隨著Q4購物狂歡季的序幕拉開，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一即將接踵而至，營銷節(jié)點(diǎn)密集。 ? 左右滑動(dòng)，查看更多 ? 如何能夠把握好這些熱門節(jié)日，搶占流量制高點(diǎn)呢？上期LULU為大家講解了Tikok和Facebook在萬圣節(jié)和感恩季的投放策略，那么本期，將繼續(xù)為大家?guī)砉雀鑿V告和其他新興媒體（Pinterest，Snapchat）的投放策略和媒體洞察，讓您的品牌在購物狂潮中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的心！ 01 谷歌萬圣節(jié)和感恩節(jié)的消費(fèi)趨勢 # 萬圣節(jié) 2024年，與萬圣節(jié)節(jié)日相關(guān)的搜索量預(yù)計(jì)較去年增長；另外，今年的萬圣節(jié)搜索頂峰 (10月26日)較去年頂峰(10月31日)發(fā)生得將會(huì)更早；以 day 為單位，可以發(fā)現(xiàn)每周的周末都會(huì)迎來一個(gè)當(dāng)周的搜索小高峰，直至最后兩周達(dá)到全年的搜索頂峰 。 # 感恩節(jié) 9月中旬開始搜索感恩節(jié)直到節(jié)日當(dāng)天，搜索量呈逐步增長趨勢。 02 節(jié)日投流指南 Google節(jié)日促銷投放指南 1. 廣告搭建結(jié)構(gòu)建議 Demand Gen-需求開發(fā)廣告（少預(yù)算測試$20-$50）：擴(kuò)大產(chǎn)品/品牌營銷，使用troas出價(jià)，重點(diǎn)關(guān)注cpm成本和點(diǎn)擊量?？墒褂迷谏缃幻襟w中轉(zhuǎn)化比較好的素材，圖片+視頻 pmax-效果最大化廣告（預(yù)算占比70%-80%）：提早創(chuàng)建節(jié)日廣告資源組/廣告系列，測試萬圣節(jié)/感恩節(jié)素材。使用troas出價(jià)，roas目標(biāo)可稍低于日常賬戶roas（促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化） Search-搜索廣告：詞組匹配，增加萬圣節(jié)相關(guān)長尾詞 （ps：如果您是pod商家，可以重點(diǎn)關(guān)注萬圣節(jié)前送禮需求的受眾） 2. 受眾信號 ? 首選嘗試搜索廣告關(guān)鍵詞種的“轉(zhuǎn)化詞”和“高點(diǎn)擊量詞” ，所添加的關(guān)鍵詞均會(huì)被當(dāng)作broad match來看待，因此不需要重復(fù)添加各種變體 ??自定義創(chuàng)建：近90Day已購買受眾包 ??建議上傳至少10-15個(gè)可以代表主題的keywords (或者所選關(guān)鍵詞有至少5-10M曝光量) 3. Feed優(yōu)化建議 【好的feed是購物廣告成功的基礎(chǔ)】 ??添加更多產(chǎn)品 ??優(yōu)化產(chǎn)品名：基本命名結(jié)構(gòu):品牌 + 產(chǎn)品類型 + 屬性 如果有專屬萬圣節(jié)/感恩節(jié)的feed，可以增加相關(guān)關(guān)鍵詞 也可以借力谷歌趨勢及時(shí)了解買家在搜索哪些 字詞，然后相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品名、說明和廣告系列 ：https://trends.google.com/trends/ ??優(yōu)化產(chǎn)品說明 ??優(yōu)化圖片：高質(zhì)量圖片 ，需遵循 Feed 規(guī)則 ??添加推薦的屬性：產(chǎn)品類型深度至少 3 級 ，使用自定義標(biāo)簽列對廣告系列進(jìn)行細(xì)分；添加附加信息所需的信息，例如商 品評分、運(yùn)費(fèi)和促銷價(jià)。 ??使用自定義標(biāo)簽 ：使用規(guī)則有條件地填充品牌 4. 網(wǎng)站建議 ? 更新網(wǎng)站落地頁推出大促相關(guān)的橫幅、登錄頁面和產(chǎn)品展示 ? 