Hi 大家好，我是你們的好朋友若凡

今天我們來聊聊不一樣的話題，關于職場

我的讀者很多都是運營/管理，應該都會需要一些思維的討論

提到職場，必有爭議，如有不對，大家見諒

昨天在直播時，有個小姑娘說，自己工作、生活不盡如意

問：如何能夠改變這種現狀

確實，職場待久了，我們會發現，每個人看待“能力強”的觀點不太一致

上班的時候我認為能力強，應該是艱苦奮斗，任勞任怨

而現在做老板了，會覺得艱苦奮斗，任勞任怨只是一種品質，品質好并不代表能力強。

而職場更讓我看重的是思維能力和自驅力。

為什么職場那么殘酷，為什么職場對自己不公，為什么升職加薪的永遠是別人而不是自己？

大概率是因為我們沒有真正的思考老板到底要的是什么，自己到底想要變成一個怎樣的人。

這篇公眾號有很大一部分也是寫給我們若聚凡星小伙伴的，我希望讓更多的同事早點找到自己的方向，努力的方向對了，自驅力有了，剩下的就是機會了。

如果你跟我一樣，家境普通，來到陌生城市，想通過自己的打拼獲取跨越階層的機會，那么請你一定要耐心看完

1、接到任務，梳理頭緒

有些同事在接到任務后，總是擔心完不成/完成不好，尤其是接到的任務超出了自己的知識范疇時，就會很無助，甚至會抱怨

為什么要給我做？

這事情不是屬于其他同事做的嗎？

我不會做啊，誰能教教我？

領導聽完后，瞬間失落了，心中默念，朽木不可雕也

而具備職場思維的同事，在接到之前沒有做過的任務后，會先把項目的任務和目標梳理清楚

比如時間節點、項目質量要求、是否有同事和資源的配合等

執行方面可以找學習資料，不懂的地方可以請教領導或者同事。

現在互聯網太發達了，一個人只要用對方法，只要想學，很多事情都能夠自己找到解決方案。

擁有良好的職場品質與思維，哪怕最后方案不太完善，但沖這種敢做和有學習的能力，就能讓領導另眼相看

有可能因為你對待任務和其他同事有不同處理的方式，你就能成為領導的核心骨干，就這是我常常說的機會

經常看我直播的同學都知道，我們公司的市場和銷售小伙伴比較少，所以他們每個人都是單獨向我匯報的。

對于銷售，開會更頻繁一些

關于會上，我特別不喜歡那些侃侃而談，但絲毫講不到重點的人，我認為那是在浪費彼此的時間

大家都挺忙，別鬧。

不管你是請示工作、匯報工作和分享工作

2、請示工作，帶上建議

比如，當你和客戶談項目合作，已經在對接合同了，但是雙方對于目標對齊的方案產出了分歧。

當自己拿不定主意的時候，可能會需要過來請示老板。

假設一場場景，當客戶對于合同關鍵詞目標客戶不滿足，原定的方案關鍵詞為50個，但客戶想增加到100個。

此時有兩個同事分別用了不同的匯報方式

同事A：老板，這個客戶他想要把我們方案指標的50個關鍵詞增加到100個關鍵詞，可以嗎？

同事B：老板，這個客戶我跟進非常久了，已經到了簽合同的階段，但是客戶覺得我們的目標關鍵詞有點少，想要把方案的關鍵詞從50個增加到100個。我這里有兩個處理方式，有點拿不定注意，想參考一下你的意見。

1、我跟對方表明，不同的方案預算對應不同的方案標準，所以我把價格提升了50%，但對方不太愿意，覺得價格超出預算了，只愿意接受30%的預算增長。

2、因為這個項目有一定基礎的，他們的品牌增長趨勢很明顯，對于我們運營來說是一個好的項目，且運營起來會相對簡單，超額完成目標也能實現，所以我想向您申請在預算不變的情況下，把方案的關鍵詞指標增長20%，您看可以嗎？

大家可以換位思考一下，如果你作為老板，你會比較喜歡哪一種匯報方式。

同事A的提議，我肯定會第一時間否定，不因別的，跟公司的方案制度相悖。

同事B的提議，如果項目允許的情況下，我會直接考慮通過，因為我能夠在他的提議中 ，感受到在為公司著想，且這個目標有表明是相對合理的。

而不是像A一樣，直接把難題拋給了我，我可能還需要為這個項目去看大量的數據評估。

請示工作，先把問題考慮在老板前面，不要讓老板聽到你的問題后，沒有思緒。或者需要讓他花非常多的時間去做完研究才能決策，這樣的請示很糟糕。

3、匯報工作，突出結果

我們每個月都會有公司的月度會議，我會去傾聽同事們對工作的匯報，發現不是所有的同事都擁有匯報的邏輯思維。同樣的工作，不同的匯報方式，會讓聽者的感受完全不同。

還是以我們的銷售部門為例，我會讓同事們把客戶分為A/B/C類客戶，根據客戶的重要性進行不同的匯報。

同事A：那個A客戶現在進展如何...B客戶進展如何...我通過了哪些途徑來進行跟進，我去拜訪過了x次，我微信跟他們聯系的很緊密，下個月也很大的可能把他們跟進下來，我這個月還認識了渠道，他們也給我推了x個客戶...

