品牌出海，做B端生意還是很香的：
客單價更高，客戶粘性也更強。
那么問題來了，沒有任何海外人脈的我們，如何低成本的去挖掘客戶呢？
增長密碼其實離我們并不遙遠，就在谷歌地圖上。
具體實操方法是這樣的：
1.確定商家類型
首先，不是所有的實體商家都有采購你的產品/服務的需求的。
比如我是做社媒代運營，那高毛利的美甲店肯定就是我的重點目標。
因為美甲這種強視覺的服務天然就更容易在社媒上被種草。線上來的任何用戶對于實體店老板來說都是增量，人家自然而然愿意買單。
不過這還不夠。
要知道美甲店也分很多種類型的：
從運營模式來說，他們是夫妻老婆店還是連鎖加盟？
從商業模型來說，他們是純線下地推還是已經做過線上營銷了？
不同客戶，它對采購服務的需求是完全不一樣的。
在這種情況下，我們最好是先做幾波小樣本測試：
選擇2-3個不同類型的商家各開發10-20個客戶，看看哪個類型的響應率和轉化率最高，然后集中火力專攻那個類型。?
寧可在一個細分市場里做到極致，也不要在多個市場里淺嘗輒止。
2.API爬取商家線索
有了精準的目標客戶畫像，下一步就是要找到這些客戶的聯系方式。
因為大部分的海外實體商家都會在谷歌地圖上注冊信息，所以Google Map的API就是我們開發客戶的神器了。
當我們確定好目標城市和商家類型以后，直接用API搜索相關關鍵詞，獲取商家列表。
即使API返回的結果里沒有商家的郵箱或者電話也沒關系。
市面上已經有很多成熟的B2B線索匹配軟件可以幫我們快速爬取到這些信息。
另外，在爬取過程中要設置好過濾條件：
比如評分在4.0以上的商家，或者在近半年內有更新的商家等等。
否則忙活了半天找到的都是垃圾商家，又浪費了精力又虧了錢就得不償失了。
3.精簡產品/服務賣點
有了商家線索，不要直接群發郵件。先好好的把你的產品賣點精簡一下。
B端客戶往往都沒什么耐心。他們只關心你能解決什么問題，是降本還是增效？
這也就意味著，客戶是沒時間看你的長篇大論的。
一封50-100字的郵件，你就必須把自己產品的核心賣點用最簡單的話說清楚，并且保證你的解決方案能打中商家最痛的那個痛點。
那想要先做到這一點，雖然不需要做深度調研吧，但好好翻一下客戶的谷歌評價和社媒評論區也是必須要做的基本功了。
別覺得麻煩，B端銷售是關系生意，個性化和專業性比規模化更重要。
4.郵件+Cold Call+Linkedin三管齊下
郵件開發客戶是好，但站在2025年這個時間節點，是絕對不夠用的了。
畢竟老板們每天都被上千條郵件瘋狂轟炸，哪會有精力去搭理一個賣東西的陌生人。
所以要想成功拿到訂單，我們就必須郵件+Cold Call+Linkedin三管齊下。
上來就打Cold Call肯定是騷擾電話，但如果跟前期郵件鋪墊結合的好，轉化率其實沒大家想的那么差。
最后我想重點說的是Linkedin。
領英作為一個B2B的社媒平臺，天然就有著更強的信任感。因為本來就是個聊業務的平臺，大家對銷售也不會有太強的抵觸心理。
特別是如果你已經在領英上開始做個人IP了，那即使是直接發廣告，因為有一層社交背書，大部分老板也是非常愿意跟你約個電話聊聊的。
5.搭建AI工作流
前面說的這些步驟，如果全部人工操作，效率還是太低。
通過AI Agent的自動化功能，我們可以讓AI幫我們自動完成第一步和第二步的線索抓取。
再通過大模型已有的AI Research功能， 第三步的賣點精簡也能快速完成了。
最后把這些節點都串聯起來，放進一個不斷迭代和優化的AI工作流里面，一個24小時運行的，有著強大功能的的B2B獲客機器就被我們簡單搭建起來了。
而我們唯一需要做的，就是把所有精力放在最后一步：在一次次的會議中，把訂單close掉。
畢竟AI只是工具。B2B的核心還是客戶關系：
我喜歡你，什么貨都有得談。
我不喜歡你，什么條款我都不聽。
總而言之呢，要想做好B端生意，你就得是個感性+理性的多面手。
相信經歷過多年外貿洗禮的我們，現在有了AI的賦能，這個世界真的沒有難做的生意。
供應鏈/品牌出海資源對接
歡迎有需求的老板+V: yztfc123
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
