聊聊本周的收獲

這周的工作時間真的有限（這個點才更新文章），且全部的精力都用在了我們那個外貿詢盤網站上。主要在做網站小語種站點的搭建，以及相應小語種鏈接的收錄。這里就不聊具體的技術細節了，重點分享下在這個過程中的一些體會與思考。

先聊外貿站點難度的問題，其實在我看來其競爭程度遠沒有 C 端電商站或者內容站的競爭激烈。究其原因，就是因為 B 端產品的受眾比較窄，且因為供應鏈的緣故，國外 SEO 從業小伙伴基本很少會去碰這個領域。

所以想要在這個領域分一杯羹，一個比較簡便的路徑就是，好好把網站搭建與 SEO 相關的基礎知識掌握了。后續按照 SOP 執行相應的內容更新策略，以及按照固定的渠道去推廣就可以了。

當然有些產品可能根本就沒有做什么 SEO 的必要，比如那些冷門的工業品，直接使用谷歌 CPC 霸占掉相應的長尾關鍵詞就可以了。且因為這些產品搜索量低的緣故，一個月下來的廣告花費其實并沒有多少。

既然詢盤站點的推廣路徑比較容易，那怎么做呢？

這里分享一下我們過往的一些經驗，最簡便的模式主要有三塊，分別是關鍵詞的調研、內容的更新與收錄，小語種的布局。

就關鍵詞調研而言，只去做與 B 端有關的關鍵詞。這就要求我們在做調研的時候，主動舍棄掉那些 C 端屬性的關鍵詞，或者直接用「產品詞 + B 端詞根」這樣的搭配與調研出相應的外貿屬性關鍵詞。

整個過程其實并不難，配合一個整理好的關鍵詞詞根搭配，以及相應的數據分析工具，這部分工作基本一兩天就能完成了。剩下的就是建站以及網站上線相關的操作了，這部分沒什么好說的，都是固定的套路，且做的越多會越熟、越快。

上線網站后就是固定的內容更新了，要是實在什么都不會的話，直接去鋪產品信息。至于產品從哪里來，這就不要說了吧，畢竟 1688 這么大一個素材源頭，直接搬過來，翻譯一下上傳就好了。

當然整個過程務必要根據上一步的關鍵詞調研結果去推進，且產品信息鏈接做完后，務必要做好產品信息的收錄。見過太多的網站，把產品鏈接鋪完之后就作罷了，搜索引擎如果沒有收錄你的內容的話，又談什么索引排名呢。

按照每天 10 條產品信息的節奏去做，一個月下來就是 300 條產品信息了，半年下來就是近 2000 條產品信息。有了這些基礎信息后，哪怕其他內容都不做，整體上的長尾流量就已經很可觀了。

相信我，這種模式是可行的。因為這樣的流程我們團隊也在實操，且我也見多好幾個按照這種模式去做的網站。至于最終能達到什么樣的高度，就看團隊的其他資源，外加一點點運氣了。

至于最后一個步驟，就是小語種網站的搭建了。搭建方案之前分享過很多次了，這里就重點說說為什么要去做小語種。總結起來就兩點，一是小語種市場的排名比較容易，二是小語種市場的利潤并不差。

當然還是那句話，小語種鏈接做完之后，也務必要去做搜索引擎的收錄。