中國(guó)跨境零售：重構(gòu)全球商業(yè)新格局｜任小姐出海戰(zhàn)略咨詢年度總結(jié)

激進(jìn)的全球化，將是中國(guó)未來10年發(fā)展的主旋律。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨一個(gè)歷史性的跨越：不是簡(jiǎn)單地追求GDP全球第一，而是要突破百萬億美金大關(guān)，實(shí)現(xiàn)人均GDP超過7萬美金，接近美國(guó)當(dāng)前水平——這意味著我們要再造四個(gè)中國(guó)。

如何在世界市場(chǎng)搶占超過80萬億美金的未來市場(chǎng)增量，是所有中國(guó)企業(yè)家共同思考和努力的方向。

在這個(gè)中國(guó)GDP超越百萬億美金的過程中，必將誕生無數(shù)的來自中國(guó)的世界級(jí)企業(yè)，因此無論什么行業(yè)、什么品類、什么方向，在這個(gè)大背景下，都值得在全球化的視野下，重新審視、重新規(guī)劃一遍。

2024年，全球經(jīng)濟(jì)格局正在重構(gòu)。在地緣政治持續(xù)動(dòng)蕩、全球貿(mào)易規(guī)則重構(gòu)的大背景下，中國(guó)跨境企業(yè)以其獨(dú)特的商業(yè)智慧，正在重新定義全球化的內(nèi)涵。凜冬已至，全球同此涼熱，但中國(guó)跨境企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐，正在開辟一條前所未有的商業(yè)新路徑。

從商業(yè)效率的角度看，跨境零售通過全球化的規(guī)模生產(chǎn)確立成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)本土化的精準(zhǔn)營(yíng)銷。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，邊際成本遞減效應(yīng)愈發(fā)顯著，進(jìn)一步強(qiáng)化了這一模式的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

跨境零售不僅為中國(guó)制造業(yè)提供了新的增長(zhǎng)動(dòng)力，為全球經(jīng)濟(jì)注入了新的創(chuàng)新動(dòng)力，更為全球消費(fèi)者帶來了更多優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的選擇。這是中國(guó)企業(yè)家對(duì)世界的重要貢獻(xiàn)，也是中國(guó)企業(yè)引領(lǐng)全球化變革的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

中國(guó)企業(yè)的全球化征程，終局絕不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出或品牌出海，而是“產(chǎn)研供銷服”一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)整體出海。

在這場(chǎng)全球化的大變局中，中國(guó)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然是我們的供應(yīng)鏈實(shí)力：完善的供應(yīng)體系、雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)、顯著的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)、高效的物流網(wǎng)絡(luò)，以及快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的柔性生產(chǎn)能力。正是這種規(guī)模化與靈活性的完美結(jié)合，奠定了中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。

基于這種供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我們將中國(guó)企業(yè)的全球化賽道劃分為四大類型：

第一，核心原材料與技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)。通過對(duì)關(guān)鍵原材料的掌控和核心技術(shù)的突破，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中確立戰(zhàn)略地位。這是中國(guó)從"制造大國(guó)"向"創(chuàng)造強(qiáng)國(guó)"躍升的最佳證明。以寧德時(shí)代在新能源電池領(lǐng)域、華為在5G通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)地位為代表，高研發(fā)投入、持續(xù)創(chuàng)新、高附加值，構(gòu)筑起了這類產(chǎn)業(yè)的護(hù)城河，進(jìn)而重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈格局。

第二，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)。這是中國(guó)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)賽道。SHEIN在快時(shí)尚領(lǐng)域，安克創(chuàng)新在消費(fèi)電子配件領(lǐng)域的成功，充分展現(xiàn)了中國(guó)供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)和快速響應(yīng)能力。這些企業(yè)依托完整高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，通過規(guī)模效應(yīng)和柔性制造，實(shí)現(xiàn)了成本與效率的雙重領(lǐng)先。

第三，產(chǎn)能輸出驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)。這類產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)已形成強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積累，而海外市場(chǎng)恰有巨大需求缺口，形成了完美的出海機(jī)會(huì)。以大疆在無人機(jī)領(lǐng)域、隆基綠能在光伏產(chǎn)業(yè)為例，這類企業(yè)不僅解決了國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩問題，更通過規(guī)模效應(yīng)在全球市場(chǎng)建立起難以撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四，科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型新興產(chǎn)業(yè)。這是面向未來的戰(zhàn)略賽道，其核心優(yōu)勢(shì)在于中國(guó)完整的智能制造供應(yīng)鏈和快速的技術(shù)響應(yīng)能力。以宇樹在智能機(jī)器人領(lǐng)域?yàn)槔@類企業(yè)能夠快速捕捉市場(chǎng)需求，整合供應(yīng)鏈資源，將創(chuàng)新理念迅速轉(zhuǎn)化為可量產(chǎn)的解決方案。通過科技創(chuàng)新與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，重新定義傳統(tǒng)需求，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)空間，改變了全球消費(fèi)者的生活方式。

