外貿技巧分享｜2025年外貿人開發東南亞市場的8個小思路
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外貿干貨 | 2025年馬來西亞市場開發攻略，助您領跑東南亞市場!
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印尼，2025下一個王炸市場？超全開發攻略奉上！
一、2025年東南亞市場潛力深度分析
東南亞作為全球經濟增速最快的地區之一，2025年將迎來多重發展機遇。根據權威數據，東南亞電商市場規模預計突破1860億美元，旅游收入有望達到3500億美元，中國游客貢獻占比超過25%。其核心潛力體現在以下三點： ?
1. 人口紅利：總人口超7億，平均年齡僅29歲，消費意愿強烈（泰國人均消費支出占可支配收入97%）。 ?
2. 政策支持：東盟國家推進“單一旅游簽證”、RCEP關稅減免，印尼、越南等國加速數字基建投入，新增數據中心容量達3GW。 ?
3. 經濟轉型：旅游業從“觀光”向“文化+科技+生態”升級，電商滲透率僅10%，遠低于全球19%，增長空間巨大。 ?
新人洞察：東南亞市場仍處于“增量競爭”階段，但需注意政策收緊與成本上漲的挑戰（如印尼增值稅上調、泰國海關嚴查中國進口貨物）。
二、2025年東南亞市場消費者需求變化
東南亞年輕消費者（Z世代占比41%）的偏好已發生顯著轉變，需重點關注以下趨勢： ?
1. 從“價格敏感”到“價值認同”：消費者更愿為個性化、文化契合的產品買單（如潑水節定制防水手機袋溢價30%仍成爆款）。 ?
2. 移動端依賴加深：TikTok等短視頻平臺成購物決策主陣地，超70%消費者通過直播下單。 ?
3. 綠色與健康需求激增：80%消費者愿為環保包裝、健康食品支付溢價，印尼巴厘島健康經濟特區引入干細胞療法等高附加值服務。 ?
應對建議：選品需結合本地文化禁忌（如印尼禁用豬皮革制品），并通過TikTok“黃金3秒法則”快速吸引用戶注意力。
三、2025年東南亞熱門產品品類挖掘及推薦
根據市場動態，以下三類產品將成2025年爆款藍海： ?
1. 美妝護膚：??
? ?- 馬來西亞偏好天然植物成分護膚品，泰國面部彩妝占40%市場份額。 ?
? ?- 推薦：含椰子油、香茅精華的防曬霜，定制化包裝更易出圈。 ?
2. 家居與戶外裝備： ?
? ?- 越南清潔工具年增長超5%，印尼簡易家具需求旺盛。 ?
? ?- 推薦：防霉浴室收納盒、輕量化露營帳篷（東南亞戶外運動年增速100%）。 ?
3. 穆斯林時尚與運動服飾：??
? ?- 印尼、馬來西亞穆斯林女性熱衷改良傳統服飾，韓流穿搭熱度居高不下。 ?
? ?- 推薦：透氣長袍、防曬運動頭巾，結合“齋月健康套裝”捆綁銷售。 ?
避坑指南：47%新品因文化禁忌下架，務必參考“東南亞選品禁忌手冊”（如避免在泰國銷售黑色喪葬用品）。
四、2025年東南亞市場高效開發渠道匯總
（一）B2B 平臺與垂直資源
1. 綜合型 B2B 平臺
阿里巴巴國際站（alibaba.com）：覆蓋東南亞全品類，支持多語言搜索和定制化采購需求。Global Sources（globalsources.com）：聚焦電子、家居等行業，提供線下展會與線上匹配服務。TradeKey（tradekey.com）：中東及東南亞中小企業活躍平臺，支持免費發布產品。2. 垂直行業平臺
Buymed（buymed.vn）：越南及東南亞醫藥分銷平臺，2025 年完成 5150 萬美元 B 輪融資，覆蓋藥店、診所和醫院。Healthcare Asia（healthcareasia.com）：東南亞醫療設備與服務對接平臺。AgriXchange（agrixchange.com）：農產品 B2B 平臺，支持東盟國家大宗交易。Indonesia Trade Centre（indonesiatrademart.com）：印尼農產品出口樞紐，涵蓋棕櫚油、橡膠等品類。開發東南亞市場的話，除了我們熟知的現有平臺，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發，效果可能會更好。
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htmhttp://www.tradepointthailand.com?http://www.malaysiaexports.com/http://www.globaltradephilippines.com/新加坡：http://www.singaporeseek.com/印度尼西亞：http://indonetwork.net/ ? ??（二）行業展會與線下活動
1. 旗艦工業展
印尼雅加達國際工業周（indonesia-industrialweek.com）：2025 年 6 月 4-7 日舉辦，覆蓋機械、電子、新能源等領域，預計吸引 7.5 萬專業觀眾。LogiMAT Southeast Asia（logimat-southeastasia.com）：2025 年 10 月 15-17 日在泰國曼谷舉辦，聚焦內部物流與供應鏈解決方案。2. 跨境電商展
