2024 開年以來，經濟不確定性、地緣沖突、平臺變動、海外市場政策都是全球消費者購物旅程中的變數，當消費者對購物決策更加猶豫，出海賣家迎來了新的挑戰。 eMarketer 預測，全球零售電商的銷售額穩速上升并占消費市場份額不斷擴大，今年預計銷售額達 6.33萬億美元，到2027年將占全球零售總額的23%。 圖源：eMarketer 面對全球消費降級，雨果調研顯示跨境行業的渠道下沉明顯。當多個平臺都投入低價競爭，獨立站商家或多或少都曾在「短期賺錢活下去」vs「長線投入做品牌」中進退失據，品牌策略不明朗。 看似全球商機無限，實現“有效增長”始終是個難題。出海的第二增長曲線是什么？ 競爭激烈、利潤下滑， 超級品牌是終極目標 《雨果跨境2024年跨境電商一季度報告》顯示，44% 的跨境賣家反映利潤低于去年、12% 持平。另有 44% 表示營收在增長，主要得益對新渠道、新市場的布局。 圖源：雨果跨境 可見，跨境電商行業進入了全新的變革期。無論平臺還是獨立站，如果仍局限于促銷活動和爆品，賣家們將很難跳出固有束縛。因此，從店鋪轉為品牌思維，從售賣到講述，進階到「超級品牌」更能把握未來市場機會，品牌自然會更值錢。 什么是“超級品牌”？ 每逢新品發布門口就人頭攢動的?Apple?、各類鞋款面世就排隊抽簽的?Nike?、咖啡愛好者自發測評新品的星巴克、在海外市場強勁增長的泡泡瑪特。這就是超級品牌的魔力。 「超級品牌」對用戶來說，就是一種天然的信任。品牌認知是最好的護城河，差異化優勢、高用戶粘性、強盈利能力水到渠成。 珠玉在前，想要成為超級品牌，愿望不可謂不宏大，必須經過千錘百煉。打造一個值錢的品牌同樣是長期并不斷優化的過程。 出海玩家的新目標是從有“性價比”的店鋪，進階成為有“心價比”的值錢品牌。 邁向超級品牌， 怎么起步謀篇？ 賣家想在競爭白熱化的海外市場中實現可持續增長，問題隨之而來： ?? 產品創新為基，獨立站多元流量如何洞見商機？ 多銷售渠道、多元流量渠道是拉長整個生意經營的生命力。面對品牌獨立站多渠道流量，精細化運營從何下手？內容流量和廣告流量雙管齊下，如何做好配合？ ???如何用一眼驚艷的創意，攬獲客群心智？ 敏銳的消費者早已不再滿足于千篇一律的產品和服務，渴望品牌足夠“懂”他們，創意就成為品牌吸引和留住消費者的先決條件。哪里缺乏新鮮感，哪里就有機會。 對出海品牌來說，提升創意的具象突破口在哪里？ ?? 如何競爭下與用戶深度鏈接，盡可能加快復購決策？ 用戶運營比想象中更重要，值得你做到極致。當流量紅利消失，獲客成本飆升，回頭客 (Repeat Customer) 才是企業最重要、最寶貴的資產。在互動中，用戶對品牌產生認同，只有認同才能形成深層次的忠誠。 全球 84% 的購物者都在控制支出，商家需要更加精準地抓住有限顧客的消費力。 基于洞察和思考，SHOPLINE 聯合全球生態合作伙伴，發起「超級品牌加速營」品牌 IP 活動，每一季將圍繞品牌出海創意話題，鎖定品牌出海、品牌創新、消費者運營等關鍵問題，與獨立站賣家會面，共同挖掘進階超級品牌的強力引擎。?? 主題：第一期 · 如何打造一個值錢的品牌？ 時間：2024年 5月24日 14:00 地點：中國 · 杭州蕭山區 點擊下方海報查看詳情 ?掃碼和點擊【閱讀原文】皆可參與報名? 往期推薦 點擊“閱讀原文”即刻報名
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