在當今競爭激烈的短劇賽道中，迭代和增長的速度令人矚目。然而，前海像樣HuntMobi作為行業的領先代表，不僅在海外短劇投流領域專注追求卓越，同時也深諳內容的發展之道。 娛樂資本論·視智未來與前海像樣CEO彭麗深入交流，探討公司的業務實踐與創新。從海外短劇的投流成本、ROI回報率，到投放SaaS系統BI4Sight專業解決方案，再到短劇內容的特點與市場前景，前海像樣HuntMobi以其獨特的戰略布局和專業實力在行業內占據了重要地位。 公司對海外短劇市場的深度布局以及對IP短劇的積極探索展現了其行業領先地位和前瞻性眼光。通過與各大平臺合作，前海像樣HuntMobi致力于打造全球最大最優質的短劇內容版權庫，為行業發展注入了新的活力和動力。 在這個激動人心的領域，前海像樣HuntMobi不僅僅是一個優秀的投流平臺，更是一個內容創新的引領者。我們深諳市場需求，不斷探索創新之路，致力于為全球觀眾帶來更豐富、更精彩的短劇體驗。 如果您對海外短劇投流和內容發展感興趣，不妨閱讀完整的訪談內容，了解前海像樣HuntMobi在行業中的獨特之處和價值所在。這篇訪談的閱讀時間大約為10分鐘，但或許能為您帶來更多的啟發和收獲。 在全球化的大潮中，一家名為前海像樣HuntMobi的中國公司憑借其獨特的海外流量科技服務正發展著。自2017年起，這家企業逐漸成了Meta（Facebook）、Google、TikTok的國內一級代理商，也通過與國際化的短劇公司如Kalos TV、MoboReels和FlexTV等的緊密合作，實現國內短劇出海投放的80%以上的滲透率。這也預示著一個全新的娛樂消費趨勢的興起。 深入探究前海像樣的成功，不難發現其背后是對市場趨勢的敏銳洞察、對技術創新的持續投入以及對文化差異的深度理解和尊重。 娛樂資本論·視智未來專訪了前海像樣的聯合創始人兼CEO彭麗，我們希望探索這家公司如何結合技術創新和市場洞察，開創出一片新的藍海，同時也希望借此機會，為讀者揭示海外短劇面臨的挑戰和機遇。?? 01 “海外短劇不是低門檻的小生意”? 娛樂資本論：你們公司什么時候開始做海外短劇買量這一塊業務的？ 前海像樣聯合創始人兼CEO彭麗（下同）： 2017年，前海開始幫廣告主做出海項目買量，逐漸成了Meta（Facebook）、Google、TikTok的國內一級代理商。? 去年4月起，前海開始和短劇公司Kalos TV、MoboReels、FlexTV等40多家短劇出?？蛻舻群献?，全球海外短劇投流的市場滲透率超過80%。? ? ? ? ?? 娛樂資本論：有專用的產品嗎？? ? ?? 我們研發了針對投流系統的 BI4Sight 一站式商業投管系統，系統支持全球主流媒體最新的產品技術。系統著重解決例如蘋果對隱私的保護導致投流不精準、歸因困難等問題，幫助大量內容行業客戶放大用戶基數，提升ROI。 此外，我們也在將AI能力應用到業務中，進行數據分析，反推應該從文案、視頻哪方面改進投流效果，這個工具也在2024年進行了全球的商業化。 娛樂資本論：現在做短劇出海的客戶主要是？ 第一類是從出海網文轉做出海短劇的公司。他們的優勢是更懂海外用戶喜歡什么內容，有投流經驗，比如暢讀科技。第二種是在國內做短劇和網文分銷的公司，可以直接在海外上架自己國內的劇，比如九州文化。第三種是在海外做過泛娛樂及游戲的公司，比如雷霆游戲。 