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9月10日下午,華為召開新品發(fā)布會,備受期待的華為Mate XT非凡大師三折疊手機(jī)正式發(fā)布,售價19999元起。截至目前,官網(wǎng)預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過480萬,價格炒至8萬。

華為為這次的新品發(fā)布也鉚足了勁營銷,目前已邀請了劉德華、楊冪、于和偉等一眾大咖為其拍攝了近20支廣告視頻。在海外也邀請了一大波YouTube博主測評。不過回看來時路,華為的發(fā)展可謂是“一波三折”。

01

披荊斬棘之路

華為,寓意著“中華有為”。

1987 年,任正非等人在深圳創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司,他曾表示,當(dāng)時實(shí)在想不出名字,看到墻上的 “中華有為” 四字標(biāo)語,于是將公司取名為 “華為”。

公司的最初注冊資金僅 2.1 萬元,主要從事電話交換網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的代理銷售業(yè)務(wù),從香港購買交換機(jī)后再進(jìn)行銷售賺取差價。

到 90 年代初,華為實(shí)現(xiàn)了銷售額突破 1 億的小目標(biāo),并開始意識到自研的重要性,決定走上自主研發(fā)道路,同時采取 “農(nóng)村包圍城市” 的戰(zhàn)略,從跨國公司看不上的縣城市場入手,逐漸打開市場。

進(jìn)入 21 世紀(jì),華為經(jīng)歷了 “寒冬”,面臨諸多挑戰(zhàn),如業(yè)務(wù)決策失誤、市場萎縮等,但仍堅持海外擴(kuò)張。同時,華為成立海思半導(dǎo)體,不斷在通信技術(shù)、芯片等領(lǐng)域深入研發(fā)。

2010 年,華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)崛起,推出了 Mate 系列、P 系列等產(chǎn)品。在 5G 技術(shù)方面,華為也處于領(lǐng)先地位,發(fā)布了 5G 商用芯片和設(shè)備。盡管面臨美國的制裁、疫情等挑戰(zhàn),華為依然保持穩(wěn)定發(fā)展,成為全球知名的信息和通信技術(shù)解決方案提供商。

02

全球崛起之路

星星之火,可以燎原。
華為一直堅持著自主創(chuàng)新,同時不斷向海外擴(kuò)張的原則。華為的海外擴(kuò)張始于1996年,首先在俄羅斯設(shè)立代表處,隨后在多個國家和地區(qū)設(shè)立常設(shè)機(jī)構(gòu),通過小分隊探路的模式打開海外市場。
其在海外的營銷布局不容小覷。以這次新品發(fā)布為例,華為早在去年就在歐洲舉辦了新品發(fā)布會,面向歐洲市場發(fā)布了一大波新品,包括影像旗艦P60系列、水滴半入耳式旗艦耳機(jī)FreeBuds 5、華為Mate X3折疊屏手機(jī)等等。
給西方來點(diǎn)華為震撼。
對于這次新品發(fā)布,華為在YouTube上的宣傳視頻收獲了一眾好評。日本網(wǎng)友更是將其稱為“夢幻的手機(jī)”。
在發(fā)布之前,華為也與眾多科技類紅人合作,發(fā)布了大量測評視頻,做足了鋪墊。
事實(shí)上,華為一直很注重海外紅人營銷以及廣告投放。

以YouTube平臺為例,根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示,華為在過去一年中關(guān)聯(lián)的網(wǎng)紅多達(dá)6562位,廣告視頻則有4.7萬條。
在過去的一個月里,華為共發(fā)布廣告3901條,平均每周發(fā)布910條,在新品發(fā)布會當(dāng)天更是一天之內(nèi)發(fā)布了168條廣告。
其在海外的受眾區(qū)域主要以美國、印度為主,印尼、巴西、墨西哥等地區(qū)的占比也不小,幾乎全球市場都覆蓋了。
華為每年花在網(wǎng)紅營銷上的預(yù)算約為$350.29萬—$571.96萬,對合作網(wǎng)紅的畫像十分準(zhǔn)確,以小微網(wǎng)紅為主,超級網(wǎng)紅為輔,偏好與電子產(chǎn)品類和科學(xué)技術(shù)類網(wǎng)紅合作。
小微網(wǎng)紅具有親近感與高可信度,覆蓋廣泛;而超級網(wǎng)紅可以制造熱點(diǎn)提升知名度。這種策略成本效益更優(yōu),預(yù)算分配合理,性價比高。
既擴(kuò)大了品牌傳播覆蓋面,又能以較低成本獲得高轉(zhuǎn)化率,提升了華為品牌在目標(biāo)市場的形象和影響力,精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者,所以華為才能在競爭激烈的海外市場也占據(jù)一定份額。

03

守舊無出路,創(chuàng)新贏未來

無論是布局海外營銷市場,還是自主研發(fā)5G技術(shù),又或是到現(xiàn)在發(fā)布全球首款三折疊屏,華為一直走在領(lǐng)先的道路上。

對于這次的新品手機(jī),有網(wǎng)友趣評它是“電子茅臺”,也有網(wǎng)友說這是要與iphone16硬剛,并不太看好。但小編認(rèn)為,時間會檢驗(yàn)一切。

市場如同一個巨大的篩選器,那些能夠滿足消費(fèi)者需求、方便消費(fèi)者又能超越競爭對手的產(chǎn)品,往往都能在激烈的競爭中脫穎而出,成為時代的寵兒,時代會天然選擇它們。華為的這款三折疊屏手機(jī)或許昭示著未來手機(jī)市場的一個重要趨勢。

同時,華為在海外網(wǎng)紅營銷上的布局也表明了出海品牌進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的重要性。Nox聚星有7500w+紅人資源,可以幫助出海商家批量邀約與建聯(lián)達(dá)人,為您的品牌和產(chǎn)品代言。

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