“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)學生們重新返回學校上課的這一時期，學生需要購買新的課本，文具，電子設備等，也是跨境電商出海賣家不容錯過的一個營銷節點，把握返校季流量風口，品牌出海賣家需要及時關注消費者對新品，熱銷品的需求變化以及消費者的購物習慣和偏好，為品牌制定更精準有效的營銷策略。之前在某手機大廠的時候從事海外媒介Media buy，back to school是一個很重大的營銷節點，因為當時的產品主要也就是手機，電腦，智能穿戴手表手環， 產品的潛在受眾很大一部分也是來自于學生跟年輕人，在返校季的階段，做了大量的營銷渠道推廣，從官網落地頁的活動搭建，在官網首頁及相關頁面設置返校季專題，突出相關產品和優惠活動，推出學生優惠政策，如學生折扣、分期付款等到邀請大量達人Influencer/KOL試用手機，PC新品，并進行產品測評以及聯合媒體出很多的back to school的gift guide等導購文章，以及在主要的社媒平臺官方賬戶活動預熱發布返校季產品信息，組織抽獎、轉發互動等活動，提升參與度等
同樣的對于很多的品牌出海賣家來說，返校季是一個非常值得布局的營銷節點， 越早提前規劃跟入局，越能取得先機，作為國內領先的創作者營銷平臺，LTK近日公布了其最新的《2024年返校季消費者研究》報告，全面總結了消費者在返校季購物行為的關鍵趨勢。該報告融合了LTK在2024年3月和2023年12月兩次開展的大規模消費者調研數據，共有2000多名用戶的積極參與調研為品牌返校季營銷提供了寶貴的洞見跟營銷趨勢洞察.那我們接下來看看LTK的2024返校季主要有哪些洞察跟趨勢？其主要包含6大方面，從了解消費者的購物途徑，到早鳥用戶6月份就已經開始行動，返校購物意向多樣化Z世代的返校季購物行為，返校季熱門單品等，LTK的2024返校季研究都給出了很詳細的洞察趨勢。
第一章 理解當代消費者 創作者購物已成常態且不斷增長，品牌方加速對創作者的投資
當前消費者的購物行為正在發生深刻變革。超過一半的人主要通過網絡進行購物，其中62%都是通過手機完成。此外，社交媒體已成為消費者獲取購物靈感的主要渠道，71%的Z世代和千禧一代在看到創作者帖子后更有可能嘗試某個品牌。這一趨勢不斷推動創作者營銷的快速發展，LTK平臺上的創作者鏈接人數和視頻內容量都實現了兩位數的同比增長。隨之而來的是品牌方加速對創作者的投資，2024年第一季度，LTK在創作者活動、合作、投放等多個維度都實現了兩位數的高速增長
需要詳細LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進行下載第二章 早起的鳥兒有蟲吃！部分人會在六月份購物，大部分人在七月份購物，在LTK 消費者中，這種傾向更加明顯
提前布局，抓住消費熱潮。LTK的調研發現，返校季購物有明顯的提前趨勢。54%的LTK消費者計劃在6月底前開始購物，而普通消費者群體中這一比例僅為33%。此外，LTK消費者中有高達98%的人表示會在返校季進行購物，遠高于普通人群的76%。
這一數據說明，提前布局至關重要。品牌可以在6月中旬開始針對媽媽和兒童群體的營銷活動，到7月瞄準Z世代和兒童群體，并在8月持續擴大營銷觸達，吸引最后一波消費潮。2024年返校季消費洞察: 如何通過LTK平臺精準觸達目標受眾LTK的數據顯示，54%的消費者計劃在6月底前開始返校季購物，遠高于普通消費者群體的33%。這意味著6月和7月是媽媽們為孩子們做返校準備的黃金時期。品牌出海賣家可以在這個階段通過LTK平臺，邀請育兒博主合作，發布針對媽媽和兒童的產品推薦內容。同時投放針對性的廣告，吸引這一群體的關注和購買。隨著時間推移，逐漸進入返校季的高峰期，7月份將會是Z世代學生群體的主要購物時間。LTK報告顯示，71%的Z世代和千禧一代在看到創作者內容后會更傾向于嘗試某個品牌。這為跨境賣家提供了大好機會。可以邀請年輕時尚的校園達人參與內容創作和產品推廣，吸引Z世代學生的目光。同時結合校園熱點話題，設計吸引眼球的廣告投放。進入8月，雖然距離開學時間越來越近，但仍有不少消費者在此時進行返校季的最后采購。跨境賣家可以繼續通過LTK平臺加大廣告投放力度，并邀請更多創作者參與，進一步擴大營銷的覆蓋面，爭取在返校季結束前獲得更多銷售需要詳細LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進行下載第三章 消費者在哪，你就在哪，創作者推動全渠道策略
