過去，很多外貿(mào)企業(yè)嚴(yán)重依賴美國市場，如今，他們將目光投向了更廣闊的全球市場。一方面，積極開拓“一帶一路”沿線國家市場。這些國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場潛力巨大，與我國在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上有很強的互補性。企業(yè)通過參加各類國際展會、線上貿(mào)易平臺等，積極與沿線國家的客戶建立聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)。比如，廣東中山的一家LED照明燈具企業(yè)，通過參加越南的工業(yè)展會，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了長期合作關(guān)系，成功打開了東南亞市場。不少外貿(mào)企業(yè)利用自身在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計等方面的優(yōu)勢，積極開拓其他市場。

在產(chǎn)品創(chuàng)新升級上，企業(yè)也加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，從而增強產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，減少對價格優(yōu)勢的依賴。比如，一些傳統(tǒng)的機械制造企業(yè)，通過引入人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，對產(chǎn)品進行智能化改造，使其具備遠程監(jiān)控、故障預(yù)警等功能，產(chǎn)品附加值大幅提升，即便面臨關(guān)稅壓力，依然能在國際市場上獲得一席之地。還有一些企業(yè)注重品牌建設(shè)，通過提升品牌知名度和美譽度，提高產(chǎn)品的附加值和市場占有率。如某家電企業(yè)，多年來持續(xù)投入品牌建設(shè)，在國際市場上樹立了高端品牌形象，其產(chǎn)品憑借品牌優(yōu)勢，在關(guān)稅增加的情況下，依然保持了穩(wěn)定的銷量。

合同管理也是重要的一環(huán)。企業(yè)在簽訂國際貿(mào)易合同時，開始明確關(guān)稅承擔(dān)條款，避免因關(guān)稅調(diào)整導(dǎo)致的費用糾紛。例如，可約定：因美國“對等關(guān)稅”政策導(dǎo)致的新增關(guān)稅，由買方承擔(dān)。同時，設(shè)置價格調(diào)整機制條款，應(yīng)對關(guān)稅政策變化帶來的成本上升風(fēng)險，如規(guī)定“若因美國關(guān)稅政策調(diào)整導(dǎo)致成本增加超過10%，雙方應(yīng)在30天內(nèi)協(xié)商調(diào)整價格。協(xié)商期間，合同繼續(xù)履行，但價格調(diào)整應(yīng)追溯至關(guān)稅政策調(diào)整生效之日。若雙方無法在30天內(nèi)達成一致，出口價格自動上調(diào)(X)%” 。此外，還會規(guī)定交貨時間與訂單履行風(fēng)險管理條款，根據(jù)美國“對等關(guān)稅”政策的豁免期限，合理安排交貨時間，并明確雙方在貨物無法在關(guān)稅豁免期內(nèi)完成運輸時的責(zé)任和補救措施 。同時，考慮到美國買方可能單方取消訂單或延遲付款，設(shè)置預(yù)付款要求或縮短付款期限，并加入相應(yīng)的違約條款，降低違約風(fēng)險。

我們更要相信國家強有力的后盾支持。國家始終將外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展放在重要位置，積極開展多邊和雙邊貿(mào)易談判，在國際舞臺上據(jù)理力爭，為企業(yè)營造公平公正的國際貿(mào)易環(huán)境。在政策扶持上，國家不斷加大力度,出臺一系列針對性強、含金量高的政策措施。加大對出口企業(yè)的退稅力度,緩解企業(yè)資金壓力;提供專項貸款，幫助企業(yè)解決融資難題;設(shè)立外貿(mào)發(fā)展專項資金,支持企業(yè)拓展國際市場、開展技術(shù)創(chuàng)新等。國家還大力推動自由貿(mào)易試驗區(qū)和自由貿(mào)易港建設(shè),為外貿(mào)企業(yè)提供更加開放、便利的發(fā)展平臺,降低企業(yè)運營成本，提高貿(mào)易效率。