“不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻“，開辟出新的市場細分；并且精準定位目標客戶，口腔產品與美容結合，煥發新的品牌生命力！

本次案例來自于任小姐出海戰略咨詢的案例周評會（每周四上午分析師團隊內部案例過審）。

我們會挑選優質案例在公眾號分享講解。本次案例是牙齒增白劑 hismile品牌，年銷售額為$3億，客單價區間$7-$59。

觀點?/ 任朝茜??分析師?/?王渚涵?編輯?/?蓓蓓

▍任總點評：

“hismile品牌的成功因素總結為兩大核心點：創新的市場定位與產品策略、精準的目標客戶定位與商業模式。

1.創新的市場定位與產品策略：

hismile 巧妙地識別并填補了牙齒美白市場的空白，提供了一種臨時性、便捷、低門檻的解決方案。針對用戶普遍、長期存在的問題，提供臨時性、低成本的解決方案。不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻。

通過對比傳統高成本、高門檻的方案，突出產品的便利性和價格親民性?！凹磿r緩解市場創新策略”開辟新的市場細分，吸引大眾消費者，提高使用頻率和復購率。

市面上解決牙齒美白問題的方案是長期、根治的解決方案（美白牙齒、藍光美白），這類型的解決方案用戶門檻太高：

hismile這個定位類似于"牙齒美白界的口香糖"和美妝品類的延伸。解決口臭問題的長期解決方案就是看胃病醫生或者看口腔醫生，但如果臨時要解決一下口氣問題，口香糖就可以。

口香糖也是針對用戶大眾的、長期的問題出了一個臨時性的解決方案，市場規模非常大的。

hismile 創造了一個全新的產品類別。這種創新的定位不僅滿足了消費者的即時需求，還降低了使用門檻，擴大了目標市場。同時，親民的價格策略進一步提高了產品的吸引力和普及性，促進了高頻率使用和復購。

2.精準的目標客戶定位與商業模式：

hismile 將自身定位為美容產品，類似于牙齒屆的粉底液和唇釉，精準瞄準了美容愛好者和美妝博主這一影響力群體。這種定位不僅變換了賽道（把自己定位成美容產品，而不是牙齒清潔產品，牙齒清潔產品的巨頭競爭太激烈）進入美妝市場，還能借助目標群體的影響力進行有效的營銷推廣。

同時，由于產品本質上是一種臨時性解決方案，這種定位自然而然地鼓勵了頻繁使用和重復購買，從而建立了一個高復購率的商業模式。“

那么接下來就帶領大家一起深入拆解一下hismile?這個品牌案例。

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01.

▍?hismile?牙齒增白劑?$3億

1.品牌概述

• 獨立站網址：

  https://int.hismileteeth.com/?rdr=1

值得注意的是，Hismile品牌在大部分的銷售額來自獨立站，占比85%，目前品牌站的日活是99,700，年銷售額超過8千萬美金。

亞馬遜銷售占比15%，目前在亞馬遜上面的銷售額約為1400萬美金。

2.產品特點

Hismile的產品線包括牙齒美白套件、色彩校正精華和美白牙膏等多種口腔護理產品。這些產品使用獨特的非過氧化物配方，旨在為用戶提供快速有效的牙齒美白解決方案。

Hismile強調其產品的安全性，采用食品級、無毒材料制造，適合各種敏感程度的用戶。目前Hismile所售賣的口腔護理產品價格在$7-$59。

這些產品主要用作臨時快速美白解決方案，而非長期牙齒美白產品。牙齒光澤劑非常適合特殊場合使用，或者作為牙齒美白程序的補充。

美容博主對Hismile牙齒美白產品的需求主要源于他們的職業特性和個人形象管理。作為公眾人物，擁有潔白的牙齒能夠增強他們的吸引力和專業形象，同時白皙的牙齒也是健康與美麗的重要標志。

因此，Hismile的產品不僅滿足了他們在視覺和職業上的需求，也提供了有效的牙齒美白解決方案，增強了個人自信和職業效能。

Hismile有效地利用外部鏈接和YouTube上的產品使用前后對比視頻來吸引用戶訪問其官網。通過這些外部平臺，Hismile發布其產品的正面評價和使用體驗文章，這些內容通常會包含指向Hismile網站的鏈接，從而直接引導潛在客戶進行購買。

通過展示品牌的專業口腔護理團隊和先進的產品研發成果，Hismile在增強消費者信心的同時，有效消除了購買顧慮，從而提高了轉化率。

Hismile品牌還與線下牙醫診所合作，引入其創新的牙齒美白技術和產品。

該活動的主要目的是推廣Hismile的創新技術，擴大其市場影響力，提高品牌知名度和可信度。

大家如果想要Hismile這個品牌案例的完整報告，可以掃碼下方二維碼，領取完整案例。

品牌策略總結

這種將非常平平無奇的日常生活普貨產品（高頻使用的剛需產品）換個定位，跟美容、護膚、美妝這類型的定位結合，就讓品牌煥發非常強的生命力的做法其實并不獨特。

我們之前分析的高品質真絲枕套品牌Slip，年銷售3,200萬美金，就是將床上用品：真絲枕頭與美容聯系在一起，絲綢枕套的光滑質地能夠減少皮膚與枕套之間的摩擦，防止因睡眠導致的皺紋和細紋，同時幫助保持皮膚的水分。

Slip的品牌核心用戶也跟Hismile的一樣，都是美容愛好者。

大家可以點鏈接詳細了解一下：床上用品與美容掛鉤？普貨如何靠獨辟蹊徑的定位進軍紅海市場！

• 海外美妝、護膚博主人群洞察

我們也針對美妝個護，用自研的大數據系統出了一本《2024年美妝個護行研品類研究報告 》，大家可以點擊下方圖片跳轉領取報告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場動態和消費者行為，找到屬于自己的市場定位。