Supreme 這個(gè)詞來源于拉丁文Supremus, 象征著絕對(duì)、最強(qiáng)、無與倫比，基督教稱上帝為：至高無上的存在。
品牌精神:?酷， 不為討好他人而活
(是不是一下子就愛了？)
消費(fèi)者評(píng)價(jià)：
“目前世界上最酷的街服飾品牌”
“城市街頭服飾中的香奈兒”
全球潮流年輕人的“欲望制造機(jī)”
品牌破圈：通過制造幫助年輕人自我表達(dá)的訊息，找到和年輕人恰當(dāng)對(duì)話的通路，創(chuàng)造了一個(gè)真實(shí)和極具辨識(shí)度的品牌形象，俘獲大批虔誠粉絲。
品牌傳播兩大利器：海報(bào)和涂鴉
? ? ? ? （Supreme Name Badge Stickers. Artwork by Mark?Gonzales.）
線下開店計(jì)劃：
Supreme開店只開在它認(rèn)可的城市，條件非常苛刻，包括潮流文化的成熟度，喜歡并理解品牌的粉絲群體體量，是否有當(dāng)?shù)睾线m的滑板文化領(lǐng)袖運(yùn)營(yíng)。這背后是Supreme希望保持克制，不愿品牌過度曝光，保持神秘色彩。
品牌視覺差異化：圍繞LOGO做延展，形成專注點(diǎn)，為了輸出這個(gè)點(diǎn)，Supreme花了數(shù)十年時(shí)間，聯(lián)名、圖案設(shè)計(jì)全都是圍繞著品牌LOGO。可以說，Logo就是一切。
自媒體：官網(wǎng)，INS
Supreme的網(wǎng)站完全違背了一個(gè)電商網(wǎng)站的基本特征：沒有call to action，沒有產(chǎn)品圖片，沒有搜索功能，更沒有SEO。(沒錯(cuò)，它就是下面這個(gè)樣子的)
下面重頭戲來了，我們來看看Supreme超高的營(yíng)銷方法：
一、饑餓營(yíng)銷法
有選擇、有策略地限量發(fā)布商品，制造搶購潮以及病毒傳播效應(yīng)。對(duì)于粉絲來說，每一件Supreme都是收藏品，都能彰顯自己的與眾不同，甚至不惜溢價(jià)12倍。
?所有產(chǎn)品都是限量、限時(shí)發(fā)售
?稀缺性：所有產(chǎn)品限量供應(yīng)，一旦錯(cuò)過就永遠(yuǎn)買不到
?未知性：新產(chǎn)品只在周日發(fā)售，而你永遠(yuǎn)不會(huì)知道下周要發(fā)售什么款式
所有產(chǎn)品僅可通過官網(wǎng)預(yù)定或?qū)嶓w店排隊(duì)購買，沒有經(jīng)銷商
-
對(duì)任何的合作對(duì)象，不管是總統(tǒng)還是國(guó)際巨星，從不發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品
二、郵件營(yíng)銷
國(guó)外使用率最高的郵件營(yíng)銷，Supreme采用“外冷內(nèi)熱”的營(yíng)銷策略。對(duì)外郵件不發(fā)送促銷信息，只提供兩個(gè)功能：
1、上新提醒，收到郵件者可取號(hào)排隊(duì)
2、針對(duì)少數(shù)特定用戶推送內(nèi)部資料
對(duì)內(nèi)，精準(zhǔn)檢測(cè)。Supreme采用了著名軟件公司Oracle的郵件推送系統(tǒng)，保證郵件送達(dá)的成功率，并實(shí)時(shí)監(jiān)控郵件發(fā)送的數(shù)據(jù)。
三、品牌的UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）效應(yīng)
?粉絲社群經(jīng)營(yíng)。因?yàn)楫a(chǎn)品的稀缺性，Supreme擁有很多的二手交易社群，方便粉絲買賣，交換Supreme產(chǎn)品。其中歐洲最大的粉絲社群Supreme Talk UK/EU(也叫SupTalk)就是一個(gè)擁有10萬會(huì)員的facebook小組。Supreme與這些社群的組織者建立了良好的關(guān)系，在社群內(nèi)部進(jìn)行了大量推廣工作，精準(zhǔn)營(yíng)銷。
