“品牌越本土就越國際。隨著企業規模的擴大，海外本地的運營團隊價值會更大，全球化的團隊能更好地服務當地消費者?！?/span>

飛書深諾集團創始人兼CEO沈晨崗在萬里匯“2024生態開放大會”上擲地有聲。

上至兩會議題，下至產業鏈產業帶成熟，2024年出海已經成為國內企業的“命題作文”。經過了2023年的平穩回落，2024年中國跨境電商或將回歸均值，一些新的趨勢正在顯現：

一方面，跨境電商的主體在不斷增長，早期出海的賣家正在向品牌化發展，獨立站成為品牌的重要陣地。

初步統計，現在全中國跨境電商主體超過10萬家，獨立站超20萬個。越來越多的自主品牌在國外市場站穩了腳跟。到去年底，注冊的海外商標超過3萬個，同比增長了50%。

另一方面，跨境電商生態圈不斷優化。廣告投放、物流倉儲、支付等服務商正在成為跨境電商行業的中堅力量，托舉跨境電商生態日益成熟。

如何更好服務跨境電商主體？如何推動跨境電商生態共融共生？

帶著這些問題，飛書深諾集團創始人兼 CEO 沈晨崗，飛書深諾集團副總裁兼SinoClick負責人張婭雪參加了萬里匯舉辦的“2024生態開放大會”，就企業全球化過程中，在廣告投放、品牌營銷、全球化運營方面遇到的問題提供了解決思路參考。

他指出，品牌越本土就越國際。隨著企業規模擴大，海外本地的運營團隊價值會更大，全球化的團隊能更好服務當地消費者。

企業出海，品牌化發展，是一個長期的過程，在這個過程中要始終關注消費者的需求，堅持長期主義。

以下為發言精華內容：

對于海外的消費者來說，他們不會強烈地區別中國品牌和本地品牌。他們的視角下，這就是一個品牌，他們更關心的是這個品牌是否跟我有關。比如Shein、Anker，他們在美國人的認知里和日常接觸到的品牌沒什么差別。這個就是我們所說的，越本土的品牌就越國際。

對于出海企業來說，借用已有一定知名度的品牌出海，還是打造一個全新的國際化品牌，應該更多地從用戶視角出發，結合企業自己的實際情況加以選擇。

很多企業出海面臨的另一個難題是，運營團隊應該在哪。

沈晨崗指出，如果出海的企業尚處在發展初期，規模還沒有特別大，那么在國內經營和在海外經營沒有十分明顯的差異。而且，這時在國內運營，企業更加靈活，出海的風險更加可控。

等企業發展至一定的規模，海外本地的運營團隊價值會更大。在海外運營，身處海外市場，本土化團隊能更好地理解當地用戶的關注點和需求，反應速度更快，處理也更加靈活。

飛書深諾在前期，主要的運營團隊都在國內。隨著企業向前走，在美國、日本、印度、迪拜、新加坡等國家和地區也都設立了辦公室，以便更好地了解當地的用戶，為中國企業出海提供更多本土化的營銷創意、策劃更多本土化的活動和節日。

飛書深諾一直在探索全新的方向，為中國企業出海鋪路。我們主要總結了3個方向：

第一，創新方向從研發端向消費體驗端傾斜。

這其實就是一個品牌化的過程，中國企業在這個過程中面臨的問題是：怎么讓好的產品在當地同質化的產品中脫穎而出？怎么建立品牌差異化？如何通過營銷等方式將差異化傳遞給用戶？

我們常說，獨立站是解決品牌差異化的一個有效途徑。原因就在于，獨立站能夠不斷地累積用戶，給用戶傳遞的品牌印象和信息是持續的。

再加上品牌的營銷動作，逐步提高用戶的喜愛度、忠誠度、復購率，最終提升品牌的整體商業價值。

大家都能感受的是，流量已經越來越貴了。如果沒有足夠的品牌力做支撐，品牌的用戶忠誠度和生命價值周期（lifetime value）很難累積，競爭力就會不夠強。我們希望提供更多獨立站的服務，幫助中國企業走的更遠、更踏實。

第二，擁抱AI等數字技術。

飛書深諾在過去一段時間內，在廣告投放領域，已經成為跨境數字營銷領域具有國際競爭力的先行者和龍頭企業，也幫助國內很多知名企業進行全球化的推廣和營銷。

這意味著，我們在Meta、TikTok、Google等社交媒體的投放上積累了非常多的數據，在和國內頭部企業的合作過程中也積累下了寶貴的數據和經驗。我們會利用大數據的和 AI 化的學習，總結出更多品類標簽、數據模型，幫助國內企業少走彎路。

現在，我們積累的數據和經驗，在我們的飛書逸途SinoClick平臺上逐漸應用，為國內企業提供廣告投放自動優化、廣告投流預警、營銷管理等服務，這些服務最終將拓展應用至飛書深諾全域的產品。

我們的產品，不僅適合獨立站的用戶使用，我們也會幫助中國企業進入平臺電商，包括亞馬遜、速賣通、Temu等等。我們認為，將來的終局是，一個產品可以同時應用在多個平臺上，最大化我們的機會和產品的收入。

第三，關注用戶需求，遵循長期主義。

企業出海，品牌化發展，是一個長期的過程。在這個過程里，我們要不斷地思考：我的用戶需要什么？我們怎樣去滿足用戶的需求？然后遵循長期主義，在長期發展的過程中持續優化和努力。

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