如果大家有了解消費電子品牌動向的話，會發現?Ugreen（綠聯科技），即將上市了。 這個品牌還挺經典的，從最開始的代加工貼牌，到目前的有一定的品牌聲量，國內海外、線上線下都運籌帷幄。 尤其從線上營銷數據來看，這無疑是一步一個腳印走出來的。 （ Ugreen 全渠道流量 ） （ Ugreen 品牌市場分布 ） 細細挖掘，發現這個品牌還蠻有意思。感覺這個品牌，不管在產品布局、渠道選擇、流量增長，都有獨到的策略。 我們一起來看看 Ugreen 是如何在消費電子中走出一條花路的吧！不管你是剛接觸出海數字營銷、已經創建了自己的品牌、還是流量增長的大牛，希望都可以得到一點 sparkles。 ? 品牌名：Ugreen（綠聯科技） ? 網站域名：www.ugreen.com, eu.ugreen.com,? ? ca.ugreen.com, de.ugreen.com, uk.ugreen.com, fr.ugree.com, nl.ugreen.com ? 所在行業：消費電子行業 ? 市場分布：美國、加拿大、英國、德國、法國、荷蘭 ? 渠道布局：完善的線上、線下銷售渠道，覆蓋了京東、亞馬遜 等國內外主流電商平臺，開通獨立站運營銷售；同時，線下經銷網絡遍布全球多個國家和地區。其中，網站運營8年，2024年全渠道流量達到1.4M。 ? 營業收入：豐富的產品線、全球化的銷售渠道，為 Ugreen 帶來非常可觀的營業收入。招股書顯示，2019年至2022年上半年，Ugreen 的累計營收超過100億，其中境內外營收占比不分上下。 （Ugreen 綠聯科技招股書） 這個品牌成為隱形的贏家，有一定的機遇，其中包括，無意中碰上國內外電商的風口、Apple 取消附送配件、疫情居家辦公對電子消費產品的需求增加、個人對數據隱私的看重等，這多個消息，都是非常利好 Ugreen 的成長和發展的。除了運氣這不可控的成分，打造一個成功的品牌，該從哪些地方入手呢？ 好，我們借用一條公式具體剖析一下 Ugreen 品牌獨立站，競爭力（市場份額）=產品力 + 品牌力 + 渠道力。分別從Ugreen 的產品定位布局，Ugreen 品牌的打造，以及不同渠道的選擇和發力（渠道會專注在線上營銷）三個大的維度進行剖析。 首先，Ugreen 切入的是3C消費電子產品。隨著市場參與者的數量不斷增加，電子消費市場競爭越加激烈，為跳出無休止的價格戰，在2011年，公司創立自己的品牌 Ugreen 綠聯，從代工廠轉型為品牌商。 Ugreen 通過豐富的產品矩陣，滿足了用戶在不同應用場景（如移動辦公、居家生活、戶外出行、車載空間）的交互連接、充電續航、數據存儲等需求。 從用途劃分，公司產品可分為傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列，幾乎覆蓋了所有3C消費電子周邊產品，活脫脫一個“數碼超市”。其中各大類產品的營收構成如下： 備注： ① 傳輸類產品是 Ugreen 業務規模最大的產品類別，如拓展塢、網卡等； ② 音視頻類產品是公司深耕多年的品類，如高清線、音頻線、音視頻轉換器等； ③ 充電類產品是核心產品品類之一，如磁吸無線充、車載充電器等； ④ 移動周邊類產品品種豐富，如手機殼支架，保護殼等； ⑤ 存儲類產品是重點發展、持續創新的品類，如私有云存儲、移動硬盤盒等。 那么 Ugreen 企業，當前在整個行業是怎樣的呢？用數據分析工具Semrush瞅一瞅，看看大概是怎樣的地位情況。 處于右上方的象限，表明是在行業的領導者位置，即在行業有不錯的品牌聲譽、流量等 從各大消費平臺的銷售榜單，公司主要產品多次入選Amazon Best Seller Rank、Amazon's Choice、阿里巴巴王者店鋪、京東年度好店，從?Trustpilot 真實購買用戶的評分，可以一瞥消費者對品牌的信任和產品的喜愛。 如果像?Marty neumeier對品牌的定義：品牌是由個人定義的，每個人都會創建自己理解的品牌版本。 那么我們無法找到每一個人問對 Ugreen 的感受，那該咋辦呢？