從戰爭中尋找創業的邏輯

在創業前，我提前閱讀了大量包括公司史，創始人，經理人自傳等商業傳記。

我認為這些書確實對后續的商業過程中有一定幫助。

但隨著過程的深入，經歷了很多復雜，狗血，混亂的局面后。我感覺這些商業書籍已經很難給到新的啟發，

我開始轉頭閱讀一些戰爭類的書籍，希望從中尋找到一些通用的底層邏輯。

都說商場如戰場，但這種商戰并不是新聞里那種搶公章，派對手臥底對方公司等等非常刺激狗血的事情。

而是真刀真槍的正面對決。

比如你打造出一個好產品，就等于有了一支能打的野戰部隊；

你每天花很多錢投廣告，就好比向競爭對手的腹地發起進攻，畢竟你多搞來一個流量，對手就少了一個流量。

你打造出了一個爆款，賣爆了幾千上萬件，就好比打了一場大型戰役，奪取了新的地盤，

如果將商業過程中的諸多事情，與戰爭聯系到一起，

那研究如何取得戰爭的勝利，幾個普通人如何進化成一支能打的軍隊，到最后奪得大量的地盤，那這個過程對創業來說是很有幫助的。

我們舉個例子。

比如開局只給你一根棒，一條狗，連幫手都沒有，或者只有一兩個人，你這時候的戰爭形態，以及戰爭策略應該是什么？

是游擊戰。你的戰爭思路一定要以游擊戰的打法為核心。

要以小換大，用最少的錢，甚至不用錢，想盡辦法，空手套白狼，反復多次的搞到一些錢，

沒有槍沒有炮，敵人給我們造，能借的借，能租的租，能蹭的蹭，能買二手的買二手，

打一槍換一地，打不過就跑，快速尋找機會，快速試錯，不拘泥于形式，只要能搞到錢就行，搞不到錢立馬換；

通過戰爭練習戰術，錘煉團隊，在游擊戰的過程中，不斷的去練習一些打法，一些技能，練習團隊的協同作戰；

通過游擊戰鍛煉心態，因為游擊戰經常會失敗，會被打跑，會被打散，沒有安全感，沒有穩定感，沒有補給，這種抗壓，樂觀的心態，都要在游擊戰中去鍛煉

那對應創業最開始也是一樣，

大家都是普通人（土豪請忽略），資源，資金都不多，

那最開始的策略就是要打游擊戰。用很少的成本，去換來收益，反復多次，養活自己。

比如有的朋友會寫案子，今天幫這個做咨詢，那個做咨詢，搞點錢；

有的朋友會幫人寫簡歷，有的朋友會講課，有的朋友會幫人出設計稿等等都行。

大家不要瞧不起這些小生意，小的賺錢方法，

在創業最開始，恰恰是需要通過這些小游擊戰，來去訓練對商業的嗅覺和敏感，以及獲得一定的收益，壯大隊伍。

那一直打游擊戰也不行，光靠打游擊戰，是奪取不了地盤，是發不了財的。

因為游擊隊很脆弱，稍微一個失誤，就會全小隊覆滅。所以打游擊戰，始終要帶著一個目的去打，

就是打下一塊根據地。

有了根據地，就有了人，有了糧食，有了休整的地方，有了穩定的收入，就能組建軍隊，去獲得更大的收益。

那對應我們的創業，打下一塊根據地不是說你要租個房子，租個辦公室，就有了根據地。

這個“根據地”在創業的語境下，指的是穩定的營收。

有穩定可持續的營收，可持續營收的商業閉環，才是根據地建立的關鍵。

你之前打游擊做案子，可能這個月有客戶，下個月就沒客戶了；

你講課，這個月有人請你講，下個月沒人請你了；

你幫人寫簡歷，招聘季的時候很多人找你，過了招聘季，沒人了，

這種吃了上頓沒下頓的，都不是穩定的營收。

所以游擊戰的最終目標，一定是為了打下根據地，獲得穩定的營收。

比如你的案子做著做著，有個客戶和你簽年框了，約定每個月付3萬元服務費，

或者你賺了點錢，開了個店，開始賣貨了，有了穩定的收入；

有了穩定可持續的收入，你就不需要像游擊隊那樣東奔西跑，你可以在根據地里，安安穩穩的發展，休整，鍛煉，建設根據地，

你敢于招募全職員工，以前你收入不穩定，只敢招兼職，你現在有了穩定的收入，你敢于組建穩定的團隊，

你敢于把賺來的錢繼續投入到生產擴大中，因為你知道收入可持續，你心里就有了底。

任何只愿意打游擊戰，而忽視占領根據地目標的團隊，到最后都會慢慢淪落下去。

因為能搶的財主搶完了，能打的軍火庫打完了，能割的韭菜割完了，游擊隊下一頓不知道在哪里，慢慢走向分崩離析。

所以這也是為什么我身邊一些朋友，最開始做“一人公司”，“個體戶”都高歌猛進，因為市場上還是有供游擊隊補給的客戶，

但隨著這些客戶逐漸消耗光，大部分寫案子的，做咨詢的，就會慢慢陷入到客戶枯竭的地步。

