單靠賣(mài)一款產(chǎn)品就在獨(dú)立站賣(mài)爆7500萬(wàn)美金，這個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌做對(duì)了什么？

本次案例來(lái)自于任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)的案例周評(píng)會(huì)（每周四上午分析師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部案例過(guò)審）。

我們會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)案例在公眾號(hào)分享講解。本次案例是FindMeSpot 便攜式衛(wèi)星通信設(shè)備品牌，年銷(xiāo)售額為$7500萬(wàn)，爆款產(chǎn)品售價(jià)為$149.99-$249.99。

觀點(diǎn)?/ 任朝茜??分析師?/?周薇? 編輯?/?蓓蓓

▍任總點(diǎn)評(píng)：

“FindMeSpot如果靠賣(mài)一款的衛(wèi)星通信設(shè)備產(chǎn)品就能年銷(xiāo)售7500萬(wàn)美金，基于他的戰(zhàn)略性用戶(hù)定位和商業(yè)模式。

品牌的細(xì)分市場(chǎng)策略針對(duì)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)群體（如戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、冒險(xiǎn)家、遠(yuǎn)程工作者等），不追求大眾市場(chǎng)，而是深耕這些特定需求的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)。

而專(zhuān)業(yè)用戶(hù)群體的自身影響力可以引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)而影響大眾市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)高端用戶(hù)，還能提升品牌價(jià)值和影響力。

• 專(zhuān)業(yè)用戶(hù)群體人群相關(guān)閱讀：營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)人，輻射一群人｜四個(gè)案例講解什么是勢(shì)能用戶(hù)

在產(chǎn)品定位方面高度專(zhuān)業(yè)化，提供衛(wèi)星通信和緊急救援服務(wù)，滿(mǎn)足特殊環(huán)境下的通信需求。利用全球衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，建立了較高的技術(shù)門(mén)檻，不易被簡(jiǎn)單模仿，保持了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

并且不追求多元化發(fā)展，而是深耕單一領(lǐng)域，避免了供應(yīng)鏈復(fù)雜化。

商業(yè)模式也很亮眼，采用訂閱制的商業(yè)模式，用「設(shè)備+服務(wù)計(jì)劃」的模式，確保持續(xù)的收入流，并提供不同級(jí)別的服務(wù)套餐，增加客戶(hù)黏性和長(zhǎng)期價(jià)值。”

那么接下來(lái)就帶領(lǐng)大家一起深入拆解一下FindMeSpot這個(gè)品牌案例。

• 相關(guān)閱讀：跨境零售行業(yè)：對(duì)標(biāo)案例的價(jià)值和拆解邏輯

01.

▍?FindMeSpot?便攜式衛(wèi)星通信設(shè)備?$7500萬(wàn)

1.品牌概述

• 獨(dú)立站網(wǎng)址：

  https://www.findmespot.com/en-us

FindMeSpot品牌主要的銷(xiāo)售渠道為獨(dú)立站，占整個(gè)銷(xiāo)售總額的91%，目前品牌站的日活是43,500，銷(xiāo)售額約為6800萬(wàn)美金。

其余渠道包括Amzon、Ebay在內(nèi)的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道較少，僅占9%，該品牌沒(méi)有線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。

FindMeSpot還采用設(shè)備+訂閱服務(wù)的模式，該品牌下的三款產(chǎn)品都有兩種不同類(lèi)別的訂閱服務(wù)。

合同計(jì)劃適用于全年使用，并且提供按月付款的額外好處，激活費(fèi)用為$29.95；靈活計(jì)劃適用于季度使用，最低訂閱時(shí)間一個(gè)月，激活費(fèi)用為$34.95。

這樣的訂閱服務(wù)不但確保了持續(xù)的收入流，并且提供不同級(jí)別的服務(wù)套餐，增加客戶(hù)黏性和長(zhǎng)期價(jià)值。

核心用戶(hù)對(duì)這一品類(lèi)的需求是個(gè)人安全、衛(wèi)星通信、定位準(zhǔn)確、要求有實(shí)時(shí)位置追蹤、緊急求救、具有便攜性等，可以在遇到危險(xiǎn)時(shí)通過(guò)SOS求救，沒(méi)有信號(hào)需要衛(wèi)星通信幫助確認(rèn)行進(jìn)路線(xiàn)；

并且要精準(zhǔn)定位的GPS，確保能夠家人或者搜救隊(duì)可以找到，而FindMeSpot品牌產(chǎn)品相較于其他產(chǎn)品的區(qū)分點(diǎn)在于全球衛(wèi)星通訊覆蓋，因此得到了冒險(xiǎn)者的青睞。

品牌策略總結(jié)

▍戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)容量都在逐年增長(zhǎng)，在2023年達(dá)到約2100億美元的市場(chǎng)容量。

從市場(chǎng)規(guī)模看，2022年北美市場(chǎng)規(guī)模占比近 40%，為全球主要市場(chǎng)。2021-2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）約為6.86%。

在美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)非常普及，幾乎每種運(yùn)動(dòng)的參與者都非常多，總體參與人數(shù)甚至超過(guò)了美國(guó)總?cè)丝诘臄?shù)倍。

分析結(jié)果顯示，一些通常被認(rèn)為是小眾的運(yùn)動(dòng)，在市場(chǎng)規(guī)模和需求兩方面都表現(xiàn)出色，這與傳統(tǒng)觀念不符。從圖中得出，高市場(chǎng)規(guī)模高需求的運(yùn)動(dòng)是：越野跑、射箭、冰釣、徒步等。

高市場(chǎng)得分的人群為攀巖爬山用戶(hù)群，高需求得分人群為越野跑用戶(hù)群。綜合得分較高用戶(hù)群為力量訓(xùn)練用戶(hù)、冰釣用戶(hù)、射箭用戶(hù)。

我們通過(guò)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的需求從單一化走向多元化。

傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)如游泳、跑步、騎行因單一和枯燥而不再能滿(mǎn)足用戶(hù)需求。相反，新興運(yùn)動(dòng)因其多樣性和快速增長(zhǎng)，為商業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)。

隨著新興運(yùn)動(dòng)快速興起，我們分析了眾多成功的品牌案例，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)非常值得各位賣(mài)家關(guān)注的點(diǎn)：

1）去做專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)；

2）圍繞用戶(hù)的心智點(diǎn)去做一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

3）產(chǎn)品溢價(jià)都非常的高。

單純的產(chǎn)品創(chuàng)新很容易被模仿，因此我們希望各位跨境賣(mài)家們能通過(guò)塑造品牌形象來(lái)占據(jù)消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

并且新興運(yùn)動(dòng)的品牌策略適用性非常廣泛，不僅適用于新興運(yùn)動(dòng)，還適合大多數(shù)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。

• 北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)引擎：新興運(yùn)動(dòng)引領(lǐng)十倍增長(zhǎng)
  

• 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)為什么要做品牌？
  

我們也針對(duì)服飾品類(lèi)，用自研的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)出了一本《2024年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)及休閑產(chǎn)品品類(lèi)研究報(bào)告》。

大家可以點(diǎn)擊下方圖片跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取報(bào)告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為，找到屬于自己的企業(yè)增長(zhǎng)策略。