作為長期占據主導地位的傳統服裝出口國，中國在全球服裝出口市場的霸權地位自新冠疫情爆發以來，正面臨前所未有的嚴峻考驗。 ? 根據世界貿易組織最新發布的《全球貿易統計回顧2023》報告，并結合聯合國商品貿易統計數據庫（UN Comtrade）的權威數據，2022年度，中國在全球服裝出口市場的份額顯著滑落至31.7%，這一趨勢揭示了中國服裝出口正步入一個充滿挑戰的新階段。 中國服裝出海新紀元： 供給充沛，需求待掘的金礦 ? 圖源：Beyondclick 圖源：Beyondclick ? 在中國服裝出口領域，背后強大的支撐是國內成熟且完善的服裝制造產業鏈。 以廣州番禺為例，這里聚集了超過500家服飾廠商，它們專為全球知名的快時尚品牌SHEIN供貨，展現了中國服裝制造業的雄厚實力。 然而，這一龐大的服飾產能背后，也反映出中國服裝行業的一個現狀：我們不缺“供給”，而是缺少足夠的“需求”來消化這些產能。 在國內市場競爭日益激烈的情況下，許多服飾廠商開始積極尋求新的出路，以拓展更廣闊的市場。 淘天、京東等國內電商巨頭也敏銳地捕捉到了這一趨勢，紛紛選擇以服飾為切入口，進一步布局跨境電商業務。 它們利用自身的平臺優勢和資源積累，為中國服飾品牌提供了一站式的跨境電商解決方案，幫助它們更好地開拓海外市場。 圖源：證券時報 中國運動品牌出海風云： 李寧出海碰壁，安踏穩健破局 ? 近年來，李寧作為中國運動品牌的佼佼者，其出海步伐顯得尤為積極且頻繁。 自2000年提出品牌國際化戰略以來，李寧便以“體操王子”的IP為先鋒，逐步在歐洲市場鋪設特許經銷網絡，并與NBA等國際體育組織建立合作關系，展現出強烈的國際化雄心。 圖源：HYPEBEAST中文網 然而，盡管李寧在出海行動上投入巨大，其海外市場的實際成效卻并未如預期般顯著。 從營收數據來看，盡管李寧的國際化戰略已經實施了二十余年，但在2010年之前，其國際市場收入一直維持在較低水平。 除了營收占比偏低外，李寧在海外市場的品牌認知度也相對較低。 與國際品牌相比，李寧在全球市場的知名度仍有較大提升空間。此外，李寧在出海過程中的戰略穩定性也略顯不足。 盡管2018年的“國潮”熱為李寧帶來了難得的機遇，但李寧似乎并未能完全抓住這一時機，在后續的市場拓展中陷入了一定的僵局。 ? 2018年紐約時裝周 ? 相較于李寧，安踏在出海策略上的表現顯得更為穩健且成效初顯。 ? 圖源：澎湃新聞 ? 安踏主品牌近年來大力推行DTC（直接面向消費者）模式，通過優化渠道布局，實現了門店效率與盈利能力的顯著提升。 圖源：安踏官網 圖源：安踏官網 在其龐大的門店網絡中，直營與加盟并行，確保了靈活的市場響應與廣泛的覆蓋。截至2023年底，安踏在中國大陸及海外地區的門店總數達到了7053間，安踏兒童門店也增至2778間，這一龐大的門店體系為其海外市場的拓展提供了堅實的基礎。 尤為值得一提的是，安踏旗下的“現金奶牛”FILA品牌，在年度收入上實現了16.6%的穩健增長，營收占比高達40.3%，經營溢利更是同比增長超六成，經營溢利率也大幅提升至27.6%。 這一顯著的增長不僅得益于零售市場的復蘇和電商業務的蓬勃發展，更凸顯了FILA品牌在全球市場中的強勁競爭力。 圖源：DT商業觀察 在出海動作方面，安踏通過FILA等品牌的成功運營，不僅提升了全渠道市場地位，還實現了專業運動產品線占比的顯著提升。 目前，FILA在中國大陸、中國香港、中國澳門和新加坡等地擁有1972間門店，包括FILA KIDS及FILA FUSION獨立門店，這一布局不僅彰顯了安踏在海外市場的影響力，也為其未來的國際化戰略奠定了堅實的基礎。 小眾品牌Aelfric Eden： 獨立站營銷玩轉，揚帆出海創輝煌 圖源：搜狐 Aelfric Eden直接流量的顯著增長，得益于其精心策劃的內容營銷策略，這一策略涵蓋了社交媒體活動、博客文章和視頻內容等多個方面，成功吸引了大量用戶直接訪問其獨立站。 鑒于Z世代和千禧一代更習慣于通過社交媒體平臺探索和購買商品，Aelfric Eden果斷加大了在這些平臺上的營銷投入。 