同事B：這個月我一共跟進了20個客戶，拜訪了10個客戶，成交了3個客戶，分別的成交額是多少。這些客戶有多少是公司線索，有多少是自己的線索。我這個月的目標是多少，這個月跟進的未成交客戶還有x個已經跟客戶達成高度共識，我可能需要老板的哪些配合。

同樣是匯報工作，有些同事匯報支支吾吾，有些同事邏輯非常緊密。

還有聽運營的同事匯報也是一樣的，很多時候其實聽的很想打斷對方的匯報，因為一個不符合邏輯的匯報方式會給領導覺得是在浪費時間。

匯報工作建議從結果出發，先讓領導知道項目成績，再從項目中匯報重點工作過程，還可以適當的展望未來，也老板一點點信心

4、分享工作，突出過程

還有一種場景，當老板覺得你的項目做的還不錯的時候，當你的業績做的還不錯的時候，會讓你與同事們分享你的經驗。

而這個時候恰巧又是你的機會

首先我們要知道，老板給到同事的公開升職，有一個提前是這個人能夠服眾。任何一個企業，都不會把沒有能力的同事當作標桿。

而，如果你想在一家公司快速的進行升職加薪，除了領導的看好，還需要得到同事們的認可，特別是同部門的同事。

在分享工作的時候，就是你最好征服同事的時候，你可以把你非常突出的工作細節分享出來。

如果你的工作比較隱私，不希望很多的同事詳解那么詳細，那你也可以把你的工作重要維度，把為什么你可以做好項目，組成故事形式講給大家聽，也可以通過案例的方式對工作的過程進行分析。

這個時候，你的分享也能夠贏得大家的掌聲

試想一下，如果每一次的分享和匯報你都可以比別人做的好，那你的機會還會少嗎

5、復盤工作，做SOP化

當你的工作做的還不錯/做的效率很低的時候，一定是有原因的

1、大的層面上，公司的制度不合理，安排的工作內容太多，崗位日復一日沒有上升機制

如果是這種情況，請你不要內耗，不要抱怨。因為這些是你決定不了的，你可以在自己的內心里給公司制度上打一個評分，評估對你有多少的影響因素。

但在一家體系完善的公司出現這種的情況比較少，因為如果是這樣，那就說明所有的同事的工作都做不好，這樣的公司是很難做大的。

記得，在任何情況下不要抱怨，所以所有的企業都有各種問題，所有的人也不可能完美，抱怨是弱者的行為，且它會讓你的自身能量受到影響，能量會影響你身邊的人和事，這很重要

既然我們不能改變環境，那我們就努力改變自己，讓自己更加的強大。

2、需要讓自己的進步超越其他人，工作復盤一定是必不可少的一個非常重要的事情。我們有個銷售的同事，最開始是做SEO運營的，前年的10月份開始轉崗做銷售。

剛開始，銷售技巧可以說是一無所知，什么階段做什么客戶跟進的動作完全不懂

后面通過我每次帶他見客戶，見完客戶之后對客戶交流進行復盤，哪些地方做的好，哪些地方做的差，剛開始并不見成效。但當他客戶見多了，總結多了之后，就有了一套談客戶的流程，終于不用再一有問題就問我了。

現在他已經能夠讓我很放心的把項目交給他來談了，雖然我認為思維上還有一定的欠缺，但人無完人。

我們做SEO項目的其實也一樣，特別是管理崗位，必須要有自己的SOP，你才能夠帶好人，否則你工作做不好，而且還會很累很累。

3、對于執行者更是如此，可能最開始是領導給到的SOP，但是領導給的SOP未必百分百適合你。

我們更重要的是形成自己獨有SOP，而且可以通過長久的時間來驗證和修復SOP的可行性。

如果上面提到的幾項你都能做到，如果公司還不給你升職加薪，那么不怪你，是你的老板有眼無珠，你可以很自信的離開這個平臺，下一份工作會更好。

6、擁有足夠的自驅力和目標感

我非常喜歡有目標感的人，我認為人需要有欲望，才有更強的動力去把事情做好

但有人的目標只是隨口說說，有人會為了目標而付出行動，這就是自驅力的表現

我有一位同事，是一起跟著我創業的，這兩年為我的公司提供了非常大的價值，95后的一個小姑娘。

記得當初，她是一個連跟客戶通個電話都打哆嗦的人，現在已經成長到了我公司的核心骨干

可事實上，她最開始的自驅力其實并不強，大部分的情況下是被我推著往前走的，我跟她談過非常多的話，進行過心情梳理，教過做項目的SOP，甚至聊到過關于情商的話題，當然，偶爾也會畫個餅，雖然我不擅長

所以她用2年多的時間成長了別人至少5年的經驗。雖然過程很累，但回過頭來想想還挺開心，因為她已經比很多同齡人要優秀。

為什么我會這樣做，首先創業公司需要核心骨干，其次她有讓我看上的獨特品質，我們上次在復盤個人成長的時候，一致認為，在這2年多的成長中，她的自驅力自有30%，我的外在推動占據了70%。

當然很幸運的是，現在完全反了過來，她的自驅力占據了90%，我的作用僅僅因為我的title是“老板”，所以占據了10%。

但，不是所有人都有這種可以跟志同道合，品行相同的人一路前行，慢慢成長的。

更多的情況是你會入職一家體系完善的公司，你需要發揮200%的自驅力，讓領導認可你的價值，才有機會向上管理，否則，大概率你會成為職場里面2/8規則的里面的8，這是很殘酷的實現。

最后，期待若凡所有的好朋友都能在自己的崗位上發光發亮，一路向前！