從大疆高管去賣割草機到硅谷大廠小伙離職回國搞AR，這些個精英將創(chuàng)業(yè)的目光都投向跨境電商圈，可見這個圈子的前景有多好，當(dāng)然人才的注入，讓跨境電商越來越成熟化、規(guī)模化，對于新手而言從這些精英的經(jīng)驗中就可以獲得很多干貨。

今天的這個品牌也是一個典型的大廠精英創(chuàng)業(yè)成功的案例：Maono。

Maono獨立站官網(wǎng)

Maono的成功經(jīng)驗其實和其他精英創(chuàng)辦的品牌很相似，但也有自己摸索出來的“秘方”。

這支團隊核心成員來自華為、比亞迪等大廠，一上來就選擇了對技術(shù)要求高的互聯(lián)網(wǎng)音頻賽道。彼時海外的播客、直播剛剛興起，YouTuber、主播、音樂愛好者對設(shè)備的需求越來越高。可市場上要么是動輒幾百美金的專業(yè)設(shè)備，要么是只能湊合用的廉價麥克風(fēng)，中間的消費帶幾乎是空白。有了痛點他們就開始研究產(chǎn)品。

在亞馬遜的多個細分類目里，Maono 的麥克風(fēng)都沖進了前列，其中一款電容麥克風(fēng)長期穩(wěn)居“Instrument Condenser Microphones”榜首，累計評論過萬，好評率超過 4.5 星。短短幾年間，他們的產(chǎn)品已經(jīng)拿下過 IF、CES Innovation Award 等國際獎項。可以說這個單品完全屬于技術(shù)流的，技術(shù)創(chuàng)興加上直擊痛點，這個產(chǎn)品毫無疑問會在亞馬遜上火爆。

Maono在亞馬遜上賣的麥克風(fēng)

他們的打法也很簡單，就是把音質(zhì)、穩(wěn)定性、易用性做到極致，用合理價格切入，讓海外消費者主動買單。更重要的是，Maono 并沒有只滿足于一個爆款，而是逐漸擴展了矩陣：從直播、播客麥克風(fēng)，到套裝解決方案，再到與樂器搭配的專業(yè)設(shè)備。如今他們的產(chǎn)品已經(jīng)賣到 全球 153 個國家，成為歐美地區(qū)麥克風(fēng)品類的頭部品牌。

跨境賽道的殘酷之處在于，資源再多也得先靠一個爆款打頭陣。

還有一個品牌也是像Maono 這樣，靠一個爆款然后復(fù)制了一個矩陣：Govee。

2017 年，前安克 CTO 吳文龍創(chuàng)立了智巖科技，把智能燈具品牌 Govee 推向市場。和傳統(tǒng)只依賴亞馬遜不同，Govee 一邊深耕平臺，一邊搭建獨立站，還同步開拓沃爾瑪?shù)惹溃纬闪硕帱c開花的格局。

Govee獨立站官網(wǎng)

這種策略讓他們迅速破圈：在 OneSight 的社媒榜單上，Govee 在 2023 年 Q4 一度沖到第三，僅次于行業(yè)巨頭。資本市場也很快給出回應(yīng)，從 2020 年起接連完成多輪融資。

其實剖析這幾個精英的成功經(jīng)驗來看，基本上都是主攻一個單品，然后賣爆，之后就復(fù)制成一整個矩陣，逐漸形成一個品牌，這也就意味著跨境電商賣家要沉下心來認(rèn)真做產(chǎn)品，靠營銷打起來的品牌沒有產(chǎn)品的支撐終究也會是曇花一現(xiàn)。

他們的成功一直都在啟示每一位跨境電商賣家：成功不是偶然，也不是一味跟風(fēng)，而是找到屬于自己的那個痛點，然后用實力把它解決。

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