“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)學(xué)生們重新返回學(xué)校上課的這一時期，學(xué)生需要購買新的課本，文具，電子設(shè)備等，也是跨境電商出海賣家不容錯過的一個營銷節(jié)點，把握返校季流量風(fēng)口，品牌出海賣家需要及時關(guān)注消費者對新品，熱銷品的需求變化以及消費者的購物習(xí)慣和偏好，為品牌制定更精準(zhǔn)有效的營銷策略。之前在某手機(jī)大廠的時候從事海外媒介Media buy，back to school是一個很重大的營銷節(jié)點，因為當(dāng)時的產(chǎn)品主要也就是手機(jī)，電腦，智能穿戴手表手環(huán)， 產(chǎn)品的潛在受眾很大一部分也是來自于學(xué)生跟年輕人，在返校季的階段，做了大量的營銷渠道推廣，從官網(wǎng)落地頁的活動搭建，在官網(wǎng)首頁及相關(guān)頁面設(shè)置返校季專題，突出相關(guān)產(chǎn)品和優(yōu)惠活動，推出學(xué)生優(yōu)惠政策，如學(xué)生折扣、分期付款等到邀請大量達(dá)人Influencer/KOL試用手機(jī)，PC新品，并進(jìn)行產(chǎn)品測評以及聯(lián)合媒體出很多的back to school的gift guide等導(dǎo)購文章，以及在主要的社媒平臺官方賬戶活動預(yù)熱發(fā)布返校季產(chǎn)品信息，組織抽獎、轉(zhuǎn)發(fā)互動等活動，提升參與度等
同樣的對于很多的品牌出海賣家來說，返校季是一個非常值得布局的營銷節(jié)點， 越早提前規(guī)劃跟入局，越能取得先機(jī)，作為國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)作者營銷平臺，LTK近日公布了其最新的《2024年返校季消費者研究》報告，全面總結(jié)了消費者在返校季購物行為的關(guān)鍵趨勢。該報告融合了LTK在2024年3月和2023年12月兩次開展的大規(guī)模消費者調(diào)研數(shù)據(jù)，共有2000多名用戶的積極參與調(diào)研為品牌返校季營銷提供了寶貴的洞見跟營銷趨勢洞察.那我們接下來看看LTK的2024返校季主要有哪些洞察跟趨勢？其主要包含6大方面，從了解消費者的購物途徑，到早鳥用戶6月份就已經(jīng)開始行動，返校購物意向多樣化Z世代的返校季購物行為，返校季熱門單品等，LTK的2024返校季研究都給出了很詳細(xì)的洞察趨勢。
- 產(chǎn)品類別統(tǒng)計數(shù)據(jù)
第一章 理解當(dāng)代消費者 創(chuàng)作者購物已成常態(tài)且不斷增長，品牌方加速對創(chuàng)作者的投資
當(dāng)前消費者的購物行為正在發(fā)生深刻變革。超過一半的人主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物，其中62%都是通過手機(jī)完成。此外，社交媒體已成為消費者獲取購物靈感的主要渠道，71%的Z世代和千禧一代在看到創(chuàng)作者帖子后更有可能嘗試某個品牌。這一趨勢不斷推動創(chuàng)作者營銷的快速發(fā)展，LTK平臺上的創(chuàng)作者鏈接人數(shù)和視頻內(nèi)容量都實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。隨之而來的是品牌方加速對創(chuàng)作者的投資，2024年第一季度，LTK在創(chuàng)作者活動、合作、投放等多個維度都實現(xiàn)了兩位數(shù)的高速增長
需要詳細(xì)LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第二章 早起的鳥兒有蟲吃！部分人會在六月份購物，大部分人在七月份購物，在LTK 消費者中，這種傾向更加明顯
提前布局，抓住消費熱潮。LTK的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，返校季購物有明顯的提前趨勢。54%的LTK消費者計劃在6月底前開始購物，而普通消費者群體中這一比例僅為33%。此外，LTK消費者中有高達(dá)98%的人表示會在返校季進(jìn)行購物，遠(yuǎn)高于普通人群的76%。
