最近，美區(qū) TikTok 上出現(xiàn)了一款外觀酷似燈泡的家用攝像頭，銷量超過 2.4 萬件，銷售額逼近 26 萬美元。這波爆發(fā)并不是運(yùn)氣，而是產(chǎn)品力、價(jià)格力、內(nèi)容傳播三重驅(qū)動(dòng)下的結(jié)果。

圖源：FastMoss

這款攝像頭其實(shí)早在 2023 年 10 月就已上架，累計(jì)銷量超過 2.4萬件。真正的爆發(fā)出現(xiàn)在今年 9 月 10 日，單日銷量從百余件飆升至 3000+ 件，主要源于幾條高播放量的 TikTok 帶貨視頻。

Tik Tok爆火視頻

且視頻內(nèi)容多集中于教程，用拆燈泡、裝攝像頭的全過程抓住用戶注意力，簡單粗暴地傳遞了“安裝零門檻”的賣點(diǎn)，引發(fā)大量用戶模仿購買。單條視頻直接帶動(dòng) 3000 多件銷量，形成“內(nèi)容+算法”疊加的爆款效應(yīng)。

燈泡攝像頭的核心優(yōu)勢在于“功能齊全 + 超低門檻”：

400 萬像素高清畫質(zhì)：能滿足普通家庭對監(jiān)控畫面的清晰度要求。

彩色夜視 + 云存儲：夜間成像清晰，視頻直接存儲在亞馬遜云端，前 30 天免費(fèi)，后續(xù)可付費(fèi)延長，降低首次嘗試的心理成本。

雙向語音通話：可遠(yuǎn)程與家人或快遞員溝通，提升實(shí)用性。

安裝極簡：標(biāo)準(zhǔn) E27 螺口，像換燈泡一樣即可完成安裝，特別適合沒有工具或動(dòng)手能力弱的用戶。

監(jiān)控的功能描述

價(jià)格策略也極具殺傷力——爆火前售價(jià)僅 9.9 美元，爆火后也只漲到 11.9 美元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)監(jiān)控套裝的百美元級門檻。低價(jià)格和高功能，顯著提升了沖動(dòng)購買率。

北美獨(dú)棟房屋比例高，庭院、車庫、門口等區(qū)域都需要監(jiān)控覆蓋，單個(gè)家庭往往需要 3~5 個(gè)攝像頭。燈泡攝像頭安裝便捷，用戶很可能一次購買多件，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)翻倍。

同時(shí)，監(jiān)控作為數(shù)碼品類，技術(shù)迭代快、功能更新頻繁，推動(dòng)用戶不斷升級。AI 智能識別、移動(dòng)偵測、云存儲等功能不斷拉高復(fù)購和換代需求，讓市場始終保持增長空間。

根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2024 年全球家用安防攝像頭市場規(guī)模已達(dá) 520 億美元，預(yù)計(jì) 2028 年將突破 700 億美元，年復(fù)合增長率超 8%。

燈泡攝像頭并不是孤例，中國廠商早已證明了這條路徑的可行性：

睿聯(lián)技術(shù)：2020–2023 年?duì)I收從 9.6 億元增至 20.8 億元，海外收入占比超 98%，成為出海安防品牌的代表。

Anker（eufy）：2018 年通過 Kickstarter 眾籌上線的 360 天續(xù)航智能攝像頭首日籌款 60 萬美元，最終籌得 300 萬美元，刷新同類產(chǎn)品眾籌紀(jì)錄。

這些案例說明，中國品牌不僅有制造能力，還能通過差異化產(chǎn)品、快速迭代和高效供應(yīng)鏈，直接切入海外中端市場。

燈泡攝像頭的成功不是偶然，而是“低價(jià)門檻、場景化內(nèi)容、穩(wěn)定供應(yīng)鏈”共同作用的結(jié)果。對于跨境賣家而言，家用監(jiān)控仍是一個(gè)潛力巨大的品類，但競爭已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化階段，想要復(fù)制成功必須提前規(guī)劃內(nèi)容打法、供應(yīng)鏈冗余和差異化定位，才能在新一輪增長中占據(jù)一席之地。