總結來看，現在做海外短劇的公司，內容、發行、出海經驗這些方面，你基因里總得占一頭，才能敢嘗試，短劇的內容和投流成本決定著它試錯成本高。 娛樂資本論：海外短劇投流的成本是多少呢？? 如果一部劇的制作成本是10萬美金，Google play和iOS要收30%。每投放100萬美金，至少要跑到140萬美金才能單劇回本，加上人力運營成本。另外，一個平臺你至少要準備10部劇才算起步，因為你不能保證每部劇都能爆，而且每周都要上新劇。從投入就能看出來，大家要海外短劇的決心是非常堅定的。 娛樂資本論：海外短劇ROI一般能到多少？ 國內都是小程序劇一波流，觀眾是沒有后續付費的。但是國外會沉淀用戶。一般來說，海外投流的成本回收上，你第一天的ROI能到0.8以上，20天之內就可以回本。一部有生命力的短劇生命周期至少是在60天。? ? 當然，我們會根據消耗情況把劇分為S、A、B等不同品質優先級，進而決定投流的生命周期。現在海外短劇還是藍海階段，只要劇不是特別差，目前還是有流量紅利的。 娛樂資本論：海外短劇投流師的職業背景一般是什么？? 成功的海外短劇投手基本上是花過3億人民幣的泛文娛優化師，而有網文，特別是Web2App投放經驗的，則更加適合做海外短劇投流師。 02 “先找準團隊定位，再快速入場”? 娛樂資本論：海外投流的內容素材一般是什么？? 投流內容上，海外短劇與國內短劇類似，也會盡量展現高光橋段，時間為2～3分鐘左右。畫面上由于文化差異的不同，國外很少會展示扇巴掌、下跪等戲份，多是男女主發生沖突的對話等?？傮w來說內容還是以當地文化的框架為基礎，人性的需求為底層邏輯，再加上短劇所特有的視覺爽點來呈現。 在接吻、擁抱等性暗示鏡頭方面，國外的審查比國內更嚴，投流素材里不能有接吻等性暗示的鏡頭。但是在短劇內容方面，性暗示也是性張力，其實拍攝是一門藝術，要看創作者怎么呈現。比如你不露前面，可以露背，這樣更高級，用戶更有想象空間。再比如你從上往下拍，未必比從下往上拍更高級。前一種叫違規，后一種就叫性張力。? 娛樂資本論：現在海外短劇投流的基本情況是什么呢？? 中國開發者已經成為Facebook、谷歌、TikTok上頭部媒體里最大的廣告主之一。中國人在移動互聯網領域的流量運營能力是全球領先的。創業的速度和勤奮度也很厲害。未來5到10年，海外優質的短劇內容會越來越多。 娛樂資本論：如果資金不多想做海外短劇呢？? 看你怎么定位自己，比如你要做內容方，平臺方還是分銷方，除了平臺方的投入是最大的以外，其他的環節也有很多的機會。比如，分銷就是運用了團隊的投流能力，也可以進一步分為是直接賣版權，還是做馬甲APP幫內容方來投流。 你要先找到團隊的準確定位，再快速入場。 娛樂資本論：馬甲APP的意思是？? ? 國內的CP（content provider內容提供者）提供者和平臺大部分時候是一起的，其實CP購買的內容不一定找平臺發，也可以自己做個馬甲APP投流。它更大的價值是靠優質的內容，賺當下的錢。在中國的視頻內容基本被大平臺通吃了。海外可能性更多。 如果想做大做強，沒有一家平臺在內容上是完全自給自足的，它一定要引入CP方進行內容供給，因為用戶更新迭代的速度是很快的。你看Tiktok每個階段引導客戶往不同的方向做，奈飛也是每個季度都有不同的內容供給。 娛樂資本論：你們還做海外短劇的版權打假業務嗎？ 現在有些國內的短劇公司沒有出海業務，他的劇被別人搬到了海外盈利，我們是平臺的官方授權合作伙伴，可以幫短劇從業者打假盜版作品的傳播渠道，直接幫他下架這些作品，為正版保駕護航。 