這一數(shù)據(jù)說明，提前布局至關(guān)重要。品牌可以在6月中旬開始針對媽媽和兒童群體的營銷活動，到7月瞄準(zhǔn)Z世代和兒童群體，并在8月持續(xù)擴(kuò)大營銷觸達(dá)，吸引最后一波消費潮。2024年返校季消費洞察: 如何通過LTK平臺精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾LTK的數(shù)據(jù)顯示，54%的消費者計劃在6月底前開始返校季購物，遠(yuǎn)高于普通消費者群體的33%。這意味著6月和7月是媽媽們?yōu)楹⒆觽冏龇敌?zhǔn)備的黃金時期。品牌出海賣家可以在這個階段通過LTK平臺，邀請育兒博主合作，發(fā)布針對媽媽和兒童的產(chǎn)品推薦內(nèi)容。同時投放針對性的廣告，吸引這一群體的關(guān)注和購買。隨著時間推移，逐漸進(jìn)入返校季的高峰期，7月份將會是Z世代學(xué)生群體的主要購物時間。LTK報告顯示，71%的Z世代和千禧一代在看到創(chuàng)作者內(nèi)容后會更傾向于嘗試某個品牌。這為跨境賣家提供了大好機(jī)會。可以邀請年輕時尚的校園達(dá)人參與內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品推廣，吸引Z世代學(xué)生的目光。同時結(jié)合校園熱點話題，設(shè)計吸引眼球的廣告投放。進(jìn)入8月，雖然距離開學(xué)時間越來越近，但仍有不少消費者在此時進(jìn)行返校季的最后采購?？缇迟u家可以繼續(xù)通過LTK平臺加大廣告投放力度，并邀請更多創(chuàng)作者參與，進(jìn)一步擴(kuò)大營銷的覆蓋面，爭取在返校季結(jié)束前獲得更多銷售需要詳細(xì)LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第三章 消費者在哪，你就在哪，創(chuàng)作者推動全渠道策略
全渠道策略勢在必行 報告還指出，返校季消費者正在采取更加多元化的購物方式。66%的消費者計劃在線上和線下同時進(jìn)行采購，較2023年增長16%。其中，69%的人表示會根據(jù)創(chuàng)作者推薦去實體店購物，這一趨勢品牌出海賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇，如何借助創(chuàng)作者營銷拓展線下銷售渠道，成為了亟待解決的關(guān)鍵問題，品牌出海賣家還要注重建立線下體驗店，為消費者提供實際的產(chǎn)品體驗。結(jié)合返校季的消費熱點，設(shè)計吸引學(xué)生群體的體驗店，讓他們在實體店里親身感受產(chǎn)品的性能與品質(zhì)，從而增強(qiáng)購買信心。同時，積極邀請LTK上的創(chuàng)作者參與線下活動，借助他們的影響力，進(jìn)一步提升消費者的購買轉(zhuǎn)化
其中可以看到店內(nèi)購物最熱門的購物類別包含美容及個人護(hù)理，食品，家居，時尚以及電子產(chǎn)品等需要詳細(xì)LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第四章 家長是消費主力 為孩子購物的人群 是返校季購物的主要群體根據(jù)LTK2024返校季趨勢報告，75%的千禧一代消費者為孩子們購物，為子女購物的消費者群體占據(jù)了返校季消費的主導(dǎo)地位。75%的千禧一代和70%的X一代都在為孩子們進(jìn)行返校季采購。他們主要為小學(xué)、初中和高中生進(jìn)行購買。品牌可以重點關(guān)注童裝、學(xué)習(xí)用品、寒冷天氣物品等熱門品類，并選擇擅長育兒、生活方式等內(nèi)容的創(chuàng)作者進(jìn)行合作，以更貼近家長群體的需求深耕返校季創(chuàng)作者營銷，根據(jù)LTK的2024年返校季消費者研究報告，不同階段的目標(biāo)受眾群體呈現(xiàn)出明顯的差異化需求。為了最大化獲取這一銷售高峰期的紅利，跨境賣家應(yīng)該充分利用LTK這一創(chuàng)作者營銷平臺，精準(zhǔn)觸達(dá)各細(xì)分群體，充分挖掘不同領(lǐng)域創(chuàng)作者的優(yōu)勢，全方位覆蓋返校季消費者的多樣化需求，從而最大化獲取這一黃金銷售期的豐碩成果。第五章 解密Z世代的返校季購物行為 觸達(dá)這個極具影響力的群體需要知道這些數(shù)字
