2023 年 6 月，致歐科技在創業板掛牌，市值一度沖破 125 億元，成為河南首家跨境電商上市公司。更耀眼的是，根據Marketplace Pulse 的最新排名：致歐已拿下亞馬遜歐洲家具家居類目銷量第一、美國第三。一個起家于鄭州、沒有任何地理與產業先發優勢的企業，如何把“家具賣給老外”做成大生意？答案就藏在它踩中的三條時代主線：全球家居線上化、極致性價比的柔性供應鏈，以及內容營銷。今天，就讓我們一起來探討下！根據Euromonitor的數據顯示，全球家居用品電商銷售占比從 2005 年的 1.7% 提升到2020年的17.7%，疫情進一步催熟線上消費習慣，預計?2025 年將突破 25%。當時全球只有不到 2% 的家居消費發生在線上，傳統家具賣場牢牢掌握定價權和流量入口。而當線上占比猛然抬升到 17.7%，歐美消費者第一次大規模把沙發、書架放進“購物車”時，致歐科技早已把雞蛋放進了“線上籃子”。其招股書顯示，2020—2022 三年里，線上B2C銷售始終穩占八成以上，正是踩中了這波滲透率陡升的流量紅利。↑ 歡迎「關注」Nox聚星?獲取出海/網紅營銷資訊致歐科技的第二張王牌，是把“中國制造”升級為“全球品牌”。其自創“線上宜家”定位，以?SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（寵物家居）三大品牌矩陣覆蓋303個細分品類、3335個 SPU，用“線上宜家”的寬度對抗傳統賣場的深度。2024 年致歐科技家具、家居、寵物三大核心品類收入分別增長 36.79%、35.87%、19.61%，驗證其場景化策略的有效性。更關鍵的是，它創造了國內制造成本 + 歐美本土倉 + 平臺倉的全球混合倉儲網絡。把?90% 的產能鎖在長三角和珠三角的 300 余家柔性工廠，又在歐美日合計自營倉 33 萬 m2，配合亞馬遜 FBA 及第三方倉，歐洲 48 小時、美國 72 小時送達。
這一策略使得其歐洲市場法意西三國包裹運費下降 0.7-2.4 美元，配送時效縮短 1-2 天；美國自發尾程配送費用每單降低 4-5 美元，倉儲密度提升也讓致歐科技訂單響應效率大幅優化。除此之外，致歐科技的產品迭代速度也值得一提，平均3-6 個月，快于宜家 12-18 個月的傳統周期，SKU 寬度卻遠超線下賣場，滿足“小空間、輕改裝、快更新”的年輕租房人群。早在2023年春季，致歐科技便在亞馬遜站內發起 “Hello Spring” 整合營銷，據其亞馬遜負責人稱，這次營銷活動給致歐科技帶來了5000 萬次全域曝光、品牌搜索量提升 20%，整體 ROI≈20。而在站外，致歐科技熱衷與歐美家居類TikTok/Instagram網紅合作，采用二八結構，與80%小微網紅合作，形成“刷屏式”內容矩陣。這些內容還可被品牌二次剪輯成廣告素材，用于亞馬遜 DSP、TikTok Spark Ads 再次投放，形成“內容資產復利”。剩下20%則與中大型網紅合作，負責“破圈”與品牌背書，在節日節點或新品上市時制造高峰流量，為 80% 的小微內容提供權威注腳，兩者組合既保證了聲勢，又能節省平均獲客成本。
以旗下品牌SONGMICS為例，根據Nox聚星平臺的數據顯示，致歐科技偏愛時尚、生活家居、母嬰類網紅，而與這些網紅合作的帶貨視頻為其創造了近2億的曝光量！
平均每月發布廣告400+，發布頻率在家居品牌中也是十分優秀。
此外，品牌還很擅長通過故事短片 +真實改造案例，把冷冰冰的置物架、沙發變成了治愈房間的情感符號，以此提升復購率。
從“河南制造”到“歐洲第一”，致歐科技證明：在供應鏈優勢仍存、全球線上滲透率仍低的時間窗口里，中國品牌只要抓住“全球趨勢、柔性生產、內容營銷”三板斧，就能把家具這門看似笨重的生意，做出輕資產的全球化復利。↑ 歡迎「關注」Nox聚星?獲取出海/網紅營銷資訊Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網紅營銷引擎，幫助企業精準匹配全球網紅、邀約合作，效果監控，達成品牌與網紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球1億+網紅數據，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網紅數據，目前已合作40萬+品牌方；提供網紅營銷SaaS服務、專家營銷服務、API數據服務三大服務方式。
