越細分，越賺錢！千萬年營收的戶外運動品牌做對了什么？｜任小姐案例周評會

單靠賣一款產品就在獨立站賣爆7500萬美金，這個戶外運動品牌做對了什么？

本次案例來自于任小姐出海戰略咨詢的案例周評會（每周四上午分析師團隊內部案例過審）。

我們會挑選優質案例在公眾號分享講解。本次案例是FindMeSpot 便攜式衛星通信設備品牌，年銷售額為$7500萬，爆款產品售價為$149.99-$249.99。

觀點?/ 任朝茜??分析師?/?周薇? 編輯?/?蓓蓓

▍任總點評：

“FindMeSpot如果靠賣一款的衛星通信設備產品就能年銷售7500萬美金，基于他的戰略性用戶定位和商業模式。

品牌的細分市場策略針對專業用戶群體（如戶外運動愛好者、冒險家、遠程工作者等），不追求大眾市場，而是深耕這些特定需求的專業用戶。

而專業用戶群體的自身影響力可以引領行業趨勢，進而影響大眾市場，通過服務高端用戶，還能提升品牌價值和影響力。

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在產品定位方面高度專業化，提供衛星通信和緊急救援服務，滿足特殊環境下的通信需求。利用全球衛星網絡，建立了較高的技術門檻，不易被簡單模仿，保持了市場競爭優勢。

并且不追求多元化發展，而是深耕單一領域，避免了供應鏈復雜化。

商業模式也很亮眼，采用訂閱制的商業模式，用「設備+服務計劃」的模式，確保持續的收入流，并提供不同級別的服務套餐，增加客戶黏性和長期價值。”

那么接下來就帶領大家一起深入拆解一下FindMeSpot這個品牌案例。

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01.

▍?FindMeSpot?便攜式衛星通信設備?$7500萬

1.品牌概述

• 獨立站網址：

  https://www.findmespot.com/en-us

FindMeSpot品牌主要的銷售渠道為獨立站，占整個銷售總額的91%，目前品牌站的日活是43,500，銷售額約為6800萬美金。

其余渠道包括Amzon、Ebay在內的線上銷售渠道較少，僅占9%，該品牌沒有線下銷售渠道。

FindMeSpot還采用設備+訂閱服務的模式，該品牌下的三款產品都有兩種不同類別的訂閱服務。

合同計劃適用于全年使用，并且提供按月付款的額外好處，激活費用為$29.95；靈活計劃適用于季度使用，最低訂閱時間一個月，激活費用為$34.95。

這樣的訂閱服務不但確保了持續的收入流，并且提供不同級別的服務套餐，增加客戶黏性和長期價值。

核心用戶對這一品類的需求是個人安全、衛星通信、定位準確、要求有實時位置追蹤、緊急求救、具有便攜性等，可以在遇到危險時通過SOS求救，沒有信號需要衛星通信幫助確認行進路線；

并且要精準定位的GPS，確保能夠家人或者搜救隊可以找到，而FindMeSpot品牌產品相較于其他產品的區分點在于全球衛星通訊覆蓋，因此得到了冒險者的青睞。

品牌策略總結

▍戶外運動市場現狀及趨勢

戶外運動行業市場容量都在逐年增長，在2023年達到約2100億美元的市場容量。

從市場規模看，2022年北美市場規模占比近 40%，為全球主要市場。2021-2025年的復合年增長率（CAGR）約為6.86%。

在美國戶外運動非常普及，幾乎每種運動的參與者都非常多，總體參與人數甚至超過了美國總人口的數倍。

分析結果顯示，一些通常被認為是小眾的運動，在市場規模和需求兩方面都表現出色，這與傳統觀念不符。從圖中得出，高市場規模高需求的運動是：越野跑、射箭、冰釣、徒步等。

高市場得分的人群為攀巖爬山用戶群，高需求得分人群為越野跑用戶群。綜合得分較高用戶群為力量訓練用戶、冰釣用戶、射箭用戶。

我們通過數據研究發現，消費者對于戶外運動的需求從單一化走向多元化。

傳統運動如游泳、跑步、騎行因單一和枯燥而不再能滿足用戶需求。相反，新興運動因其多樣性和快速增長，為商業提供了新的機會。

隨著新興運動快速興起，我們分析了眾多成功的品牌案例，發現了三個非常值得各位賣家關注的點：

1）去做專業路線；

2）圍繞用戶的心智點去做一系列的營銷活動；

3）產品溢價都非常的高。

單純的產品創新很容易被模仿，因此我們希望各位跨境賣家們能通過塑造品牌形象來占據消費者心智，實現長期發展。

并且新興運動的品牌策略適用性非常廣泛，不僅適用于新興運動，還適合大多數的戶外運動。

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我們也針對服飾品類，用自研的大數據系統出了一本《2024年戶外運動及休閑產品品類研究報告》。

大家可以點擊下方圖片跳轉領取報告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場動態和消費者行為，找到屬于自己的企業增長策略。