曼谷跨境電商展（digital-economy-expo.com）：2025 年 6 月 11-13 日舉辦，涵蓋直播電商、支付、物流等全鏈路服務。越南胡志明國際消費電子展（hochiminh-electronics.com）：2025 年 5 月 29-31 日舉辦，聚焦 3C 產品與智能家居。3. 垂直行業展
泰國國際機械制造展（thailand-machinery.com）：2025 年 6 月 18-21 日舉辦，覆蓋機床、自動化設備。菲律賓汽車配件展（philippines-auto-parts.com）：2025 年 7 月 25-27 日舉辦，對接東南亞汽車后市場。（三）社交媒體與數字營銷
1. 社交電商平臺
TikTok Shop（seller.tiktok.com）：2025 年 GMV 目標超 210 億美元，支持直播帶貨與短視頻種草，泰國站表現最突出。Facebook Marketplace（facebook.com/marketplace）：東南亞用戶日均使用時長超 60 分鐘，適合 C 端與 B2B 小額批發。Instagram Shop（instagram.com/shop）：時尚、美妝品類轉化率高，支持直接跳轉獨立站。2. 專業社交平臺
LinkedIn（linkedin.com）：B2B 客戶開發核心渠道，可通過搜索 “采購經理”“CEO” 等關鍵詞精準觸達。LINE@（line.biz）：在泰國、日本等市場滲透率超 80%，支持企業號與用戶直接溝通。3. 廣告投放工具
TikTok Ads Manager（ads.tiktok.com）：支持信息流廣告、TopView 開屏廣告，2025 年推出 AI 創意工具 Tec-creative，素材生產效率提升 10 倍。Google Ads（ads.google.com）：東南亞市場 Google 搜索份額超 90%，關鍵詞廣告與展示廣告組合使用效果更佳。和東南亞人做生意，一定要了解各個國家買家的性格特點，以便知己知彼、做好應對策略。比如：印度、巴基斯坦買家對價格很敏感，成交訂單一般價低量大，和他們打交道的話，報價時要留足空間！小編也整理了東南亞一些主要貿易國的開發攻略，快來一起看看吧～中國在東盟第一大貿易伙伴。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。越南進口產品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。做生意先談感情。越南人非常注重禮節往來，每逢節日必定要走動。與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。因為決策慢是越南人的一個特點。經驗老道的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。越南商人認為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內涵”為準則。越南商人喜歡精致的禮物，紅酒是首選，其他食品一般不作為禮物贈送。越南人愛貪小便宜，如果越南客商來拜訪，會要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經常都在談好的價格的基礎上附加很多額外的條件，能摳的盡量摳。柬埔寨是東南亞跟中國關系非常友好的國家，2020年10月中國和柬埔寨正式簽訂中柬自貿協定，雙方“一帶一路”合作將進入全新時期，中國占據柬埔寨近一半的進口額。柬埔寨的主要進口產品：紡織業的原料、汽車、零件、電子產品、礦產業的用品等柬埔寨的官方語言是高棉語，此外，英語也很通行。柬埔寨因為有不少華人，尤其是在金邊。因此，視情況而定，華人多的地方，用中文溝通有時也行地通。在柬埔寨經商跟中國一樣，人際關系非常重要，另外，也要積極發展與當地有關部門的關系。柬埔寨人喜愛紅色、藍色，他們不喜歡白色，認為紅色象征吉祥和喜慶，藍色象征光明和自由。忌諱用左手傳遞東西，柬埔寨人也認為左手是極不潔凈的。同樣他們也認為頭是人的神圣部位，不容隨意觸摸，否則是對他們的極大不敬。忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是侮辱人的動作。作為兩個資源和人口大國，中國在資源、產業和進出口商品結構上具有較強的互補性。出口印尼的潛力產品有：手表配飾、個護美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器類等產品。印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。不要談論有關當地的政治、社會主義以及外援等話題。前往印尼洽談商務的最佳時間是每年九月到次年六月，因為多數印尼商人在七八月外出避暑度假。