聊聊本周的收獲

這周的工作時間真的有限（這個點才更新文章），且全部的精力都用在了我們那個外貿(mào)詢盤網(wǎng)站上。主要在做網(wǎng)站小語種站點的搭建，以及相應(yīng)小語種鏈接的收錄。這里就不聊具體的技術(shù)細(xì)節(jié)了，重點分享下在這個過程中的一些體會與思考。

先聊外貿(mào)站點難度的問題，其實在我看來其競爭程度遠沒有 C 端電商站或者內(nèi)容站的競爭激烈。究其原因，就是因為 B 端產(chǎn)品的受眾比較窄，且因為供應(yīng)鏈的緣故，國外 SEO 從業(yè)小伙伴基本很少會去碰這個領(lǐng)域。

所以想要在這個領(lǐng)域分一杯羹，一個比較簡便的路徑就是，好好把網(wǎng)站搭建與 SEO 相關(guān)的基礎(chǔ)知識掌握了。后續(xù)按照 SOP 執(zhí)行相應(yīng)的內(nèi)容更新策略，以及按照固定的渠道去推廣就可以了。

當(dāng)然有些產(chǎn)品可能根本就沒有做什么 SEO 的必要，比如那些冷門的工業(yè)品，直接使用谷歌 CPC 霸占掉相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞就可以了。且因為這些產(chǎn)品搜索量低的緣故，一個月下來的廣告花費其實并沒有多少。

既然詢盤站點的推廣路徑比較容易，那怎么做呢？

這里分享一下我們過往的一些經(jīng)驗，最簡便的模式主要有三塊，分別是關(guān)鍵詞的調(diào)研、內(nèi)容的更新與收錄，小語種的布局。

就關(guān)鍵詞調(diào)研而言，只去做與 B 端有關(guān)的關(guān)鍵詞。這就要求我們在做調(diào)研的時候，主動舍棄掉那些 C 端屬性的關(guān)鍵詞，或者直接用「產(chǎn)品詞 + B 端詞根」這樣的搭配與調(diào)研出相應(yīng)的外貿(mào)屬性關(guān)鍵詞。

整個過程其實并不難，配合一個整理好的關(guān)鍵詞詞根搭配，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析工具，這部分工作基本一兩天就能完成了。剩下的就是建站以及網(wǎng)站上線相關(guān)的操作了，這部分沒什么好說的，都是固定的套路，且做的越多會越熟、越快。

上線網(wǎng)站后就是固定的內(nèi)容更新了，要是實在什么都不會的話，直接去鋪產(chǎn)品信息。至于產(chǎn)品從哪里來，這就不要說了吧，畢竟 1688 這么大一個素材源頭，直接搬過來，翻譯一下上傳就好了。

當(dāng)然整個過程務(wù)必要根據(jù)上一步的關(guān)鍵詞調(diào)研結(jié)果去推進，且產(chǎn)品信息鏈接做完后，務(wù)必要做好產(chǎn)品信息的收錄。見過太多的網(wǎng)站，把產(chǎn)品鏈接鋪完之后就作罷了，搜索引擎如果沒有收錄你的內(nèi)容的話，又談什么索引排名呢。

按照每天 10 條產(chǎn)品信息的節(jié)奏去做，一個月下來就是 300 條產(chǎn)品信息了，半年下來就是近 2000 條產(chǎn)品信息。有了這些基礎(chǔ)信息后，哪怕其他內(nèi)容都不做，整體上的長尾流量就已經(jīng)很可觀了。

相信我，這種模式是可行的。因為這樣的流程我們團隊也在實操，且我也見多好幾個按照這種模式去做的網(wǎng)站。至于最終能達到什么樣的高度，就看團隊的其他資源，外加一點點運氣了。

至于最后一個步驟，就是小語種網(wǎng)站的搭建了。搭建方案之前分享過很多次了，這里就重點說說為什么要去做小語種。總結(jié)起來就兩點，一是小語種市場的排名比較容易，二是小語種市場的利潤并不差。

當(dāng)然還是那句話，小語種鏈接做完之后，也務(wù)必要去做搜索引擎的收錄。