對這個企業的好奇，想了解 Ugreen 品牌建設的程度，我們也可以通過工具粗略了解一下他們做的“效果”和用戶對他們的“投票數”。 方法有以下兩種： ⑴ 通過手動在谷歌搜索品牌詞“Ugreen”，查看SERP的展示的品牌占位。 乍一看，除了品牌官網、在線商城諸如Amazon, Walmart, eBay, Aliespress等、還有維基百科詞條，不同平臺的官方頻道（Facebook, X, YouTube），挺不錯的。如果再加上一些頭部媒體的報道（如：BBC, Reuters, the New York Times等），那可就更好了！ ⑵?也可通過不同的數據工具查看。 ◆ 先看一下?Google Trends?是怎么衡量這個品牌的增長趨勢的，過去五年，Ugreen 在全球范圍內的品牌聲量增長勢頭挺強勁的（很好看的一條完美復利曲線呀） ◆ 也可以通過 Google Alerts 查看 Ugreen 被提及的熱度是如何的。 以上兩種是看大趨勢，如果想具體量化一下，可以用到?Semrush，以便于我們在做營銷的時候更有感覺。 ◆ 從 Keyword Overview 功能上，看到 Ugreen 全球范圍內的搜索量為 146.2K ◆ ugreen.com 這個網域，由品牌帶來的流量會有多少，品牌詞與非品牌詞的流量占比是37:63 ◆?也可以通過查看該網站 Direct 流量的占比來評估品牌的效果，Direct 占比接近33%，是不錯的 ◆ 通過?Semrush Brand Monitoring?功能查看，查看到?Ugreen?在線上的提及有?9.48K，主要來自社交媒體平臺，正、負面信息的比例為50:35（這個我看了一下，可以作為參考，也需進行人工二次審核確認） 如果大家還想對比參考更多其它平臺的數據，指路到 mention.com (可監測品牌都在哪些渠道提及了)，Buzzsumo（有興趣的話，可以通過 https://backlinko.com/buzzsumo-guide 詳細了解這個平臺的正確打開方式）。 Pro-Tip: 如果你正在提升獨立站的品牌聲量，或者你不太清楚從哪些維度衡量品牌的效果，可參考 Semrush?給出的?Helpful KPIs to Measure Brand Awareness?這篇文章。 在垂直行業下，Ugreen 與 Anker 品牌的差距還是較大的。2016年底，Ugreen 的品牌熱度開始增加；到2023年1月，Ugreen的品牌熱度上升幅度更明顯了。 Ugreen?在近五年，無論是產品營收，還是品牌聲量，都有了一份很不錯的成績單，我更加想知道它到底都在哪些渠道下了功夫，繼續往下深挖，一看究竟。 ● 快速查看一下域名情況，是在1999年在美國注冊的，時間可謂久遠，但域名注冊時間不能完全代表網站建起來規律運營的時間。 借助 Wayback Machine 看看，點擊查看，發現2016年7、8月是現在的 Urgeen，當時的網站更多是展示效果，無運營痕跡。從 Semrush 數據工具看來，直到2017年5、6月開始，流量開始上漲。 到現在，網站已經運營了7年了。網站的流量變化是穩打穩扎地趨勢向上。 ● 網站是由 Shopify的CMS 系統搭建的。是意料之中，大多數的電商、DTC 品牌都會傾向選擇 Shopify 建站系統。也發現，Ugreen 的 Blog 內容，單獨拆分出來，用域名 blog.ugreen.com 作承載，妙的是，這個域名的 CMS 系統是 WordPress 系統。可圈可點，不同的內容用不同的系統承載，以實現流量效果最大化。 Tip: 對網站使用的主題、編輯器、插件也有強烈興趣的話，可以使用?BuildtWith?插件一鍵查看。 ● 品牌建設了多個網站，國家站點以子域名的形式構建，分別有de, uk, eu, fr, es, ca, nl 等。關于重點戰略發展的產品線的，也單獨以子域名呈現，如nas。 ● 在用戶體驗方面，特別是網站打開速度方面。隨便抓了一個產品頁面，放到 Pingdom 看，發現從美國舊金山訪問，需要3.2秒 從美東訪問，也要2.3秒 提升空間還是蠻大的。再分析一下網站的?Hosting?