那有了根據地之后，還沒有高枕無憂，接下來你將面對更高強度的戰爭，

你將面臨各種的圍剿，你需要打反圍剿戰爭

這個圍剿不一定是競爭對手圍剿你，而是各種各樣的問題在圍剿你。

首先是大環境的問題，你好不容易搞下一塊穩定的營收了，結果疫情了，經濟環境下滑了，

這個就是圍剿，就看你這塊小根據地在這樣的圍剿下是否能撐住；

其次是平臺政策，策略方向的調整，比如你做的號起來了，有穩定的營收了，結果被限流了，被封號了，內容題材不讓做了，這也是圍剿；

還有你做的品類好不容有點營收了，結果熱度過了，沒熱度了，流量沒了，消費沒了，你想開始穩定的出貨了，結果供應鏈崩了，沒貨了，質量差了；

一般來說當根據地剛剛穩定的時候，有經驗的人不會迅速擴張，而是先觀察一段時間，看看是否會經歷圍剿，

在打勝幾場圍剿戰役后，才會繼續去擴張根據地；

當然大多數人剛剛建立根據地后，就被一輪輪圍剿給帶走了。

其次你還要進行根據地的建設，

比如你要進行團隊的整備，由游擊隊的草臺班子向正規化團隊過度，你要建立各種規章制度，開始約束大家在游擊隊時期的散漫；

你還要進行根據地群眾的情感建設，要對優質客戶進行拜訪，收攏，維護；

其次你還要建立各種的業務體系，財務體系，保證根據地有序的運轉起來；

當以上這些完成后，

我們繼續按照戰爭的演化，那就是根據地的擴張

以自己的根據地為基礎，開始慢慢去擴大地盤。

那對應創業來說，就是開始逐步的去拉高銷售額。

無論是擴大地盤也好，還是提高銷售額，提高營收也好，這種拉升都應該是小幅度的。

因為你的根據地很脆弱，你也不知道供應鏈，資金，產品，運營，流量是否能撐得住，

很有可能稍有不慎，在擴張地盤的過程中就會被反推。

那在這個過程中，你也需要積累戰斗經驗（試錯），積累戰術打法（推廣），挖掘有潛力的部隊（產品），為你后續的大規模作戰做準備。

你可能會說，我守著自己的根據地好好待著就完了唄，為什么還要進攻別人？

還是那句話，戰場就是你死我活的斗爭，你不進攻別人，別人也會進攻你，

別人進攻你的根據地，消耗的是外部的資源，而你卻要消耗自己的資源。

你的根據地產出終究是有限的，當你消耗光了，基本就完蛋了。

所以在你對進攻有了一定的經驗和打法之后，那繼續按照戰爭的演化，

你應該組建一支“野戰部隊”。

因為你要強力的進攻別人，一定是需要一支強力的部隊去打。

那這個”野戰部隊“具象化到創業就是：

一個或幾個爆款的產品，一種你磨練已久的打爆戰術，一筆決戰的資金。

野戰部隊的作用就是為了幫你“攻城略地”（不斷地沖擊營收目標）。

這種演化的邏輯可以繼續往下延伸，

你可以發動第一次戰役，達成XX目標，發動第二次戰役，達成XX目標，

建立第二根據地等等。

基本上商業的演化，套用戰爭演化的邏輯，我認為是完全符合的。

那同樣，我們普通人在創業中犯的錯誤，套用到戰爭也比較合適。

比如很多人沒有打游擊戰的能力，害怕打游擊戰，游擊戰失敗了，就回家了，

這其實是不對的，因為游擊戰的魅力就是在于失敗了，重新開始，失敗了，再重新開始，不斷建立起百折不撓，打不死我卻更強大的精神。

很多失敗了能東山再起的老板，一定經歷過游擊戰的錘煉，因為死亡，失敗，重生對于他們來說太過平常。

還有的朋友以為根據地是有一家店鋪，有一個門市房，有一個辦公室，所以帶著自己的積蓄，或者融的錢，租好的辦公室，裝修等等花了很多錢，

而沒有將資金用來去尋找，建立穩定的營收閉環。

建立根據地，建立穩定的營收，是初期戰爭中第一個關鍵目標。

還有的人，剛剛有根據地之后就猛擴張，擴張打不過別人，再被各種圍剿，直接掛了，

還有的朋友，擴張沒有“野戰部隊“，純靠一些比較差的部隊（產品），猛砸廣告去投放，去拉升銷售額，收益比極低，

而且打出的陣地也很容易丟失。

當然了，戰爭本身就是一場九死存一的游戲，商業也是，大多數人在游擊戰過程中就死掉了，還有一些人，日復一日的在根據地抵抗著各種圍剿，苦苦堅持，

所以我每次看那些戰爭史，看到很多優秀的將領，打游擊戰就打了幾年，打反圍剿又打了幾年，建立根據地又是幾年，

并且創業失敗頂多回去上班，戰爭失敗可真的是要人頭落地，

由此一看每日的這些瑣事，

在血與火的淬煉中，又算得了什么呢？