這四大賽道是中國(guó)企業(yè)走向全球的戰(zhàn)略路徑。它們從不同維度展現(xiàn)了中國(guó)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)成了中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的核心實(shí)力。

作為一家專注于跨境零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略咨詢的公司，我們通過服務(wù)數(shù)百家跨境企業(yè)，提煉出一個(gè)完整的戰(zhàn)略框架：四種企業(yè)、三大模式和五個(gè)階段。

這個(gè)框架既是對(duì)中國(guó)跨境企業(yè)成功路徑的系統(tǒng)總結(jié)，更是對(duì)未來發(fā)展方向的戰(zhàn)略指引。

首先是四種企業(yè)類型：從最初的商品出海，到產(chǎn)品出海，再到品牌出海，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)及生態(tài)出海。

商品出海是中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的初步釋放，依托強(qiáng)大的制造產(chǎn)能，但在這個(gè)階段企業(yè)缺乏定價(jià)權(quán)，受制于海外品牌方。

產(chǎn)品出海則借助貨架電商模式，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的直接對(duì)接與產(chǎn)品定義。但在亞馬遜等平臺(tái)上，企業(yè)仍需遵循平臺(tái)規(guī)則，商業(yè)模式的獨(dú)立性受限，往往陷入極致性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌出海代表著商業(yè)模式的真正獨(dú)立，企業(yè)通過建立自有品牌，直接觸達(dá)用戶，掌握完整的定價(jià)權(quán)，構(gòu)建獨(dú)特的品牌價(jià)值。

最終的企業(yè)及生態(tài)出海，則是將運(yùn)營(yíng)主體完全推向全球，實(shí)現(xiàn)全球化協(xié)同運(yùn)營(yíng)。觀察美國(guó)企業(yè)的顛覆式創(chuàng)新文化、日本企業(yè)的工匠精神，中國(guó)企業(yè)正在用科技賦能效率的文化理念，書寫屬于自己的全球化新篇章。

其次三大商業(yè)模式的并行：

以2015年為分水嶺，大單品模式是第一代跨境科技企業(yè)的成功密碼：科技創(chuàng)新帶來的普惠效應(yīng)。當(dāng)新技術(shù)突破為傳統(tǒng)需求提供革命性解決方案，并通過規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)格普惠時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模往往會(huì)實(shí)現(xiàn)從1到10的跨越式增長(zhǎng)。

在深圳的商業(yè)語境中，大單品被定義為年銷量突破10萬單的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。這種模式的實(shí)現(xiàn)依賴于三個(gè)關(guān)鍵要素的完美匹配：市場(chǎng)窗口期、流量紅利期和科技創(chuàng)新周期。2015年之前，這三個(gè)要素的重合創(chuàng)造了大單品模式的黃金時(shí)代。

大單品模式的戰(zhàn)略價(jià)值在于其乘數(shù)效應(yīng)：一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品不僅能帶來爆發(fā)式增長(zhǎng)，更能通過流量溢出效應(yīng)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品矩陣的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌力的快速積累。這是一種典型的"強(qiáng)者恒強(qiáng)"的商業(yè)邏輯。

然而，2015年后的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻變化。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量成本攀升的背景下，我們看到更多突破10億量級(jí)的企業(yè)轉(zhuǎn)向了多SKU戰(zhàn)略。

由此衍生出兩種新型商業(yè)模式：矩陣模式和平臺(tái)模式。前者是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)位的精準(zhǔn)占位，通過多品牌或者產(chǎn)品布局構(gòu)建企業(yè)的立體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；后者則是互聯(lián)網(wǎng)思維與供應(yīng)鏈效率的完美結(jié)合，要求企業(yè)具備更高維度的組織能力和人才儲(chǔ)備。

這三種模式不是簡(jiǎn)單的非此即彼，而是中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在不同場(chǎng)景下的戰(zhàn)略性應(yīng)用。它們共同構(gòu)成了中國(guó)跨境零售的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，反映了中國(guó)企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略進(jìn)化：從單點(diǎn)突破到全域布局，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)構(gòu)建。在這個(gè)意義上，它不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略升級(jí)。

最后是中國(guó)跨境企業(yè)的五大階段：

第一階段（年銷售額0-2000萬）是從0到1的爆品打造。在這個(gè)階段，一切商業(yè)邏輯都要讓位于產(chǎn)品創(chuàng)新。一個(gè)成功的爆品不僅能帶來可觀的收入，更重要的是驗(yàn)證了企業(yè)的市場(chǎng)洞察力和產(chǎn)品力。這是跨境企業(yè)的第一道生死關(guān)。