在哪，發現 Shopify 統一 host 在加拿大了，而網站主要來源來自美國。發現網站是運行了 CDN 加速的。 優化網站加載速度，從技術層面上，盡量把 hosting 遷到離訪問者近的位置，上 Cloudflare CND 加速，提升頁面的打開速度，盡可能控制可以在1-2秒完成任何一次頁面的加載。 接著從影響 SEO的三大板塊具體看，分別從on-page，content，backlink?分析 快速查看 Ugreen 網站的 on-page 做得如何，我選擇快速通過 Semrush 的 Site Audit 功能進行 整個網站的健康得分為56，這個數值說明，優化空間很大。在做好常規 on-page 優化的同時，必須修復網站內容重復、網站多語言標簽配置不當等明顯影響網站健康得分的問題。 Bonus Tip:?如果對 Semrush 的使用操作不太熟悉，可以跳轉到?Semrush課堂（指路：https://learn.crossborderdigital.cn/courses/semrush-free-training-course/）進修學習一下。 Semrush 作為一個全方位的數據分析工具，CBD為你提供獨家的高額折扣優惠，立馬行動吧！? https://crossborderdigital.cn/cbd-semrush/ 亦可選擇其它工具進行整站 SEO 問題的診斷，如?Sitebulb,?Screaming Frog 內容上，排名靠前的內容是這樣的 我仔細看了首頁，也一一對比看了不同站點的首頁，做得是真的用心。 首頁包含的內容，除了我們平常能想到的，將重要關鍵的、想要推廣、宣傳的頁面都展示，可以值得學習的地方還有： ? 緊貼Apple Event的熱度，專門創建一個落地頁，所有產品都是針對蘋果用戶使用者的。這部分用戶對蘋果的粘性，間接可以說明他們對于產品的硬性需求之高，有利于提高品牌的銷售轉化； ? 做到本土化，不同站點的內容，特別是熱銷產品板塊、資訊內容板塊，做到本土化、差異化； ? 增加更多 social proof，提升網站的信任度； ? 以更可視化的方式展示品牌的平臺官方頻道。 目前的博客內容包含幾大板塊，分布在用戶旅程漏斗的頂部、中部和底部，分別是 Tech Trends，Tips & Tutorials，Buying Guides，Reviews，News & Events (公司動態)。 圍繞用戶的購買旅程，結合關鍵詞的調研，為用戶提供有價值的內容。 專題頁中規中矩，放置產品入口，同時借助 FAQ 嵌入更多的關鍵詞，讓谷歌更好理解該頁面與目標關鍵詞的高相關度。從每個專題頁的 backlinks 看，看出基本沒有專門做專題頁的 outreach。 依舊贊嘆的是，Ugreen 不同國家、地區的站點官網，真的在踐行本地化、差異化。從對當地人的產品購買習慣、實際產品使用、產品的亮點展示差異出發。 舉例子，Nexode RG 65W 產品頁，同是英語國家，美國和英國，針對同一款產品，在貨幣定價、產品文案描述、產品使用場景圖片、產品實際參數、用戶評論，通通實現了本土化。 想細細學習可對比這倆頁面： https://www.ugreen.com/products/ugreen-nexode-rg-65w-usb-c-gan-charger https://uk.ugreen.com/products/nexode-rg-65w-charger Pro-Tip： 知行合一是無敵。知道和做到是兩個概念，既知道，也做到，恭喜你的品牌又離用戶親近了一步，用戶是能真實感受到的。 看到這個網站的?AS?是47，就知道在外鏈層面是做了些功夫的。功夫做了多少，話不多說，先貼一張??Backlink Analysis 的截圖感受一下 打開給 Ugreen 外鏈的網站域名的詳情，按照 AS 由高到排序，前面的網站一個個都再熟悉不過了，Apple, Frobes, Google, Wikipedia 等等。有相當一部分的外鏈是來自3C消費電子品牌的網站，均是 Nofollow 屬性，源自論壇討論。價值還是不錯的，側面反映品牌在用戶社群的討論熱度蠻高。 