品牌UGC效應(yīng)。通過產(chǎn)品限量，Supreme讓那些有百萬級(jí)粉絲的潮流資訊站像Hypebeast/Highsnobiety, 主動(dòng)推送他們的產(chǎn)品信息，通過猜測(cè)討論新品發(fā)布的內(nèi)容、合作的對(duì)象，引起社交媒體自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。
四、KOL營(yíng)銷：與合作對(duì)象共同創(chuàng)造產(chǎn)品
和大牌明星的合作，通過獲取名人的注意力塑造品牌、提升曝光度。讓Lady Gaga、Kate Moss主動(dòng)為品牌代言。合作策略如下：
?與想要合作的品牌或KOL建立真實(shí)的關(guān)系，可以通過幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)Supreme的目標(biāo)。
發(fā)起一些能夠讓合作方真正參與的事情，例如一起推出一個(gè)產(chǎn)品
指明與Supreme合作的好處，例如很大的曝光量，可以觸達(dá)粉絲群體
保證想要觸達(dá)的品牌和合作方，與品牌的道德、價(jià)值觀和品牌文化是一致的。
-
研究目標(biāo)市場(chǎng)的影響力名人，通過互助與協(xié)作，來獲取信任、建立長(zhǎng)線合作。
五、聚焦一個(gè)傳播渠道
你無法贏得每一個(gè)社交媒體渠道。需要聚焦部分社交媒體渠道，然后找到最適合自己的內(nèi)容類型。
專注運(yùn)營(yíng)Instagram，集中力量爆發(fā)。
Instagram推文平均有10萬個(gè)點(diǎn)贊和超過700條評(píng)論，粉絲量700多萬。運(yùn)用極簡(jiǎn)策略和各種名人、品牌的聯(lián)名互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)粉絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。在Ins上發(fā)布Supreme的最新資訊和產(chǎn)品消息，通過專注于發(fā)展這一種社交媒體渠道。
六、對(duì)品牌文化內(nèi)涵的堅(jiān)持
Supreme始終堅(jiān)持著它的街頭潮流的理念，保持著品牌“酷”的調(diào)性。不為金錢折腰，既不盲目擴(kuò)張品牌，也不商業(yè)化的全球性開設(shè)實(shí)體店鋪，不讓品牌過度曝光，保持品牌的神秘色彩，這是Supreme的克制，也是Supreme的智慧。
營(yíng)銷策略的啟發(fā)：
1>. 聚焦，聚焦，聚焦！
品牌文化精神一開始便從上至下定位好。品牌視覺聚焦在LOGO上數(shù)十年如一日；海報(bào)和涂鴉兩大傳播渠道聚焦；郵件營(yíng)銷和Instagram推廣聚焦
聚焦的力量，才可以讓Supreme把饑餓營(yíng)銷和其他反傳統(tǒng)推廣方法的效果發(fā)揮到極致。
2>. 內(nèi)容為王！
為目標(biāo)消費(fèi)者提供他們想要的內(nèi)容。拒絕千篇一律和套路，使用LOOKBOOK去獲取媒體和粉絲的注意力而不是普遍的PPC模式。
3>. 在最有效的廣告方式上增加投入
Supreme已經(jīng)堅(jiān)持照片T恤和海報(bào)營(yíng)銷十多年了。他們沒有在多種營(yíng)銷通路中間來回切換，始終是找到最適合的營(yíng)銷方式，然后堅(jiān)持去做。
4>.?使用這兩個(gè)電商法則：稀缺性&持續(xù)性。
通過限定產(chǎn)品數(shù)量和定期上新，然后形成持續(xù)的產(chǎn)品銷售規(guī)則。
結(jié)語：打造品牌最高級(jí)的套路：打造品牌文化。
跨境品牌的打造難上加難的原因之一是：做跨境的很多公司，并沒有落實(shí)local 文化的調(diào)研和學(xué)習(xí)，也缺乏相關(guān)部門和落地人員。一個(gè)連美劇都不看，reddit都不刷的員工，去做北美區(qū)域的品牌活動(dòng)文案，簡(jiǎn)直是災(zāi)難。
長(zhǎng)按二維碼關(guān)注
把常識(shí)做到極致
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