Z世代消費特點亮點 報告還專門探討了Z世代消費者的獨特表現(xiàn)。83%的Z世代會為自己購買返校季商品，其中63%集中在大學(xué)生群體。他們最關(guān)注成人服飾、學(xué)習(xí)用品、鞋包配飾等品類。同時，84%的Z世代更喜歡觀看視頻內(nèi)容，這一比例較普通消費者高出39%。品牌可以針對Z世代，聚焦在校生活、健康生活方式、美妝護(hù)膚等主題，邀請擅長拍攝視頻的創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容合作，以吸引這一影響力巨大的消費群體。需要詳細(xì)LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第六章 產(chǎn)品類別統(tǒng)計數(shù)據(jù) 消費者通過創(chuàng)作者 購買各種類別的商品報告顯示，很大的一部分消費者會根據(jù)創(chuàng)作者的推薦前往網(wǎng)上購物，其中78%是食品與飲料，73%時尚以及71%美容類產(chǎn)品， 品牌出海賣家賣家應(yīng)該主動邀請有影響力的創(chuàng)作者進(jìn)行產(chǎn)品推薦和內(nèi)容創(chuàng)作，借助他們的話語權(quán)吸引更多消費者的關(guān)注和信任。另外2023LTK消費者熱門搜索主要聚焦在服裝，運動鞋，背包等品類產(chǎn)品上，無論是針對學(xué)生還是家長群體，品牌出海賣家都可以邀請各領(lǐng)域的創(chuàng)作者，通過視頻、圖文、直播等多種內(nèi)容形式，全方位滿足消費者的需求。同時，還要關(guān)注線下實體店的合作機(jī)會，為線上線下引流
根據(jù)2024年LTK返校季研究的結(jié)果，總結(jié)了以下幾點建議供品牌出海賣家參考
1.加強(qiáng)與LTK創(chuàng)作者的合作，報告顯示，大部分消費者通過線上、移動端和創(chuàng)作者進(jìn)行購物，品牌也在加速投資創(chuàng)作者營銷。因此，品牌出海賣家應(yīng)該重視與有影響力的LTK創(chuàng)作者建立深度合作關(guān)系，邀請他們參與產(chǎn)品推薦、內(nèi)容創(chuàng)作等，充分利用創(chuàng)作者的流量優(yōu)勢。2.抓住提前購物的消費者，研究發(fā)現(xiàn)，一部分消費者在6月就開始返校季購物，7月成為主高峰期?？缇迟u家應(yīng)該提前制定營銷策略，抓住這波提前購物的消費者需求，確保產(chǎn)品供應(yīng)和營銷推廣的及時性。3.重視全渠道整合營銷， 報告指出，大多數(shù)消費者會根據(jù)創(chuàng)作者的推薦前往實體店進(jìn)行購物，同比有69%的增長。這說明線上線下渠道的融合愈加重要。跨境賣家可以與實體店合作，邀請創(chuàng)作者進(jìn)行全渠道推廣，引導(dǎo)消費者的線上線下轉(zhuǎn)化。4.針對不同目標(biāo)群體制定差異化策略研究發(fā)現(xiàn)，為孩子進(jìn)行返校季購物的家長是主要消費群體，跨境賣家要抓住這一群體的需求，提前規(guī)劃好營銷策略。與此同時，83%的Z世代也會為自己購買返校季商品，這也是不容忽視的細(xì)分市場。5.關(guān)注消費者的整體開支預(yù)算報告指出，38%的LTK消費者計劃在這個返校季有更大的開支。跨境賣家應(yīng)該根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品，為消費者提供更多選擇，滿足他們不同的預(yù)算需求。總之，LTK返校季的消費特點為品牌出海賣家提供了多方面的發(fā)展機(jī)遇，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握消費需求，采取差異化的營銷策略，發(fā)揮好創(chuàng)作者營銷的優(yōu)勢。? ? ? ? 需要詳細(xì)LTK返校季報告的可以直接點擊“閱讀原文”進(jìn)行下載
