干貨案例分析：精油品牌Vitruvi“從零到一”打造之路

談到做品牌，很多人向往但望而卻步。

走上品牌打造的路線，不僅需要有現金流的支撐，更加需要清晰的品牌策略（包括產品的核心賣點提煉，創意團隊支持，靈活又接地氣的營銷活動等等）。

打造品牌的門檻：

1. ?密切合作的團隊

   做垂直品牌站，產品部，創意部，推廣運營部，物流，售后，各個部門需要在明確且統一的品牌理念基礎上，不斷反饋各自的一線數據和用戶聲音。人人都要敢講，敢表達，善于總結和挖掘深層信息，團隊氛圍需要開明開放，彼此間無偏見，善包容。

2. 最好人人都要是產品經理

3. 視覺拍攝花費高，易入坑

   一場產品的大片和視頻拍攝的費用，小則七八萬，多則十多萬。拍的好還能把錢用到值，拍不好拍砸了，這筆費用也著實讓人心疼。因此在視覺拍攝這個環節的試錯成本就已經讓很多有心做品牌的人望而卻步了。

門檻這么高，是不是就別去想了，干脆還是賣貨吧！？

NO~

羅馬不是一天建成的，另外，品牌的案例要多看，但別上頭。

很多企業喜歡東施效顰，什么都跟著一線的國際公司學。其實國際公司的成功是個考古學問題，考他創業期的古，學習他從0~1是怎樣做的，而不是照著富二代，富三代現在的做法抄襲。

2020年獲得700萬美金融資的精油品牌vitruvi 是由Sara Panton和她的兄弟Sean于2014年一起創辦的。品牌傳達的核心理念：100%純天然，無毒，對人體無害。

下面我們一起追溯一下Vitruvi從0~1的品牌呈現過程：

2014年

1. ?2014年的初創第一年，Vitruvi網站的LOGO還只是英文名，網站LOGO并沒有與產品包裝上的品牌LOGO一致。

2. 網站的導航和首頁關于產品的導覽圖，都是以用戶需求場景出發，簡單直接進行指引。

3. 社交媒體只有4個如上圖。貨幣轉換僅提供加幣，美元和英鎊。（從貨幣可以推斷該品牌重點運營的國家市場）

4. 社交媒體INS在2014年，粉絲5113，同時他們自己的賬號也關注了1212個其他品牌賬號。Post的點贊和評論數也是很普通的10~20個，跟很多初期賣家是一樣的。

   
   

   
   

   

   
   

2015~2016年

1. ?通過導航欄的細分，可以看到Vitruvi的產品線在豐富細化，并且有Sample Set的版塊。本身就是醫學院出身的Sara，在產品端不斷研發精進。
   

2. 第二年和第三年取得了知名健康雜志和時尚雜志的信用背書，且放在網站首頁最顯眼的位置。

3. 社交媒體的粉絲穩步增長，2年時間，也才從原始的5000多粉絲，漲到接近一萬粉。（如下圖）

   
   

2017年

1. ?2017年產品線增加了香薰機，且重點開始推廣香薰機。導航板塊增加了HOW TO指南
   

2. 繼續跟雜志媒體合作，有了如VOGUE,Refinery29,Forbes大牌媒體的加持。

   
   

   
   

   2018年

   
   

   
   

1. ?產品線持續豐富后，產品價位也從2014年（$24~$38）,調整到2018年大部分精油產品$10~$18, 然后主推$118的香薰機。可以很明顯看到Vitruvi的銷售結構和定價越來越清晰：引流款產品+利潤款產品
   

2. 網站的LOGO正式統一換成了
   

3. 啟動口碑營銷，Refer a?friend放在導航的重要位置

4. INS賬號更新名字為：Vitruvi (原先是vitruvidesign), 粉絲漲到4萬多。

   Post的互動點贊也很多，并且大量與網紅合作，如：Brit_gill, Stellasimona等等。

   
   

   

   

   

   
   

   2019年

   
   

1. ?這一年網站優化得更加簡潔大氣，新增Basenotes版塊（博客），以及聯合創始人還出了專門的書籍，介紹100多種DIY精油配方。

   歐美人群本身對DIY就是非常熱衷的，精油DIY加強用戶粘性，把一款半標準品，打造成非標品，賦予話題性，這點營銷設計非常棒。

2. ?博客部分通過內容引導，打造自然健康的圈子氛圍，把品牌故事和理念源源不斷灌輸給用戶。

   
   

   2020年

2020年Vitruvi全力打造禮品概念，并且于2020年下半年開始facebook廣告投放。經過2年的沉淀，INS粉絲從4W多增長到了11W多。

整個品牌的視覺調性統一（莫蘭迪色系），場景應用豐富。

以上是Vitruvi品牌獨立站從2014年~2020年的發展路線。

下面再看看Vitruvi銷售最好的產品：是119美金的香薰爐：

Vitruvi的流量結構里，自然搜索和直接訪問的占比最大，效果廣告投入最小。這跟品牌前期同時在亞馬遜上銷售也有關系。品牌的運營核心是通過產品的迭代，吸引到種子用戶，然后通過內容和口碑加速增長和用戶宣傳。通過7年的沉淀，把Vitruvi這個品牌植入消費者心里。

綜上，可以總結出以下幾點關于品牌打造值得借鑒的地方：

A. 品牌（產品）從一開始就要有一條清晰的定位主線。例如Vitruvi，在產品方面一直聚焦在純天然100%無污染。

B. 沒有人一開始就能制定好產品結構。Vitruvi從一開始只賣精油，到后面主打銷售香薰爐也是有一個產品結構迭代的過程。

C. 重視內容&故事影響，緊密結合用戶使用場景和需求痛點，通過博客和DIY活動加強跟用戶的聯系。并且強化搜索引擎端的優化。

D. 從0開始的時候，沒有被視覺和大片綁架。可以看到網站2014年上線之時非常簡單，沒有夸張的國際大片和很出名的模特。

跨境電商品牌路不易，但也不是一開始就要大量資金，高大上的方式去開局的。Vitruvi的案例很好地印證了一個常識：純粹，不要一心覺得自己的品牌可以一飛沖天，一夜爆紅。做好產品本身，重視用戶需求，不斷輸出高質量的故事和內容，會策劃營銷活動，這才是品牌最需要的東西。花里胡哨的大片或者各種推廣渠道齊上陣，這些都是術的層面，不要被術的東西弄暈自己的腦袋。

所以做品牌的初期，用常識點的話來講，就是讓你的產品做最好的自己，并不斷思考如何能夠得到用戶的喜愛和支持~

奧利給~！

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把常識做到極致