全渠道策略勢在必行 報告還指出，返校季消費者正在采取更加多元化的購物方式。66%的消費者計劃在線上和線下同時進行采購，較2023年增長16%。其中，69%的人表示會根據創作者推薦去實體店購物，這一趨勢品牌出海賣家帶來了新的機遇，如何借助創作者營銷拓展線下銷售渠道，成為了亟待解決的關鍵問題，品牌出海賣家還要注重建立線下體驗店，為消費者提供實際的產品體驗。結合返校季的消費熱點，設計吸引學生群體的體驗店，讓他們在實體店里親身感受產品的性能與品質，從而增強購買信心。同時，積極邀請LTK上的創作者參與線下活動，借助他們的影響力，進一步提升消費者的購買轉化
其中可以看到店內購物最熱門的購物類別包含美容及個人護理，食品，家居，時尚以及電子產品等需要詳細LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進行下載第四章 家長是消費主力 為孩子購物的人群 是返校季購物的主要群體根據LTK2024返校季趨勢報告，75%的千禧一代消費者為孩子們購物，為子女購物的消費者群體占據了返校季消費的主導地位。75%的千禧一代和70%的X一代都在為孩子們進行返校季采購。他們主要為小學、初中和高中生進行購買。品牌可以重點關注童裝、學習用品、寒冷天氣物品等熱門品類，并選擇擅長育兒、生活方式等內容的創作者進行合作，以更貼近家長群體的需求深耕返校季創作者營銷，根據LTK的2024年返校季消費者研究報告，不同階段的目標受眾群體呈現出明顯的差異化需求。為了最大化獲取這一銷售高峰期的紅利，跨境賣家應該充分利用LTK這一創作者營銷平臺，精準觸達各細分群體，充分挖掘不同領域創作者的優勢，全方位覆蓋返校季消費者的多樣化需求，從而最大化獲取這一黃金銷售期的豐碩成果。第五章 解密Z世代的返校季購物行為 觸達這個極具影響力的群體需要知道這些數字
Z世代消費特點亮點 報告還專門探討了Z世代消費者的獨特表現。83%的Z世代會為自己購買返校季商品，其中63%集中在大學生群體。他們最關注成人服飾、學習用品、鞋包配飾等品類。同時，84%的Z世代更喜歡觀看視頻內容，這一比例較普通消費者高出39%。品牌可以針對Z世代，聚焦在校生活、健康生活方式、美妝護膚等主題，邀請擅長拍攝視頻的創作者進行內容合作，以吸引這一影響力巨大的消費群體。需要詳細LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進行下載第六章 產品類別統計數據 消費者通過創作者 購買各種類別的商品報告顯示，很大的一部分消費者會根據創作者的推薦前往網上購物，其中78%是食品與飲料，73%時尚以及71%美容類產品， 品牌出海賣家賣家應該主動邀請有影響力的創作者進行產品推薦和內容創作，借助他們的話語權吸引更多消費者的關注和信任。另外2023LTK消費者熱門搜索主要聚焦在服裝，運動鞋，背包等品類產品上，無論是針對學生還是家長群體，品牌出海賣家都可以邀請各領域的創作者，通過視頻、圖文、直播等多種內容形式，全方位滿足消費者的需求。同時，還要關注線下實體店的合作機會，為線上線下引流
根據2024年LTK返校季研究的結果，總結了以下幾點建議供品牌出海賣家參考
1.加強與LTK創作者的合作，報告顯示，大部分消費者通過線上、移動端和創作者進行購物，品牌也在加速投資創作者營銷。因此，品牌出海賣家應該重視與有影響力的LTK創作者建立深度合作關系，邀請他們參與產品推薦、內容創作等，充分利用創作者的流量優勢。2.抓住提前購物的消費者，研究發現，一部分消費者在6月就開始返校季購物，7月成為主高峰期。跨境賣家應該提前制定營銷策略，抓住這波提前購物的消費者需求，確保產品供應和營銷推廣的及時性。3.重視全渠道整合營銷， 報告指出，大多數消費者會根據創作者的推薦前往實體店進行購物，同比有69%的增長。這說明線上線下渠道的融合愈加重要。跨境賣家可以與實體店合作，邀請創作者進行全渠道推廣，引導消費者的線上線下轉化。4.針對不同目標群體制定差異化策略研究發現，為孩子進行返校季購物的家長是主要消費群體，跨境賣家要抓住這一群體的需求，提前規劃好營銷策略。與此同時，83%的Z世代也會為自己購買返校季商品，這也是不容忽視的細分市場。5.關注消費者的整體開支預算報告指出，38%的LTK消費者計劃在這個返校季有更大的開支。跨境賣家應該根據不同價位段的產品，為消費者提供更多選擇，滿足他們不同的預算需求。總之，LTK返校季的消費特點為品牌出海賣家提供了多方面的發展機遇，關鍵在于準確把握消費需求，采取差異化的營銷策略，發揮好創作者營銷的優勢。? ? ? ? 需要詳細LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進行下載