第二階段（年銷售額2000萬-1億）是營(yíng)銷放量。核心是在單一渠道構(gòu)建可復(fù)制的營(yíng)銷能力，無論是亞馬遜、獨(dú)立站還是TikTok。這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，當(dāng)營(yíng)銷能力形成系統(tǒng)化后，破億就是水到渠成的事情。

第三階段（年銷售額1-3億）是品牌筑基。擁有1-2個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品后，企業(yè)的增長(zhǎng)瓶頸只能通過三個(gè)維度的拓展來突破：渠道、市場(chǎng)和品類。品牌在這里不僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)，更是流量聚集的關(guān)鍵詞和用戶心智的錨點(diǎn)。它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)復(fù)利增長(zhǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)，讓三重拓展事半功倍。

第四階段（年銷售額3-10億）是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建。通過持續(xù)打造企業(yè)的"增長(zhǎng)肌肉"——也就是賦能增長(zhǎng)的中后臺(tái)體系，在規(guī)模化過程中形成"產(chǎn)研供銷服"一體化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。這是企業(yè)從單點(diǎn)突破到全域競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵躍遷。

第五階段（年銷售額10億以上）是商業(yè)模式再造。基于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有能力重構(gòu)行業(yè)價(jià)值鏈，占據(jù)價(jià)值鏈的最高端。通過商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)建行業(yè)壁壘，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)規(guī)則的重新定義。

這五個(gè)階段不是孤立的臺(tái)階，而是一個(gè)有機(jī)的成長(zhǎng)系統(tǒng)。每一次跨越都需要企業(yè)在戰(zhàn)略思維、組織能力和資源配置上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

▍我們的價(jià)值：中國(guó)跨境企業(yè)的戰(zhàn)略引航者

在這個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存的全球化大變局中，企業(yè)的每一個(gè)戰(zhàn)略決策都可能帶來指數(shù)級(jí)的影響。專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢不僅是一種服務(wù)，更是企業(yè)在不確定性中把握確定性、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵助推器。

作為跨境零售領(lǐng)域的頭部戰(zhàn)略咨詢公司，我們?nèi)涡〗愠龊?zhàn)略咨詢的核心價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)維度：

第一是全局視野。我們不僅深耕于跨境零售的每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更重要的是構(gòu)建了橫跨品類、區(qū)域、渠道的全域研究體系。這不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)收集，而是對(duì)全球市場(chǎng)的系統(tǒng)性洞察。通過這種全局視野，我們能夠幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策時(shí)既把握細(xì)節(jié)，又不失高度。

第二是專業(yè)能力。我們建立了完整的研究體系，包括專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、科學(xué)的流程機(jī)制，以及自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)+AI分析系統(tǒng)。這不是企業(yè)內(nèi)部幾個(gè)分析師能夠企及的能力維度，而是一個(gè)能夠持續(xù)輸出深度洞察的專業(yè)智庫。我們追求的不僅是研究的廣度，更是洞察的深度。

第三是經(jīng)驗(yàn)積累。通過服務(wù)不同發(fā)展階段、不同商業(yè)模式的跨境企業(yè)，我們積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不是簡(jiǎn)單的案例疊加，而是對(duì)不同商業(yè)模式、不同發(fā)展路徑的深度理解。我們能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降維突破，用更高維度的思維解決當(dāng)前的挑戰(zhàn)。

但我們的價(jià)值不止于此。在全球化的大背景下，我們不僅在幫助企業(yè)"跑得更快"，更致力于提升企業(yè)"發(fā)動(dòng)機(jī)"——CEO的戰(zhàn)略思維上限。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展天花板往往取決于決策者的認(rèn)知邊界。當(dāng)這個(gè)邊界被突破，企業(yè)就能獲得持續(xù)的加速度增長(zhǎng)。

這就是任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的核心使命：消除跨境業(yè)務(wù)的決策壁壘。我們致力于成為世界級(jí)的戰(zhàn)略咨詢公司，通過專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力，與具備卓越?jīng)Q策力的企業(yè)家共同探索全球化的無限可能，做跨境零售企業(yè)簡(jiǎn)單、專業(yè)、易得到的戰(zhàn)略合伙人。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向百萬億美元的歷史進(jìn)程中，我們將以專業(yè)的能力、創(chuàng)新的思維和務(wù)實(shí)的態(tài)度，為中國(guó)企業(yè)的全球化之路提供戰(zhàn)略引領(lǐng)。

我們堅(jiān)信：只有把握戰(zhàn)略主動(dòng)，才能在變局中開新局；只有構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在挑戰(zhàn)中育新機(jī)。任小姐出海戰(zhàn)略咨詢?cè)概c所有具有全球視野的中國(guó)企業(yè)家一起，在這個(gè)充滿可能的時(shí)代，共同探索中國(guó)企業(yè)的全球化新范式，開創(chuàng)屬于中國(guó)的商業(yè)文明。

祝大家蛇年愉快！