99美元的促銷價，被稱為“買得起的Lululemon”。其中最暢銷的瑜伽短褲已經獲得了超過8萬條評論，五星好評率達到67%，顧客們普遍表示自己被這條短褲的柔軟和有彈性所打動，能夠很好地包裹住她們的肚子和大腿。此外能夠裝下手機的大口袋也讓她們感到很驚喜。

亞馬遜之外，Baleaf還建設了自己的獨立站，并且成績斐然，5月份的網站流量一度達到了389.8k。即便7月后進入淡季，Baleaf依然能夠斬獲188k的流量。其中獨立站的主要流量來源于美國，其受眾普遍更依賴社交媒體網絡和搜索引擎Google。

就Baleaf網站上的覆蓋品類而言，其類目已經和Lululemon多有重合，相較之下Baleaf在戶外運動上的產品線更多一些，運動短褲依然是其表現最好的產品類目，但并不局限于跑步等運動場景，工作休閑、戶外徒步也是其顧客在評論中經常提到的使用場景。

相較于“瑜伽服界的愛馬仕”Lululemon，Baleaf走的是中國企業特有的低調務實路線——不管是產品研發還是營銷策略，Baleaf總是體現出濃濃的實用主義色彩。

產品研發方面，Baleaf一開始是做外貿批發和B2B業務的工廠，從2014年開始轉型B2C，擁有成熟的供應鏈支撐和行業資源，采用“自主研發+外協生產”的OBM模式，成立俊億研學中心來進行人才培養，通過自主研發IT平臺打通從前端到后端的全鏈路，打造兼具功能性、耐用性、舒適性和時尚性的平價運動休閑裝。

在產品上的大量投入、不斷研究并實現新技術功能，例如壓縮、氣流技術和輕質材料，讓Baleaf的產品性能和功能極大地滿足了消費者的需求，使產品能夠適應更多使用場景；Baleaf還為服飾增加了UPF保護層以及可拆卸臂套等小功能，在保持產品小優勢的基礎上還能給予客戶一些小驚喜，正是這些小驚喜讓Baleaf在眾多同質化產品中脫穎而出。

營銷策略上，Baleaf的打法也相當常規且務實——平臺流量和私域流量兩手抓，在亞馬遜上積累口碑和數據，在社交媒體上建立品牌宣傳矩陣，通過KOL紅人合作和UGC（用戶分享）進行產品營銷。

就營銷渠道來看，Baleaf的流量除了直接點擊之外主要來源于關鍵詞搜索和社交媒體，郵件、展示廣告以及外鏈亦有貢獻。有機流量占比55.4%，付費流量占比44.6%，其中熱門關鍵詞有baleaf、baleaf shorts、baleaf community等。

社交媒體方面，Baleaf的流量大頭來自Facebook，占比78.65%，其次是YouTube、Instagram以及Tik Tok，在內容上主要聚焦于買家秀、新品上線以及折扣促銷等內容。

Baleaf的營銷打法可以說是老套路了，幾乎所有的中國品牌出海時都會選擇同樣的道路，可以說Baleaf的核心優勢還是在于其產品的高性價比——只要產品本身足夠讓人心動，那么老套路就能讓“酒香”飄出“深巷子”。

當然，近幾年營銷的作用日益突出，Baleaf也在構建完整的品牌故事。不同于其他品牌立足于時尚或新概念的營銷理念，Baleaf的品牌故事也相當務實：Baleaf提出自己的使命是“以專業且經濟實惠的方式滿足不斷變化的體育行業的需求，讓每個人都能獲得優質的裝備。”

此外，Baleaf還在官網上提出了當前行業所面臨的的碳足跡問題，列出了其供應鏈中實施的具體可持續措施，并且闡述了如何在可持續的同時提高產品的功能性和專業性。其亞馬遜店鋪上也打上了“停止亞洲仇恨。Baleaf與亞洲、亞裔美國人和太平洋島民社區一起反對仇恨”和“黑人的命也是命。Baleaf與黑人社區團結一致”的標語。在美國人越來越重視環保和反對歧視的今天，Baleaf的表現可以說是相當“政治正確”了。

如果說中國人在國際上的形象有什么閃光點，務實絕對是非常重要的一點。幾乎所有人都知道，中國人在西方政客互相扯皮吵架的時候滿世界搞基建——這才是實際的貢獻。

而Baleaf身上顯然就具備這樣的務實精神：產品要實用，營銷手段也要實用。因為對自家產品的實用性足夠自信，所以在營銷上就是要用最常規的土方法獲得能拿到的實際利益——不花哨，但有用。

與務實的營銷策略相呼應的，是Baleaf一以貫之的高性價比路線：現在很多產品都在向高端化形象靠近以追求更高的品牌溢價，但實際上高性價比并不意味著其受眾的消費能力就弱。Baleaf的用戶中就存在著消費能力更高的群體，不少用戶的愛好是馬術、網球、高爾夫等投入并不低的運動。

一些用戶之前用的產品價位都在Baleaf之上，但發現Baleaf可以實現相同用途而性價比更高之后，他們也會毫不猶豫地選擇Baleaf——有錢人是有錢，不是冤大頭。

當然Baleaf的營銷策略并不能適用于所有出海品牌——務實的瑜伽褲當然惹人喜愛，但人在追求實用之外總還是追求審美的，以華貴的“東方之美”為賣點的花西子在海外同樣非常受歡迎。

總之，品牌的營銷策略一定是要和品牌形象以及產品功能相呼應的，如果還有什么能在海外無往而不利的營銷秘籍，那一定是“順勢而為”。如果中國出海企業們想要定制個性化的品牌營銷方案或者了解更多出海案例，那么聯系愛競吧，我們有12年的海外數字營銷經驗，見多識廣、儲備豐富，一定能給出讓你眼前一亮的答案。

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