8成獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上漲！2025年DTC獨(dú)立站調(diào)研報(bào)告重磅上線

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來(lái)越多的商家和品牌將目光投向海外，希望通過(guò)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和增長(zhǎng)。然而，海外市場(chǎng)并非一片藍(lán)海，新型電商平臺(tái)的涌現(xiàn)、流量的分散以及高昂的流量成本和轉(zhuǎn)化難題，都給商家?guī)?lái)了不小的挑戰(zhàn)。

在這樣的背景下，獨(dú)立站成為了商家和品牌的新寵。它不僅能夠幫助商家直接觸及消費(fèi)者，還能夠更好地控制品牌形象和客戶體驗(yàn)。但是，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)力，如何利用數(shù)字化工具提升品牌力和產(chǎn)品力，成為了商家們必須面對(duì)的問(wèn)題。

目錄

一、2024年跨境電商格局

二、2024年熱門融資品類

三、DTC獨(dú)立站賣家現(xiàn)狀及趨勢(shì)

四、人工智能的發(fā)展與機(jī)遇

五、DTC品牌案例解析

2024年，中國(guó)跨境電商行業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)潛力巨大。在全球化的大背景下，中國(guó)跨境電商企業(yè)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不斷拓展海外市場(chǎng)，滿足日益增長(zhǎng)的全球消費(fèi)者需求。

1. 市場(chǎng)表現(xiàn)

據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口約1.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13%；

其中出口約9799億元，同比增長(zhǎng)18.7%，這一數(shù)字反映了行業(yè)的蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)的巨大潛力。

在2024年上半年，中國(guó)跨境電商的主要出口目的地依然集中在歐美市場(chǎng)，這些地區(qū)因其成熟的電商環(huán)境和龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)，繼續(xù)成為中國(guó)跨境商家的主要出口地。

2. DTC直營(yíng)模式發(fā)展迅速

2024年，中國(guó)出口B2C行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式主要?jiǎng)澐譃閮纱箢悾荷碳褼TC（Direct-to-Consumer）直營(yíng)模式和第三方電商平臺(tái)模式。這兩種模式各有優(yōu)勢(shì)，為出海商家提供了不同的增長(zhǎng)路徑。

其中DTC（Direct-to-Consumer）直營(yíng)模式的崛起尤為引人注目。DTC直營(yíng)模式允許商家直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，從而在品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理以及市場(chǎng)響應(yīng)速度上擁有顯著優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)預(yù)測(cè)，2020至2024年，中國(guó)跨境出口電商DTC模式的復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到12.7%。這一增長(zhǎng)率的實(shí)現(xiàn)，得益于國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢(shì)，以及商家對(duì)DTC模式的日益重視。

隨著DTC直營(yíng)模式的興起，資本市場(chǎng)對(duì)DTC出海品牌的關(guān)注也日益增加。繼2023年被譽(yù)為“出海元年”之后，2024年的跨境電商賽道依舊展現(xiàn)出不俗的增長(zhǎng)勢(shì)頭。作為衡量行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵指標(biāo)，融資活動(dòng)的頻繁程度不僅映射出市場(chǎng)對(duì)跨境電商領(lǐng)域的熱情，也預(yù)示著該行業(yè)未來(lái)的無(wú)限可能。

截至2024年12月，中國(guó)背景的出海品牌已成功完成68起投融資事件（不完全統(tǒng)計(jì)），這一數(shù)字不僅凸顯了資本市場(chǎng)對(duì)品牌出海的持續(xù)關(guān)注，也反映出行業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新活力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

1. 融資事件數(shù)量

據(jù)Molly不完全統(tǒng)計(jì)，2024年1月-12月，共有63個(gè)出海品牌完成68筆融資。具體來(lái)看：

第一季度（1月-3月）：共完成21起融資，顯示出年初資本市場(chǎng)對(duì)出海品牌的高度關(guān)注。

第二季度（4月-6月）：融資活動(dòng)有所放緩，共完成13起融資。

第三季度（7月-9月）：融資活動(dòng)達(dá)到高峰，共完成19起。

第四季度（10月-12月）：融資活動(dòng)保持穩(wěn)定，共完成15起融資。

其中，1月、4月及8月是融資高峰期，分別發(fā)生了8起、8起及10起融資事件。

2. 融資規(guī)模

從融資規(guī)模來(lái)看，2024年的融資金額主要以千萬(wàn)級(jí)別及億級(jí)為主。其中，千萬(wàn)級(jí)的融資事件有33起，億級(jí)以上的融資事件有20起。

根據(jù)對(duì)融資規(guī)模前十的出海品牌觀察來(lái)看，行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)依舊是資本優(yōu)先青睞的目標(biāo)，里面包括了IPO的綠聯(lián)科技（UGREEN）以及元鼎智能（Aiper）、靈伴科技（Rokid）、宇樹(shù)科技（Unitree）、帥克寵物（KAITZ）、星邁創(chuàng)新（Beatbot）、雷鳥創(chuàng)新(RayNeo)等出海品牌，融資規(guī)模都在數(shù)億人民幣以上。

隨著對(duì)出海品牌融資動(dòng)態(tài)的深入了解，自然而然地，我們的目光轉(zhuǎn)向了這些品牌背后的市場(chǎng)主體——賣家。這些賣家不僅是融資活動(dòng)的核心參與者，也是市場(chǎng)趨勢(shì)的直接感受者和實(shí)踐者。他們的業(yè)務(wù)實(shí)踐、市場(chǎng)策略和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)，為我們提供了一個(gè)全面的視角，以理解跨境電商的全貌。

2024年，獨(dú)立站賣家都面臨哪些新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為了更好地理解這一群體的現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了一系列的調(diào)研，旨在揭示獨(dú)立站賣家的基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、面臨的挑戰(zhàn)以及他們的發(fā)展策略與期望。

1. 賣家基本情況

①8成獨(dú)立站賣家集中于歐美市場(chǎng)

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，獨(dú)立站賣家主要集中在歐美市場(chǎng)，占比高達(dá)82%，這與歐美市場(chǎng)成熟的電商環(huán)境和消費(fèi)者較高的線上購(gòu)物接受度有關(guān)。行業(yè)類別方面，3C電子產(chǎn)品、其他行業(yè)、服裝鞋履和家居裝飾是賣家的主要經(jīng)營(yíng)范圍，顯示出市場(chǎng)的多樣性。

智能照明品牌Govee（智巖）以美國(guó)市場(chǎng)為突破口，憑借智能燈帶火遍北美，在2020年便取得2億美元（折合人民幣14億元）的營(yíng)收。Govee是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年，主要銷售智能燈帶、智能燈泡、戶外燈、電視背光燈、轉(zhuǎn)角燈等數(shù)十款產(chǎn)品。

根據(jù)BigSpy數(shù)據(jù)，Govee的廣告主要投放到美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)，其中美國(guó)是首要目標(biāo)市場(chǎng)。近期新投廣告產(chǎn)品以星空投影燈為主，通過(guò)展示多組絢麗的、動(dòng)態(tài)投影效果來(lái)抓人眼球，吸引不同風(fēng)格喜好的觀眾。

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