Ugreen 在廣告渠道上，獲得的流量，相較于 SEO 流量來說，是遠遠低于的。 在谷歌?Search 廣告方面，主要打品牌詞廣告。在品牌發展到這個階段，Ugreen 更考慮廣告的投入產出比，更注重品牌詞的投放，獲得最大化的銷售轉化。在谷歌購物廣告上，Ugreen 更傾向投放在傳輸類、充電類產品。 快速通過 Semrush 的插件 AdClarity 功能，瞄一下 Display, Social 廣告的概況，以圖片素材為主，視頻素材做輔助，主要的廣告露出大部分分布在 Facebook 和 Instagram。 詳細地查看 Facebook Ads（亦可通過 Facebook Ads Library?進行），分系列產品，圖片、視頻素材清晰簡單、一目了然，重點突出。 除了?SEO, SEM 的發力，Ugreen?在社媒平臺上的運營也可謂用心。 - Facebook?- 一個官方賬號，獲得?874K likes???881K followers，歸功于日復一日的規律運營，頻繁互動。 有零星幾個社群，用戶數量不少，群內的活躍度高。社群的用戶圍繞產品進行熱烈地分享討論，氛圍不錯。 YouTube 官媒從2015年就開通了，截止到目前為止，444個視頻了。也是在默默耕耘、管理運營的。視頻分不同產品線，緊跟節奏，常規橫屏的視頻、也有豎屏拍攝，走在 YouTube Shorts 的流量紅利期。 單個視頻的觀看量，互動點贊率都非常不錯的。 特別是新品的宣發 Nexrode RG 系列，7個月觀看量為 150,162，用戶的互動評論和點贊也表現不錯。視頻的 YouTube SEO 優化有做到位，也發現Tech Labs 對新品做了主動推薦，同時品牌方也在投放了不少的 YouTube Ads。 Bonus Tip: 抓住 YouTube Shorts 的流量紅利期，多做 YouTube Shorts 的內容輸出。也可以不要錯過解鎖?YouTube Store, 多一個渠道引流，進行產品的售賣。 想了解更多關于 YouTube Store 的解鎖姿勢，也可跟我們進行熱烈的討論。 一看，這個頻道是分國家地區進行運營的 主賬號Ugreen_official 有?202K followers，用戶互動行為不錯，點贊量、評論量都是很不錯的。整個賬號的風格都非常統一，是清爽簡單的科技風格。查看帖子發布的頻率挺高的，基本可以維持每天至少一個帖子、視頻的發布。 - Tik Tok?- TikTok 頻道賺得 2.7M likes ? 787.2K followers。對比在 Instagram 上發布同樣的視頻，明顯也可以抓住 TikTok 平臺的調性，特別是在封面圖設計、視頻片段截取上，都比較朋克 style。
海外主流平臺都不錯的表現，Ugreen 的 X運營得咋樣呢？內心是有答案的，還是親眼看到更加篤信。Yes，意料中的，以?143.5 followers??的成績站在 X平臺 上。 憑借的依然是，規律、圖文/視頻多素材發送、語言互動感強，獲得 X平臺 用戶的芳心。 以上。 Urgreen 在社交媒體運營上，覆蓋海外主流平臺，拿捏每個平臺的調性，深入洞察平臺的用戶風格和習慣，分輕重地宣傳推廣重要核心的產品業務線。保持住平臺活躍度，持續與用戶有效互動，觸及不同喜好的3C電子產品使用者。做到以上，一時容易，堅持一直做，Ugreen 做到了，也取得不錯的效果！ 3C 電子消費產品，是很多 Affiliater 喜歡選擇做得一個niche，品牌也發布了 Affiliate Program，自然這個板塊也是網站流量來源的一部分，占比達到?13%?左右。 效果最好的是 ShareASale?平臺，以高達 15% 的 commsion、60天的傭金期限吸引，覆蓋的產品系列是和充電類、傳輸類相關的。 Tech user 很喜歡泡的一個地方是論壇了，淺淺看了一下 Ugreen 的論壇運營，是沒在進行中的。沒有專門創建 community 板塊，把用戶都集中起來討論。更多的是用戶自發地進行。 用戶在哪，就在哪里跟用戶互動，了解用戶的真實需求。另，今年2月份，Google 與Reddit?