宣布任何特別折扣、優(yōu)惠或限量版產(chǎn)品 （ps：需要注意以上折扣和調(diào)整保持和gmc 里feed一致性，避免誤封） 03 新興媒體節(jié)日促銷投放指南 Pinterest 新產(chǎn)品助力提升投放效果 performance+通過集成的自動(dòng)化功能提升效果 Performance+campaign 結(jié)合了自動(dòng)化和人工智能產(chǎn)品，確保最佳的廣告活動(dòng)設(shè)置，減少50% 的輸入操作 ，事半功倍！ 與傳統(tǒng)的廣告系列設(shè)置相比，大多數(shù)廣告商在使用Performance+ campaign 時(shí)，CPC/CPA至少提高了10%。? Performance+ ?creative ? Pinterest Performance+ creative 自動(dòng)從您的目錄中創(chuàng)建購物廣告和收藏廣告，并可將其空白背景 替換為引人入勝的場景，使其從單調(diào)乏味變?yōu)榫始姵?。我們將進(jìn)行優(yōu)化，向正確的用 戶展示正確的廣告，幫助推動(dòng)用戶采取行動(dòng)。 功能 ? 選擇是否使用生成的背景、 創(chuàng)意優(yōu)化（即自動(dòng)創(chuàng)建格式）或兩者兼用。 ? 在數(shù)以千計(jì)的廣告變化中擴(kuò)展您的目錄廣告 ? 背景由真人審核，幫助保護(hù)您的品牌外觀和感覺 ? 我們會(huì)找出哪些廣告 變體有助于提高業(yè)績，并更頻繁地提供這些變體 整體投放tips ★ Tips 簡化您的優(yōu)化 讓自動(dòng)競價(jià)和推廣計(jì)劃預(yù)算等工具實(shí)時(shí)優(yōu)化 ★?不要過度優(yōu)化 給新的推廣計(jì)劃提供時(shí)間去學(xué)習(xí)，不需要做出任何更改； 每次更改之間等待3-4天，讓系統(tǒng)做出反應(yīng)并根據(jù)更改做出新的預(yù)測； 不要過度提升預(yù)算，建議單次不要增加超過20%。 ★ 避免定向重疊 避免因?yàn)閺?fù)制廣告系列，導(dǎo)致的定向和推廣計(jì)劃重疊，廣告系列之間互相競爭 Snapchat? 受眾建議 ?? 漏斗底部目標(biāo)建議在人群上進(jìn)行限制， ?? 跑淺層目標(biāo)時(shí)人群可以相對寬泛。 ?? 及時(shí)更新/刷新了相似受眾 創(chuàng)意建議 1）0:03 - 0:05 是 Snap ?告?度推動(dòng)?動(dòng)的最佳時(shí)間 2）構(gòu)建盡可能多的創(chuàng)意變體，以進(jìn)? A/B 測試并在疲勞的情況下進(jìn)?替換 3） 保持信息簡單且與定位相關(guān)，不要使?攻擊性或誤導(dǎo)性內(nèi)容，尋找不同的?式脫穎?出！? 優(yōu)化tips 品牌廣告和效果廣告并行 利用互動(dòng)性和高傳播性的ARLens廣告提升用戶對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知 提前2-3周開始逐步提升預(yù)算，在活動(dòng)期間確保預(yù)算充足 提升核心廣告活動(dòng)的競價(jià)，以獲得更多展示機(jī)會(huì) 綜合利用Snap Ads ,AR Lens,Story Ads ,Dynamic Ads等多種廣告形式提升廣告表現(xiàn)并觸達(dá)更多受眾； 使用再營銷廣告形式，再次觸達(dá)有意向的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和復(fù)購 以上就是本期的干貨內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于Google和新興媒體節(jié)日營銷內(nèi)容，記得鎖定周四下午17:30魯班跨境通直播間，Bella和Shirley將為大家進(jìn)一步講解哦，掃碼立即預(yù)約直播！ ? ? ? ? ? ? ? ? 福利專場 另外，LULU還為大家?guī)砹藢Ｏ碣Y料，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)擊文末“閱讀原文”添加小助手，還可以獲得完整版24年萬圣節(jié)數(shù)據(jù)洞察和熱門關(guān)鍵詞報(bào)告，快來領(lǐng)取吧！ 增值服務(wù)推薦 往期推薦 ·
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