印尼商人很強調行業互助精神，待人很有禮貌，不講別人的壞話，但卻較難成為知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，與之合作就比較容易，而且可靠。喜歡有人到家里訪問，是印尼商人的一個重要特點，家訪是和印尼商人談商務能得以順利進行的一種有效手段。印度尼西亞人喜歡討價還價。為了避免不希望的損失，在你出價的時候要留有特殊的余地。由于談判常常進行幾個月甚至幾年，這樣你的談判對象就有足夠的時間使你偏離最初的定價。明智的談判者會事先預料到這些，并留有足夠的討價還價的籌碼。與在法蘭克?；蚴锹迳即壪啾?，在雅加達或是萬隆作出最終決策所需的時間會是前面兩個城市的四到六倍。當你準備在這些地區開展業務的時候，先要準備有足夠的耐心。“面子”問題，印度尼西亞是一個傳統的，等級制度比較明顯的愛面子的國家。這就意味著來自那些人人平等的，不拘禮節的國家的訪問者在與當地人進行交流的時候也許會遇到一些麻煩，所以，一定要避免公開爭論、責備你的談判對象。五金、機電產品占據泰國自中國進口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產品、塑料橡膠分居進口第二、第三和第四大類商品。泰國為佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家。尊卑思想濃厚。（員工對老板是相當的尊敬，服從）泰國市場、其實所有市場都有放賬的問題，泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。（提示中國供應商，一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單復本，客戶都接受。）合作時間長了再議。泰國市場，客戶很愿意嘗試新產品。所以有新產品出來泰國客戶都會一試，以圖市場接受認可。但是走得好的還是大眾化的款式。大多數的泰國人不愿意與他們不了解的人進行商業來往。尤其是對于那些想要出售商品給他們的外國人更是如此。一個較好的解決方法是采用貿易展覽或是貿易代表團的形式來達到你的預期目標。否則的話，就要通過一個對雙方都比較熟悉的高層的組織或個人的介紹和引見。如果上述方法都不成功的話，就要看看你是否有朋友在曼谷一家不參與對方競爭的公司任職。如果有的話，就請你的朋友代為引見。電子電器產品是最重要的進口產品，其次是機器設備及配件，再次是化學化工產品。在農產品進口領域，谷類產品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進口產品，在礦物及礦物燃料進口領域，原油，精煉石化產品進口較多。馬來語為國語，通用英語，華語使用較廣泛。伊斯蘭教為國教。黃色、黑色都是不受歡迎的顏色，忌諱數字0、4、13。馬來西亞人最禁忌的動物是馬，所以在交談的過程中盡量不要提及這個問題。他們也忌諱、忌食豬和狗，尤其是豬。在馬來西亞人眼中，談生意可不能一本正經、正襟危坐，對他們而言。那不啻于世界末日。談判伊始就直接切入正題被認為是不禮貌的做法。談判一般會從無關痛癢的小話題開始，每一方都會說一些夸贊對方國家、國家領導人、天氣及物產之類的話，然后才會間接地進入會談的正題。在經過了初步的會談之后，馬來西亞商人會說道：“我要和我的合伙人再商議一下這件事情?！北M管他可能根本沒有合伙人。如果談判的那一方步步緊逼，反而可能會對馬來西亞商人產生負面的影響，因為他們從不打算匆忙地做出決斷。在馬來西亞，如果你打算介紹產品或是項目給可能成為合作伙伴的買家，那么他就需要進行充分的準備，有充足的材料備份、充足的樣品和詳盡的計劃草案。你的馬來西亞顧客很可能希望留一份或是兩份備份，以便把材料給他的合伙人看。斤斤計較在馬來西亞是做不成生意的。
“華裔之國”新加坡的華人主要是福建人、潮汕人、廣府人、客家人，從事貿易業的多為福建籍華人。海外華人的鄉土意識極強，不少人這邊有父母，那邊有兄弟，心系兩地，他們很樂意回祖國經商。
與海外華人進行貿易，采用方言洽談，有時可以起到一種獨特的作用。碰上說潮州話的商人，首先獻上一句“自己人，莫客氣”的潮州鄉音，給人一種賓至如歸的感覺，其他像粵語、滇語等同樣有助于談判的進行和成功。新加坡是一個文明的國家，講究禮貌已成為他們的行動準則。在新加坡進行貿易談判時，一定要注意禮貌，否則將破壞成交機會，例如在談判時如果翹二郎腿，把鞋底朝向客戶，會給新加坡商人留下很差的印象。商務活動一般穿白襯衫、著長褲、打領帶。訪問政府辦公廳仍應著西裝、穿外套。當地工商界人士多講英語，見面時要交換名片，名片可以用英文印刷。在會談中盡可能不要吸煙。新加坡人做生意十分精明，一切業務計劃、合同數據測算都很詳細，對產品質量的要求也比較嚴格。另一方面，新加坡商人的信譽也非常良好，正規公司付款基本沒問題。對于新加坡國內政治、宗教、民族問題，執政黨的方針、政策，以及新加坡與鄰國的關系問題，最好不要涉及。特別需要注意的是，新加坡人對“恭喜發財”這句祝頌詞極其反感。他們認為，這句話帶有教唆別人去發不義之財、損人利己的意思。