品牌在Instagram、TikTok、Facebook和Pinterest等熱門社交平臺上均建立了堅實的陣地，并逐漸累積了廣泛的市場認可和社交影響力。 圖源：搜狐 早在2020年8月，Aelfric Eden在Instagram上的關注者就已突破10萬大關。 次年，其推出的恐龍特色可愛動物系列更是在Instagram上掀起熱潮，獲得了超過1.15億次的觀看量，彰顯了品牌在社交媒體上打造爆款產品的實力。 至2022年，Aelfric Eden在Instagram上的關注者數量已激增至100萬，社交影響力顯著提升，目前更是達到了125.3萬的關注用戶規模。 TikTok同樣成為Aelfric Eden制造爆款的重要舞臺。 2023年6月，品牌推出的“City of Love”系列在TikTok上掀起了一股熱潮，明星連帽衫更是成為眾人爭相購買的時尚單品。 目前，Aelfric Eden的TikTok官方賬號已擁有71.5萬的關注用戶和710萬的點贊量，品牌鼓勵用戶通過“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul”等標簽展示自己的穿搭和態度，相關作品數量已超過45萬條。 通過創造與Z世代文化高度契合的內容，Aelfric Eden成功與年輕消費者建立了深厚的情感聯系。 圖源：搜狐 實際上，Aelfric Eden只是眾多在小眾市場中不斷崛起并成功出海的品牌之一。同樣在小眾市場中找到定位的Bloomchic（專注大碼女裝）、cupsh（泳裝品牌）和Chubbies（聚焦大碼男裝）等品牌，也憑借獨特的文化融合和創新的設計理念，逐漸擴大了其在全球范圍內的影響力。 這些品牌的成功故事證明，即便在看似競爭激烈的市場環境中，通過精準定位、文化共鳴和創新設計，也能開辟出一片屬于自己的新天地，成功揚帆出海。 中國服裝破圈啟示錄： 解鎖國際成功的時尚密碼 1 精準定位，打造獨特品牌形象 成功的品牌營銷始于精準的品牌定位。 中國服裝品牌需要深入了解目標市場的消費者需求與偏好，明確自身的品牌特色與核心競爭力，從而打造出獨特且吸引人的品牌形象。 這種精準定位不僅有助于品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，還能為后續的營銷活動提供明確的方向。 2 情感共鳴，建立品牌忠誠度 品牌營銷不僅僅是產品信息的傳遞，更是品牌與消費者之間情感共鳴的建立。 中國服裝品牌應通過講述品牌故事、展示設計理念等方式，與消費者建立深層次的情感聯系。 這種情感共鳴能夠增強消費者對品牌的認同感與歸屬感，進而提升品牌忠誠度。 3 ?創新營銷，搶占市場先機 在快速變化的時尚界，創新是品牌營銷的永恒主題。 中國服裝品牌應緊跟時代潮流，不斷嘗試新的營銷手段與渠道，如社交媒體營銷、直播帶貨等。 ? 通過創新營銷，品牌能夠搶占市場先機，吸引更多年輕消費者的關注與喜愛。 4 跨界合作，拓寬品牌影響力 跨界合作是提升品牌影響力的有效途徑。 中國服裝品牌可以與其他行業或領域的知名品牌進行跨界聯名或合作，共同推出限量版產品或舉辦聯合活動。 這種跨界合作不僅能夠為品牌帶來新的曝光機會，還能拓寬品牌的受眾群體，提升品牌的知名度與美譽度。 5 持續投入，優化品牌營銷體系 品牌營銷是一個持續的過程，需要品牌不斷投入資源與精力進行維護與優化。 中國服裝品牌應建立完善的品牌營銷體系，包括市場調研、活動策劃、執行與評估等環節。 通過持續投入與優化，品牌能夠不斷提升營銷效果，實現品牌的長期穩定發展。 關注LoveAd愛競 后臺回復關鍵詞【中國服裝】 即可獲得完整版： 《2024 中國服裝出海洞察報告》 LoveAd愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯系LoveAd愛競！ ? ? ? ? ? 本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除。 ? ? 資深優化師答疑群? ? ? ? ? 掃碼開戶咨詢 NO.1
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