一篇文章看懂如何做細分品類的行研！如何找到其客群定位！（以榨汁機為例）| 品牌創新課

3. 如何做amazon競爭數據

▍1.?amazon概況

Juicer關鍵詞下的所有競品概況

▍數據來源：AMZSCOUT

4. 如何做品牌獨立站競爭數據

▍1. 品牌站網站數據

我們挑選可以用similarweb查到流量的6個品牌站做分析（榨汁機的品牌站非常少）。其中前Hurom、omega、kuvings只做榨汁機品類；nutribullet、hamiltonbeach和breville為廚房綜合小家電商城，售賣的品類很廣。

數據分析：

1）品牌站表現不佳，亞馬遜是榨汁機線上出貨的主要渠道

榨汁機的品牌站的數據不多，能查到流量只有3個。其余流量較大的都是廚房綜合小家電商城。

而且這些網站的整體數據都不理想。Hurom、Omega和Kuvings這三個專注于榨汁機的品牌平均流量只有2.9k左右。根據流量預估其品牌站的月銷（30萬刀左右），遠不及這些品牌在amazon上的銷量（比如Omega在amazon的單款Best Seller月銷就為37萬刀）。

幾乎有品牌獨立站的榨汁機品牌都在amazon有銷售，銷售額也大于品牌站。

2）大量amazon品牌沒有做自己的品牌站

根據第三部分amazon的競品分析，榨汁機的BS前100的大部分品牌是沒有自己的品牌站。

其實品牌站是2B采購的重要渠道，而且大客戶銷售的特點是利潤高（沒有廣告費）、采購量大。新的榨汁機品牌可以考慮在品牌站發力。

3）多sku配置

專門做榨汁機的品牌（可以查到流量的品牌）只有三個。而廚房綜合小家電商城的品牌較多（這里只列了3個），而且流量大。說明廚房小家電的盈利模式是橫向擴展品類，用引流產品轉化消費者，用相關的廚房小家電產品增加用戶的加購和復購。

▍2. 品牌站流量數據

▍數據來源：Similarweb

主要流量來源為三部分：

• google自然搜索流量（seo）

• google付費關鍵詞（sem）

• 社媒（主要是FB）

數據分析結論：

1）品牌都非常強勢

直接流量雖然不高，但是organic search和paid search里的品牌詞占比很高。總體來說對品牌有印象的用戶流量占比在70%以上。

2）新流量來源很分散，占比低

這6個品牌的付費廣告都很少，新流量主要來源是paid search，social ads和referrals。我們推測，因為這些品牌都在amazon銷量較大，所以很有可能是在amazon購買過這些品牌的用戶，使用過后有覺得非常好，來到品牌站購買其品牌相關的其他產品。

▍3. 總結

• 健身、瑜伽、騎行、節食這些細分人群在榨汁機的目標用戶占比較高（皆為5%以上）。
• 但這些細分人群對榨汁機的需求并不強烈（全低于1%）。

▍2. 人群偏好數據

我們第二輪排查，分析了榨汁機行業主流競品品牌的營銷內容，涵蓋了哪些細分人群以及發力程度。

這十個品牌分別是：

Hurom / omega / kuvings / juicemaster / jocuu / juiceman / pure / hamiltonbeach / brevill / nutribullete

▍數據來源：google

▍備注：紅色代表低于1%，綠色代表高于5%

▍某品牌營銷內容占比：該品牌針對不同的細分人群所做的營銷內容，占所有營銷內容的百分比。

• “健身、瑜伽、騎行、節食”這些細分人群已經有很多品牌發力較大，因此以這些細分人群作為切入，需要和多個品牌競爭。

具體分析請見完整的《榨汁機市場數據》報告。

▍3. 總結

以目前我們的數據來看，Juicer背后的主流客群雖然人群規模大，但是對Juicer的關注度不夠高，需求度不夠強。而且主流客群的競爭非常白熱化，各大榨汁機品牌都做了大量營銷。

總的來說，Juicer不存在一個競爭低、需求高、規模大的niche人群，可以作為品牌的切入點。