達成每年以6000萬美金的支付費用，使用 Reddit 的內容進行 API 接入訓練達模型的內容。從競爭 Google 排名的角度，也是非常有必要針對 Reddit 進行精細化運營的。 海外的 Quora 相當于國內的知乎，也是用戶比較活躍提問交流的平臺。明顯的，Ugreen 也是沒運營 Quora。 Ugreen?有主動收集訪客的郵箱信息，但貌似沒有持續用心地做?EDM?的運營，從?milled.com查看的記錄，顯示已經停止很久沒有發送了。 品牌的線下門店不少，實際看來，沒有建設?Google Business Profile，進行線上的曝光及轉化。是很大的一個機會點。 商家根據線下的門店地址，創建驗證了?Google Map，讓用戶搜索立馬定位到離自己最近的店鋪是在哪。這對引導用戶去線下門店購買產品，是非常有利的。 回到我的公式，競爭力（市場份額）=產品力 + 品牌力 + 渠道力，我們也來捋一下通過 Ugreen，我們如何把自己的品牌、企業做得更有競爭力，這三力缺一不可，最根本的都是圍繞用戶，回歸到為用戶提供價值。 ? Ugreen 在對產品的嗅覺度是很強的，無論是最初的多種尺寸的充電線，還是現在NAS的布局。在產品上，貼近消費市場，洞察消費的痛點和實際需求，開發產品；通過豐富的產品矩陣，滿足用戶多方位的需求。 ? 全面部署線上、線下渠道。特別是線上渠道，分別從SEO, Ads, Social Media, Affiliate 等各渠道齊頭并進，百花齊放。 ? 注重 digital marketing network 的運營，不只限于獨立站 SEO，也懂不同平臺、不同渠道的玩法。 ? 對不同國家、地區的市場踐行本地化、差異化營銷。可在產品亮點描述、貨幣定價、產品使用場景素材、產品參數、用戶評論、支付方式等實現差異化。 ? Facebook 社群運營，拉近與消費者的互動，一線了解用戶的實際。 ? 新品發布推廣，布局在獨立站首頁、線上各渠道合力宣傳，不只是 SEO 也借助 SEM，加速新品的效果。 也許，其它企業看到 Ugreen 的全渠道營銷后，也會好生幾分敬佩，一件簡單的事，堅持持續地做，也懂得如何用心經營，實屬不易。 可以學習的地方不少，但仍有不小的提升空間，以下是一些我自己的見解。 ? 由于銷售平臺的規則監管不斷變化，也漸趨嚴格，需逐步降低對線上電商平臺的依賴，注重自己的商城網站體系的構建。 ? 網站加載速度的優化。 如果允許的話，把hosting 遷到更多自家用戶的location上，提升頁面打開速度的表現，盡可能控制在任何頁面都在1-2秒能打開。 ? 內容層面的精進。從用戶旅程的各個漏斗覆蓋，特別是拉新層面的，讓更多潛在用戶了解發現自家的產品。 ? 主動增加與頭部媒體的合作。如 Digital PR、Co-branding 等形式，提升海外的線上品牌知名度。 ?增加引流渠道。科技愛好者用戶群體在哪，就到哪里引流，如 Reddit, Quora, Discord 等論壇。 ?注重郵件營銷。郵件是與目標用戶最有效的直接對話方式，要好好把握。相對于其他的增長渠道而言，郵件觸達幾乎是免費的！ ? 基于線下門鋪，創建 Google Business Profile，提升品牌在線上的知名度，有利于用戶在線上搜索品牌門店，進行線下購買。 Ugreen 深圳企業之路，再次證明在數字時代，營銷是妥妥的放大器。僅僅依靠好產品，你可以活得也不賴。“酒香也怕巷子深”，如果產品力+營銷力，是企業最好的“吸金力”。 以上，就是所有的內容，可能會有分析不到位的地方，希望大家理解。 最后，寫一篇這樣的文章真的挺費勁的，所以，求大大的贊、評論，狠狠地轉發。給我最大的支持。 OK，下一篇再見。下一篇的品牌主角是誰呢，大家幫我投票吧。 ⒈ Eufy 品牌，如何在智能家居的紅海賽道中突圍的？ ⒉ 3年時間，Dreo 是如何找到自己的黑馬成長秘訣的？ ⒊?.... 或者你們有想要提的品牌議題，歡迎留言告訴我們。說不定，下一個主角就是它！
（Ugreen 市場行業地位）
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
