想象一下：在美國某個陽光明媚的周末，一位房主悠閑地坐在露臺上喝著咖啡，而他家偌大的草坪上，一臺智能機器人正安靜、精準地工作著。這不是科幻電影，而是MAMMOTION庫犸割草機器人正在無數歐美家庭上演的日常場景。這個由大疆前高管創立的品牌，其智能割草機器人 LUBA 2 AWD 系列前不久在亞馬遜德、法、美三站包攬品類榜首，單月銷售額突破 400 萬美元！更斬獲《時代》雜志 2024 年度最佳發明！
要知道智能割草機屬于高客單價（1500-3000 美元）、長決策周期的產品。而MAMMOTION又是如何在短短三年內在海外實現突圍的呢？2017年，松靈機器人由大疆高管魏基棟辭職創立，最初業務聚焦于停車AGV，后因項目周期長轉向移動機器人底盤產品。2022年，公司正式向智能割草機器人進軍，成立MAMMOTION。根據Nox聚星平臺的數據顯示，庫犸的受眾區域多為美國、加拿大、英國等歐美國家。在歐美等發達國家，人們的居住環境多為獨棟或聯排別墅，擁有私人庭院，草坪面積較大，對草坪的美觀度和整潔度要求高，割草是一項頻繁且繁重的工作。
這些用戶面臨“草坪維護費時、費力、人工貴”的核心痛點。德國 Ipsos 調研顯示，72% 的用戶愿為 “解放雙手” 支付溢價。其產品主打“無邊界線”、“復雜地形處理”、“精準導航”（如采用RTK技術）、“超長續航”和“App智能控制”，完美契合了當地用戶對高效、省心、智能化園藝工具的需求。品牌還深諳海外市場規則，選擇通過Kickstarter等主流眾籌平臺首發。憑借創新的技術和極具吸引力的產品演示，MAMMOTION 多次創下智能割草機品類的眾籌紀錄，不僅挖到了“第一桶金”，更在目標用戶群中建立了強大的初始口碑和品牌認知。
其高明之處在于，它不僅敏銳地洞察到了這股時代浪潮，更主動地融入和利用了這股力量。
↑ 歡迎「關注」Nox聚星?獲取出海/網紅營銷資訊眾籌成功后，MAMMOTION迅速布局主流電商平臺（如Amazon）建立官方店鋪。
關鍵一步在于成功打入線下巨頭渠道，例如與北美最大的家居建材零售商之一勞氏公司達成合作，產品進駐其數千家門店。線下渠道的可見性和信任背書，極大地推動了銷量的爆發式增長。而根據Nox聚星的【競品洞察】功能顯示，MAMMOTION 在網紅營銷上也下了不少功夫，其深耕三大平臺，以付費推廣為主，推廣預算十分充足。品牌多與YouTube上的生活方式、電子產品、汽車類中小型網紅合作。這是因為YouTube 的中長視頻形式（平均 8-12 分鐘）天然適合展示智能割草機器人的復雜技術細節。
這種「技術敘事」在 TikTok 等短視頻平臺難以實現，而 YouTube 的用戶習慣更傾向于沉浸式學習，其算法也會將此類專業內容推薦給對智能家居、庭院設備感興趣的精準人群。而仔細看其推廣活動趨勢可以發現，其推廣峰值在3.25日，這一天也是亞馬遜春季大促啟動日，果然?MAMMOTION 不會打無準備的仗。同時，MAMMOTION 還很重視本地化運營，針對歐洲細膩草坪優化切割精度，為北美大草坪配置大功率電機，在獨立站提供多語言售后支持。除此之外，還建立了海外倉保障物流時效，積極利用社交媒體（YouTube, Instagram, Facebook園藝社群）進行用戶教育和真實場景展示，鼓勵用戶分享使用體驗，形成良性傳播循環。隨著智能割草機器人市場的火爆，眾多企業紛紛跨界入局，試圖分得一杯羹。比如九號、追覓、科沃斯等知名企業，它們憑借著各自在技術、品牌和渠道等方面的優勢，紛紛推出智能割草機器人產品，加入到這場市場競爭中來。智能割草機器人市場已進入 "技術 + 生態" 雙輪驅動的淘汰賽階段。無論是技術創新還是渠道深耕，核心都在于精準把握用戶痛點，并在技術迭代與商業落地之間找到平衡點。未來的市場贏家，將是那些能夠持續優化用戶體驗、構建護城河的企業。↑ 歡迎「關注」Nox聚星?獲取出海/網紅營銷資訊Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網紅營銷引擎，幫助企業精準匹配全球網紅、邀約合作，效果監控，達成品牌與網紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球1億+網紅數據，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網紅數據，目前已合作40萬+品牌方；提供網紅營銷SaaS服務、專家營銷服務、API數據服務三大服務方式。
