獨立站廣告投流人才招聘畫像和薪資待遇問題

今天看知識星球 “C姐跨境品牌學院”發現有一個大家關心的問題還沒碼字

就是：獨立站投流人才畫像招聘標準

今天抽空把這個話題聊一聊，本文C姐結合群友娜娜豐富實操經驗分享。（以深圳為例）

Boss直聘上面的獨立站廣告投手（包括谷歌和FB）三到五年經驗 base深圳大概給的是12~20K

其實這個話題有點大，匹配的人要根據獨立站發展階段，不同階段目標不同，需要投流的策略和人才不同（以下所有僅做參考，不同類目情況不同，切勿盲目照搬）

1 ?獨立站冷啟動期（0-1 階段）

核心目標是快速驗證市場需求，建立基礎流量模型

需要聚焦精準關鍵詞測試，通常采用Google搜索廣告 + Meta轉化廣告組合，預算占比 7:3

日均廣告預算 <500 美元，需在 1-3 個月內實現 ROI>1.5

這時候得招一個廣告投放專員：

完成Google/Meta賬戶搭建（只要資料齊全，網站沒有問題，廣告賬戶可以很快審核下來），

谷歌廣告需要先研究產品和關鍵詞，先開啟搜索廣告，積累一些數據，可以少量跑pmax廣告（設置好受眾信號等，小預算測試為主）

Meta廣告，針對產品特性
初期結合興趣受眾定位（產品針對某些固定用戶群體）
也可以嘗試空跑，交給meta算法，
主要測試素材和用戶受眾，達到一定量的轉化，可以開啟ASC廣告，再營銷和類似受眾～

具備基礎數據分析能力（Excel 透視表+ GA4 基礎報表解讀）

能力不錯的給到底薪8-12K + 績效獎金（ROI 達標獎勵），綜合月薪 12-18K

2 增長期（1-10 階段）

核心目標是規模化獲客與轉化效率提升

谷歌+Meta廣告渠道擴量，搭配 TikTok 短視頻引流（素材生命周期 3-5 天），預算占比 4:3:3（搜索 / 社交 / 短視頻）；

同步開啟KOL合作；

這時候需要招一個廣告投放主管/經理

管理廣告預算，實現 ROI 2.5+，ACoS 控制在 25% 以內

廣告投放主管應該偏向管理所有廣告渠道，根據產品特性和全年營銷節點，合理分配預算，并且根據不同廣告平臺性質，搭建不同廣告賬戶的架構

能協調設計團隊設計廣告素材，通過 A/B 測試篩選高轉化模板

一般底薪15-20K + 提成（消耗額 1%-3%或者毛利提成建議階梯式），綜合月薪 20-30K

福利待遇：五險一金 + 年度付費培訓

3 成熟期（10 + 階段）

核心目標是品牌心智滲透與用戶 LTV 提升

品牌廣告

（Google Discovery+YouTube Masthead）占比提升至 30%，結合動態再營銷（加購用戶召回率 > 40%）

自然流量占比需達 40% 以上，廣告 ROI 需穩定在 3.5+ （僅做參考 不同類目情況不同）

需要獨立站廣告投放總監

制定年度 100 萬美元廣告預算分配策略，實現品牌搜索量年增 150%

主導跨平臺數據整合類似那種整合營銷操盤手

（如 meta+Google Ads+TikTok+Shopify），構建用戶全旅程分析模型

一般能力強的可以給到底薪30-50K +?團隊績效獎金（GMV 0.5%-1%），綜合年薪 50-80 萬

福利待遇：股權激勵 + 獨立辦公室 + 年度全球市場考察

整體來說，對獨立站投流人才的技能要求有以下兩個方面：

硬技能要求

精通 Google Ads 智能出價（目標 ROAS）與 Meta Ads 動態創意優化

掌握 TikTok Ads 批量投放工具與 Google Analytics 4 數據歸因模型

能通過 Looker Studio 構建廣告 - 訂單聯動報表，識別高價值用戶路徑（如 "Google 搜索→FB 再營銷→EDM 轉化"）

?熟練使用 Hotjar 熱圖分析落地頁用戶行為，優化首屏轉化率（目標 > 12%）

其他技術賦能（非必須但是加分項）：

會用 ChatGPT 生成多語言廣告文案（英語 + 小語種），結合 Midjourney 制作場景化素材了解 Shopify 插件開發邏輯（如 Smart SEO），實現廣告數據與店鋪運營的 API 對接

軟技能要求

市場洞察能力，能分析 Google Trends 搜索趨勢，提前布局季節性產品

跨文化溝通，熟悉歐美Z世代消費心理，能調整廣告文案規避文化禁忌

極強抗壓能力，比如在廣告賬戶被封（違反 Meta 政策等）時，48 小時內完成新賬戶搭建與策略遷移。

注：本文薪資數據基于獵聘、BOSS 直聘 2025 年 8 月深圳地區招聘信息，實際待遇需結合企業規模與行業賽道調整。

以上！