隨著國內市場競爭的日益激烈，越來越多的商家和品牌將目光投向海外，希望通過跨境電商平臺實現業務的多元化和增長。然而，海外市場并非一片藍海，新型電商平臺的涌現、流量的分散以及高昂的流量成本和轉化難題，都給商家帶來了不小的挑戰。 在這樣的背景下，獨立站成為了商家和品牌的新寵。它不僅能夠幫助商家直接觸及消費者，還能夠更好地控制品牌形象和客戶體驗。但是，如何在激烈的市場競爭中保持獨立站的競爭力，如何利用數字化工具提升品牌力和產品力，成為了商家們必須面對的問題。 目錄 一、2024年跨境電商格局 二、2024年熱門融資品類 三、DTC獨立站賣家現狀及趨勢 四、人工智能的發展與機遇 五、DTC品牌案例解析 2024年，中國跨境電商行業繼續保持強勁增長勢頭，市場潛力巨大。在全球化的大背景下，中國跨境電商企業憑借其獨特的優勢，不斷拓展海外市場，滿足日益增長的全球消費者需求。 市場表現 據中國海關統計，2024年上半年我國跨境電商進出口約1.25萬億元，同比增長13%； 其中出口約9799億元，同比增長18.7%，這一數字反映了行業的蓬勃發展和市場的巨大潛力。 在2024年上半年，中國跨境電商的主要出口目的地依然集中在歐美市場，這些地區因其成熟的電商環境和龐大的消費者基礎，繼續成為中國跨境商家的主要出口地。 DTC直營模式發展迅速 2024年，中國出口B2C行業的運營模式主要劃分為兩大類：商家DTC（Direct-to-Consumer）直營模式和第三方電商平臺模式。這兩種模式各有優勢，為出海商家提供了不同的增長路徑。 其中DTC（Direct-to-Consumer）直營模式的崛起尤為引人注目。DTC直營模式允許商家直接與消費者建立聯系，從而在品牌建設、客戶關系管理以及市場響應速度上擁有顯著優勢。 根據預測，2020至2024年，中國跨境出口電商DTC模式的復合年均增長率（CAGR）達到12.7%。這一增長率的實現，得益于國內成熟的供應鏈和制造優勢，以及商家對DTC模式的日益重視。 隨著DTC直營模式的興起，資本市場對DTC出海品牌的關注也日益增加。繼2023年被譽為“出海元年”之后，2024年的跨境電商賽道依舊展現出不俗的增長勢頭。作為衡量行業發展趨勢的關鍵指標，融資活動的頻繁程度不僅映射出市場對跨境電商領域的熱情，也預示著該行業未來的無限可能。 截至2024年12月，中國背景的出海品牌已成功完成68起投融資事件（不完全統計），這一數字不僅凸顯了資本市場對品牌出海的持續關注，也反映出行業內部的創新活力和發展潛力。 融資事件數量 據Molly不完全統計，2024年1月-12月，共有63個出海品牌完成68筆融資。具體來看： 第一季度（1月-3月）：共完成21起融資，顯示出年初資本市場對出海品牌的高度關注。 第二季度（4月-6月）：融資活動有所放緩，共完成13起融資。 第三季度（7月-9月）：融資活動達到高峰，共完成19起。 第四季度（10月-12月）：融資活動保持穩定，共完成15起融資。 其中，1月、4月及8月是融資高峰期，分別發生了8起、8起及10起融資事件。 融資規模 從融資規模來看，2024年的融資金額主要以千萬級別及億級為主。其中，千萬級的融資事件有33起，億級以上的融資事件有20起。 根據對融資規模前十的出海品牌觀察來看，行業領先的企業依舊是資本優先青睞的目標，里面包括了IPO的綠聯科技（UGREEN）以及元鼎智能（Aiper）、靈伴科技（Rokid）、宇樹科技（Unitree）、帥克寵物（KAITZ）、星邁創新（Beatbot）、雷鳥創新(RayNeo)等出海品牌，融資規模都在數億人民幣以上。 隨著對出海品牌融資動態的深入了解，自然而然地，我們的目光轉向了這些品牌背后的市場主體——賣家。這些賣家不僅是融資活動的核心參與者，也是市場趨勢的直接感受者和實踐者。他們的業務實踐、市場策略和挑戰應對，為我們提供了一個全面的視角，以理解跨境電商的全貌。 2024年，獨立站賣家都面臨哪些新的機遇與挑戰，為了更好地理解這一群體的現狀，我們進行了一系列的調研，旨在揭示獨立站賣家的基本情況、經營狀況、面臨的挑戰以及他們的發展策略與期望。 賣家基本情況 ①8成獨立站賣家集中于歐美市場 根據調研數據，獨立站賣家主要集中在歐美市場，占比高達82%，這與歐美市場成熟的電商環境和消費者較高的線上購物接受度有關。行業類別方面，3C電子產品、其他行業、服裝鞋履和家居裝飾是賣家的主要經營范圍，顯示出市場的多樣性。 智能照明品牌Govee（智巖）以美國市場為突破口，憑借智能燈帶火遍北美，在2020年便取得2億美元（折合人民幣14億元）的營收。Govee是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年，主要銷售智能燈帶、智能燈泡、戶外燈、電視背光燈、轉角燈等數十款產品。 根據BigSpy數據，Govee的廣告主要投放到美國、德國和法國，其中美國是首要目標市場。近期新投廣告產品以星空投影燈為主，通過展示多組絢麗的、動態投影效果來抓人眼球，吸引不同風格喜好的觀眾。 除了智能照明品牌之外，報告中還提供了更多熱門出海品牌的分析，歡迎下載查看。 關注公眾號，在對話框發送“2025” 領取完整報告
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