菲律賓商人英語水平良好，華商又多，是一個相對容易開拓的新興市場。他們很多習慣跟美國人相似。目前，在菲律賓人的意識中，是中國生產的產品，就一定便宜。菲商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關稅的情況下。由于菲律賓關稅很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，可以自由匯入匯出外匯，菲律賓商人一般采用預付訂金或預付部分貨款等付款方式進行交易。菲商在進口時，會要求合作者同意使用D/P付款方式，或者貨款的三分之一使用信用證，其余使用電匯方式付款。與菲律賓做生意時，一定要找信譽好、實力強的船運公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結騙取貨物。作為東盟自貿區成員國，菲律賓如期實現東盟自貿區零關稅。跟菲律賓做生意，別忘了利用FORME。
在東南亞地區，咱們從事外貿的朋友可能較為關注的國家有：越南、菲律賓、馬來西亞、泰國、印尼、新加坡等等。基于此，我歸納出了8種開發思路，大家可以融合運用：
1：谷歌搜索引擎
www.googe.com
不管是針對哪個國家進行開發，谷歌搜索往往會是首要之選，該搜索引擎基本上能夠搜索到全球各個國家的客戶。
谷歌在每個國家都設有專屬的本地搜索引擎，諸如：
Google 越南：http://www.google.com.vn
谷歌泰國：https://www.google.co.th
谷歌新加坡：https://www.google.com.sg
谷歌馬來西亞：https://www.google.com.my
谷歌菲律賓：https://www.google.com.ph
谷歌緬甸：https://www.google.com.mm
谷歌老撾:https://www.google.com/intl/lo
其他國家的大家自行查找即可。
2：谷歌地圖
https://www.google.com/maps/
利用地圖來開發客戶是我們外貿人必須具備的一個工具，不管是用于搜索客戶，還是出國進行實地推廣，都是十分有效的方法之一。谷歌地圖上面的公司，基本上都是通過谷歌地圖公司的驗證后，才能夠登記在上面的，所以從上面找尋出來的企業相對來講準確率還是會相對高一些。不過在搜索的時候，一般建議使用行業詞、大類詞、同類詞進行搜索，不要使用過于精細的詞。
3：社交媒體開發
在外貿領域常用的一些社交媒體，包含：whatsApp、Facebook、TikTok、Linkedin、Telegram、Line、Zalo、Instagram、Facebook Messenger?等等。這些社交媒體上的客戶較為活躍，用戶數量極其龐大。
例如：whatsapp、Facebook 在印尼、馬來擁有很高的用戶基數。Facebook 和 Line 在泰國也占據了社交媒體的主導地位。所以我們做外貿的朋友一定要多探究一下各種社交媒體。
如果想要尋找一個公司的決策人，領英無疑是首選。
比如說在線社區有：
印尼在線分類廣告平臺：https://www.olx.co.id/
菲律賓的論壇 expatforum(www.expatforum.com/
越南的論壇 vozForums（https://voz.vn/），
馬來西亞論壇 Lowyat Forum（https://forum.lowyat.net）
當我們開發某一個特定的國家市場時，一定要搞清楚這個國家存在哪些黃頁、線上購物平臺、B2B 平臺等。每個國家都會有相應的此類平臺。
比如：
越南：https://www.bizviet.net/?（機械類的平臺）越南黃頁：https://vatgia.com
馬來西亞黃頁：http://www.matrade.gov.my/
馬來西亞黃頁：http://www.malaysiayellowpages.net/
緬甸黃頁：http://www.myanmaryellowpages.biz/
等等，更多黃頁，大家自行搜索。
在東南亞國家參加展會相對來說比較便捷，如果有機會的話還是應該多出去走走看看。我們能夠在谷歌地圖上提前尋找一些客戶進行聯系和地推，也能夠參加一些當地的展會。雖然我覺得工廠從事跨境電商平臺，實際上是比較費勁的，相當于是在做零售。但我們也可以多留意上面的同行，上面的終端零售市場狀況，說不定還能夠找到一些賣家，有機會能夠與對方取得聯系，成為他們的供應商。我們要學會洞察所有與自身相關的資訊，并將其轉化為對自己有利的商機。
1:發展代理商：實際上在一個城市，如果能夠找到一兩個頗具實力的代理商、分銷商來經銷咱們的產品，比自己親自跑市場要輕松省事得多，他們比您更熟悉當地的市場?？梢詮哪目蛻舢斨谢蛘咴诋數貙ふ乙恍┤A人來作為自己的代理商。
2：尋找兼職銷售：我們還能夠找一些當地的兼職銷售來協助咱們開展業務。比如：您聯系到了一個客戶，想要上門拜訪，就可以聘請兼職銷售。以上僅僅是個人的一些看法，大家倘若覺得有用就收藏起來。