03 “深度學習短劇業務的各個環節”? 娛樂資本論：在短劇方面，你們還有什么布局呢？? 全球有70億人口的市場，其中有很大的市場還處在待開發的狀態。短劇可以涵蓋Web 3.0、NFT等很多內容，是一個非常綜合的賽道。 為了更好地服務我們的平臺客戶，我們深度學習了短劇業務的各個環節。 我們成立了HuntReels、HuntShorts 兩家子公司。HuntReels 致力于全球精品短劇承制與出品；HuntShorts 著重解決內容長尾變現、運營問題。我們判斷2024年海外短劇市場缺好的內容，2026年海外市場缺優秀的短劇IP。 我們計劃2024年打造150部原創的短劇，沉淀為全球最大最優質的短劇內容版權庫。從這么大手筆的投入里，你也能看出來我們對這個生態的布局是堅定且實在的。? 娛樂資本論：你們也在做海外短劇制作和發行？? 是的，平臺客戶一定會有內容需求，也是為了服務好客戶。我們有自己的IP庫、劇本中心、制作中心，全片制作完成后再發行到各個平臺。目前我們不做平臺定制，當然也不會做平臺。 娛樂資本論：主要做哪些地區？? 目前海外短劇收入最高的國家是在歐美和日韓，我們主要做英語、日語、韓語、西班牙語市場。 娛樂資本論：為什么會做這塊業務呢？ 去年下半年開始，陸續有很多海外短劇平臺上線，我們看到市場對優質內容的需求很明確。對平臺客戶而言，投流和內容都是剛需。投流經驗外，我們希望能有更多的核心競爭力。 所以我們希望在前期市場內容稀缺的時候，和平臺一起探索內容和流量。三到五年后，沉淀打造出有IP潛力的短劇。 現在中國有很多海外短劇團隊正在美國、英國、泰國等地拍攝，我相信從3月起每個月都會有上百部海外短劇上線。 娛樂資本論：小說改編成短劇難嗎？? 小說可能是500章，短劇有80集。文字表達和視頻呈現是不一樣的。你把網文看完再去寫小說劇本，難度不亞于重寫短劇劇本。而且網文內容更長線，短劇要求高光時刻多，再加上海內外的文化差異。中間的鴻溝還是挺大的。 娛樂資本論：現在霸總和言情劇比較受歡迎，那驚悚、恐怖、BL類型的受歡迎嗎？? 這些新品類都需要平臺帶著服務方逐漸嘗試，大家共擔風險，共享利益。 娛樂資本論：你們的劇更傾向于在單平臺發，還是多平臺同步發呢？? 我們會優先給到投流能力的合作方聯合首發。 娛樂資本論：其中多少部劇成為爆款，才能盈虧平衡呢？ 一般來說，10部劇里有3部不虧錢，一部爆就可以了。但是也不能用這個邏輯看。因為我們其實要看長線投入，一個團隊如果堅持拍下去，總能夠積累夠經驗，比如到了第三部至少不會虧錢。 娛樂資本論：你們制作海外短劇的進度是？ 去年12月開機，現在在香港、深圳和廣州拍完了4部，春節后計劃每個月出5-10部。這三個地方離總公司得近，方便復盤優化。我們的主創是歐美和韓國團隊的，制作能力很強。 娛樂資本論：你們怎么做IP短劇呢？ 短劇賽道發展起來之后，內容需求會逐漸從量向質和多樣性轉化，和小說IP不同，短劇的IP可能是劇本，可能是演員，也可能是制作團隊。前海會從做第一部短劇就設置可以延伸的場景和人設。之后的系列劇集往同一個話題和類型上延伸。比如把霸總、虐戀、復仇拍成4個不同的品類。我們相信堅持長期主義，未來一定會有精品IP。
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