2025寵物消費趨勢報告解讀：保健品成新消費驅動力

人類對寵物的愛確實是持續增長的。美國獸醫協會發布的數據可以佐證，從1996年到2024年，狗的數量穩步增長，從5290萬只增加到8970萬只的新高峰。

海外知名調研機構Numerator于近期發布了一份《2025寵物消費趨勢》報告，數據顯示，與家居、雜貨、美妝、電子產品等品類相比，寵物品類銷售額的變化曲線十分特殊——它是其中唯一一項平穩、強勁增長的品類。

從2021年開始，亞馬遜和沃爾瑪的市場份額不斷增長。與之相比，知名的專門銷售寵物用品的網站市場份額呈現逐年下降的趨勢。

具體來看，在寵物食品和用品消費這兩大品類，傳統寵物零售商的銷售額基本都呈減少趨勢，但亞馬遜和沃爾瑪的增長速度超過了下降速度，其中亞馬遜的增長尤為顯著。

對亞馬遜寵物消費者的調研顯示，選擇寵物用品零售商的最重要因素中，TOP 3是價格、位置便利和促銷活動，比例依次為62%、42%和41%。同時也有觀點認為，亞馬遜狗、貓產品的增長部分來自于食品和貓砂（等寵物廁所用品）的“訂閱省”服務。

報告中提及了一個特殊的品牌Tiki Pets，為貓和狗提供營養豐富、高品質、天然的膳食。特殊之處在于其50%的銷售額來自傳統寵物零售商（而非亞馬遜和沃爾瑪）。且該品牌在Z世代家庭中的增長速度超過 40%（比Z世代中的平均品牌增長速度快 2 倍）。

TikiPet在Z世代消費者中的成功，除了產品理念符合現代寵物健康發展趨勢（天然、營養）之外，還有一個很重要的原因是通過社媒積極互動建立的高親密度。

與TikTok博主@AGuyAndHisGolden合作的幕后故事視頻就取得了巨大成功，吸引了近200萬觀看和9.5萬次互動；與知名寵物評分賬號@We Rate Dogs合作推出廣告，在粉絲中引發熱烈反響，獲得了超過55萬次曝光和高達40%的參與率。

值得注意的是，Z世代正在重新定義寵物飼養趨勢，即雖然狗仍然是家庭中最常見的寵物，但這一代人養貓的可能性比前一代要大得多。這主要受他們目前的生活條件（較小的居住空間）影響。對品牌而言，貓類別中存在明顯更高的創新機會。

不論是每次購買的商品數量（縱軸），還是購物者人數的增長（橫軸），寵物健康與保健品類中幾乎所有類型都在增長。可見寵物購物者關注全面的健康需求，以牙齒護理為切入點，涵蓋視力保健、傷口護理、耳朵護理、毛球緩解、過敏緩解、止痛和安撫產品等。

46%的寵物健康購物者購買了超過1個健康類別，寵物主人在過去12個月內購買的寵物健康品牌的平均數量為2.5。從銷售額增長幅度來看，漲幅最高的是用于緩解過敏和瘙癢的產品，漲幅為38%；其次是毛球緩解產品，漲幅為35%；報告中還列出了這類產品銷量TOP 3，分別是：

1、Pet Honesty排毛球咀嚼片

Pet Honesty是一個成立于2018年的美國寵物健康品牌，總部位于德克薩斯州。品牌提供一系列天然、科學的寵物補劑，涵蓋多種健康問題，包括關節健康、消化問題、過敏、皮膚健康等，產品線十分豐富。

Pet Honesty在寵物補充劑領域迅速崛起，成為市場領導者之一。根據BigSpy主頁分析數據顯示，其Facebook賬號過去1年月均廣告數80+，主投美國，創意素材類型以視頻為主，占比約62%，內容主打一個“專業人士推薦”，樹立科學補劑的品牌形象。

2、Zesty Paws的狗狗防過敏和免疫力提升咀嚼片

Zesty Paws是一個美國知名的寵物保健品品牌，專注于為貓和狗提供高端營養補充劑。品牌創立于2014年，總部位于佛羅里達州。

Zesty Paws的Facebook賬號過去1年月均廣告數超30條，主投美國，創意素材類型以圖片為主，占比約53%，多為萌寵形象加大字描述產品功能的海報；視頻占比約34%。

3、ROCCO & ROXIE貓防過敏咀嚼片

ROCCO & ROXIE 是一家專注于寵物健康和護理的美國品牌，提供高品質的寵物用品。該品牌以提供創新和有效的寵物護理解決方案而聞名，產品線涵蓋寵物零食、洗浴用品、訓練用具等多個領域。

更進一步，研究這些產品功效的共性，有一個新發現：許多快速增長的寵物營養劑在功能中都考慮到了腸道健康。這與人類健康中的擔憂密切相關。這種相似之處使寵物主人能夠同情他們的寵物所面臨的問題，從而使品牌更容易在更深層次上建立聯系。給品牌的啟示是：應繼續優先考慮高增長領域，同時擴大產品范圍，應對與人類體驗產生共鳴的問題，例如焦慮或關節疼痛。

相比于其它世代的消費者，嬰兒潮一代（60-78歲）對寵物健康給予了更多的重視，在“認為寵物應該擁有最好的營養和飲食”和“寵物應該和我一樣健康飲食”這兩個選項中，嬰兒潮一代的人占比都是最高的。當人們說“把寵物視為家庭成員”時，其實是在說更看重寵物的營養和飲食。

開發寵物健康產品必須根據不同世代的不同需求和優先事項量身定制。年輕的寵物主人經常尋求更具性價比的解決方案，而老一輩則更傾向于投資能夠增強健康益處的優質產品。

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*注：

數據來源：Numerator；

統計時段：2023年9月1日至2024年8月31日。