課程介紹 Course Introduction 相信提到返校季（Back To School Season），許多跨境電商賣家都不陌生。相比于黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)這類短期節(jié)日大促引發(fā)的消費(fèi)熱潮，返校季比較特殊。很多海外消費(fèi)者習(xí)慣在每年學(xué)生返校前進(jìn)行集中采購，長此以往形成了以文具用品等品類為主的消費(fèi)旺季。 返校季分為春季和秋季，秋季返校季一般在每年的7-9月。YinoLink易諾作為Meta官方認(rèn)可代理商，特意推出了返校季特別直播，幫助廣告主深度解析2025返校季市場趨勢與消費(fèi)者需求，分享精準(zhǔn)營銷策略與高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意方案，并結(jié)合Meta最新推出的工具及可能發(fā)展的趨勢，助力品牌高效觸達(dá)學(xué)生群體，搶占全球返校消費(fèi)紅利。 返校季市場洞察 消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)上漲，但關(guān)稅影響仍存在不確定性。據(jù)普華永道數(shù)據(jù)顯示，近四分之三的美國K-12家庭預(yù)計(jì)今年返校購物支出將持平或略增，其中超三分之一的家長預(yù)計(jì)支出會(huì)超過上一年。澳大利亞ARA和Roy Morgan聯(lián)合報(bào)告指出，今年返校季的銷售額預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到27億澳元，相較去年同期增長5.9%。盡管今年消費(fèi)規(guī)模有望超越2024年，但關(guān)稅政策和宏觀經(jīng)濟(jì)壓力仍為市場增添了不確定性。 消費(fèi)時(shí)間提前化，早鳥經(jīng)濟(jì)成為避險(xiǎn)策略。從谷歌趨勢來看，“Back to School”相關(guān)關(guān)鍵詞從6月底開始上漲，并在近期達(dá)到了一個(gè)小高峰。今年由于國際環(huán)境發(fā)生變化，即將生效的關(guān)稅政策可能會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲，促使美國家庭比去年更早進(jìn)行返校季購物。這種消費(fèi)時(shí)間的前移反映了消費(fèi)者對關(guān)稅傳導(dǎo)機(jī)制的預(yù)判，以及對價(jià)格變動(dòng)的高度敏感。據(jù)TeacherLists的最新調(diào)查結(jié)果表明，7、8月份仍是購買返校物品的高峰。 可持續(xù)性消費(fèi)覺醒，性價(jià)比對沖關(guān)稅成本。有71%的中小學(xué)返校生和67%的大學(xué)返校生表示，購買可持續(xù)或環(huán)保的產(chǎn)品對他們來說很重要。其中兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者都會(huì)考慮購買二手商品，包括教科書、服裝和學(xué)習(xí)用品。但鑒于2025年的經(jīng)濟(jì)不確定性，家長在返校季購物中會(huì)通過尋找折扣、更便宜的替代品或分期付款的方式，追求在更少預(yù)算中獲得最大價(jià)值。 社交電商滲透率上升，創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策。在返校購物者中，每3人就有1人是社交媒體用戶，同比增長8%；每8人中就有1人計(jì)劃在社交媒體上購物，同比增長6%。有86%的Z世代在看到創(chuàng)作者帖子后更可能嘗試新品牌，同比增長27%，這一群體是返校季的核心消費(fèi)主力。 返校季營銷規(guī)劃 ···· ···· ···· 1、在網(wǎng)站banner圖上突出營銷節(jié)點(diǎn)主題，強(qiáng)調(diào)折扣信息&低價(jià)。 2、在一級(jí)導(dǎo)航欄增加Back to School分欄，并根據(jù)產(chǎn)品品類進(jìn)行二級(jí)導(dǎo)航欄設(shè)置。 3、主頁設(shè)置主推商品系列&集合。 4、添加返校季活動(dòng)彈窗，引導(dǎo)用戶添加郵箱注冊，領(lǐng)取首單優(yōu)惠折扣代碼。 5、采取捆綁銷售策略，設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品套組，如文具套裝（書包+午餐盒+筆記本+水杯等）、開學(xué)穿搭套裝（襯衫+褲子） 6、可以在網(wǎng)站中添加以下內(nèi)容：返校季購物指南、宿舍裝飾指南、學(xué)校著裝指南等。 返校季期間可按照三個(gè)階段來進(jìn)行推廣，分別為預(yù)熱期、放量期和長尾期。廣告主可以分階段來安排具體投放計(jì)劃。 預(yù)熱階段：促銷日臨近，千次展示費(fèi)用通常會(huì)上升，YinoLink易諾建議廣告主提前開展?fàn)I銷活動(dòng)，測出高流量、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。 2、測受眾： 3、測素材 在擴(kuò)量階段時(shí)，廣告主可以使用ABO / CBO 1-N-3 & 1-1-N；ABO 1-N-1；DABA / DART 目錄測品結(jié)構(gòu)這三種廣告結(jié)構(gòu)。選擇的受眾定位可以是核心受眾（沿用已測出的方向）；LAL漏斗中層受眾（網(wǎng)站訪問30D 0-1%、主頁互動(dòng)30D 0-3%、視頻觀看進(jìn)度75% 0-3%等）；客戶名單列表上傳（網(wǎng)站注冊用戶、收到過購物車召回的郵件用戶等）；再營銷受眾（ATC180-PUR7/14 、ATC30-PUR180、ATC180-180天內(nèi)購買價(jià)值超過$XX ）。 點(diǎn)擊閱讀全文?直接觀看完整內(nèi)容
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