如果把跨境電商比作德州撲克，2025年的牌桌上已明牌3張：流量通脹、合規高壓線、品類周期律。流量紅利不再，廣告成本持續走高，2024年的投放高峰發生明顯變化；多國政策趨嚴，美國多次調整關稅政策，歐洲 VAT 監管收緊，合規成本成為出海繞不開的高壓線；品類競爭進入深水區，服裝、美妝仍在內卷，智能家居、珠寶等賽道正在撕開裂縫。在風云莫測的市場環境下，我們基于 GoodsFox 對49個國家/地區、超2000萬條廣告素材的追蹤數據，淬煉出《2025全球電商營銷趨勢報告》，深入解析四大重點內容——
- 品類爆發窗口：聚焦乘著時代東風的智能家居，以及利潤空間大的珠寶賽道。
2025年出海，贏家不再靠運氣，而是手握真正的數據籌碼。2024年，全球電商市場依然保持韌性增長，整體增速在7.8%~9.7%，高于全球零售市場4%~5%的增幅。電商滲透率也在持續提升，預計2025年全球用戶滲透率達42.4%，并在2029年進一步增長至49.1%。歐美仍是全球電商的熱門市場，也是中國商家航海的主要目的地，而東南亞、拉美和中東市場則憑借人口紅利、移動互聯網普及度提升，成為新的增長極，但這些地區仍以平臺電商（Shopee、Lazada、TikTok）為主。然而，平臺也出現了機會洼地報警，美國、歐盟均放出“風聲”要收緊小包裹的關稅政策。歐盟委員會有專員將來自中國的低價包裹稱之為“包裹海嘯”，他稱：“去年一年歐盟就有46億件低價值商品涌入，相當于每天有1200萬個包裹進入，其中91%的商品來自中國，這些廉價進口商品不僅對遵守規則的歐盟本地買家構成了不公平競爭，而且大量包裹的運輸還對環境和氣候造成了嚴重的負面影響。”與傳統平臺電商相比，DTC（Direct-to-Consumer）模式正在成為品牌海外布局的重點，獨立站成為出海企業的主要渠道。在營銷趨勢上，品牌正在加大對社交媒體和短視頻平臺的投入。TikTok 的成功讓品牌看到了興趣電商的潛力，短視頻成主要獲客方式，特別是在東南亞等尚未成熟的市場，企業可以依托中國市場的經驗快速復制策略，實現早期流量紅利。
2024年的廣告投放趨勢經歷了明顯波動，投放節奏發生了變化。過去，“黑五網一”這類促銷節點前后廣告量激增，而2024年底的投放同比增速下降，原因可能是流量成本飆升。一場“黑五”，50萬廣告費換來12萬銷售額，退貨率高達47%。這不是孤例。
“流量通脹”，那些占領消費者心智的 DTC 品牌，又是怎么做的呢？
Instagram、Facebook 仍然是 DTC 品牌廣告的主要戰場，但 Halara 通過 TikTok 等社交平臺接近用戶，找到了流量的爆發點。
Pawfect House 主打寵物與家居場景結合，強調情感共鳴，讓寵物主在消費過程中獲得心理滿足；而 RYZE 咖啡品牌，則將健康生活方式與產品故事深度綁定，在健康飲品市場中建立認知壁壘。
Popilush 深耕塑身衣賽道，主打無痕修身的細分市場；SooLinen 專注亞麻服飾，以“自然、環保”為核心標簽鎖定慢生活消費群體。DTC 品牌不再盲目追求短期流量，而是在內容營銷和品牌建設上下功夫。這也意味著，獨立站出海的打法正從“流量套利”走向“品牌資產沉淀”，形成可持續的市場競爭力。服裝、美妝個護依舊是電商大熱，但競爭已進入深水區。與此同時，保健、運動與戶外、珠寶及衍生物這三大品類正在突圍。它們以高客單價、高利潤率、高情緒價值，吸引了大量商家持續加碼。在品類競爭加劇的背景下，品牌需要找到新的突破點。智能家居和珠寶，是我們觀察到的兩個表現搶眼的賽道。
AI 時代，智能家居已成為消費電子領域的關鍵詞。從安防、照明到清潔，只要是能通電的家居用品皆可智能。它的路徑很清晰，最初以智能安防產品（攝像頭、門鎖）切入市場，占領用戶心智，隨后擴展到智能清潔、母嬰護理、庭院管理等細分賽道，強化品牌矩陣。同時，eufy 還推出了月租訂閱模式“eufy Flex”，降低消費者購買門檻，同時提升客戶生命周期價值（CLV），通過更靈活的商業模式增強用戶粘性，實現穩步增長。
最近，金價一路飆升，但這不僅是市場投機行為，更反映了高端珠寶的抗周期性——黃金等硬通貨始終具備避險價值。與此同時，以設計感、潮流性取勝的低價珠寶，獲得了 Z 世代消費群體的鐘愛。年輕消費者更傾向于購買日常可佩戴的輕奢仿金、仿銀飾品，快時尚品牌和 DTC 珠寶品牌正在加速蠶食市場份額。我們拆解了 Kushal's 在全球珠寶最大市場印度崛起的路徑。其憑借“Affordable Luxury（負擔得起的奢華）”策略，實現快速增長。結合印度婚慶、宗教節慶等高頻消費場景，推出高復購、高情感價值的產品線。從數據來看，品類競爭日趨白熱化，但真正能跑出來的品牌，都具備高溢價能力+精準市場定位。文章篇幅有限，本報告還重點分析了美國和歐洲30個國家的市場，感興趣的可以看我們往期的解讀。但今年多國開始收緊政策，跨境貿易的政策壁壘正在加厚。出海不再是單純的市場選擇，而是對品牌力與供應鏈能力的全面考驗。以上為 GoodsFox《2025全球電商營銷趨勢報告》內容節選，詳細報告總計80頁。Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網紅營銷引擎，幫助企業精準匹配全球網紅、邀約合作，效果監控，達成品牌與網紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球7500萬網紅數據，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網紅數據，目前已合作20萬+品牌方；提供網紅營銷SaaS服務、專家營銷服務、API數據服務三大服務方式。
